隨著RFID技術(shù)在全球各個領(lǐng)域漸漸凸現(xiàn)特殊作用，RFID技術(shù)也吸引了越來越多的人關(guān)注，時代精英和驕子們紛紛投入到建設(shè)RFID事業(yè)的隊(duì)伍中來。他們圍繞RFID技術(shù)展開的種種探索與嘗試，如同試金石一樣尋找推動RFID的規(guī)模化應(yīng)用方法。各種RFID技術(shù)、解決方案紛紛誕生，其中RFID 實(shí)時定位系統(tǒng)就是最有活力的技術(shù)之一。它應(yīng)用范圍廣闊，是室內(nèi)定位系統(tǒng)的最佳解決方案。廣州天繹科技有限公司作為中國RFID室內(nèi)定位系統(tǒng)的先驅(qū)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的室內(nèi)定位。日前廣州天繹科技有限公司董事長郭岳衡先生接受了RFID世界網(wǎng)記者周軍的專訪。 

  
廣州天繹科技有限公司董事長郭岳衡先生 

　　但凡集畢生之精力進(jìn)行專一工作的人，無不給人一種獨(dú)特的魅力。讓人敬佩，讓人親近。惟有這樣的人，才能用認(rèn)真得近乎苛刻的態(tài)度鉆研自己喜歡的事業(yè)——廣州天繹科技有限公司董事長郭岳衡先生無疑就是這種人，這是他給記者的第一印象。在接受記者采訪時，他妙語連連，語言風(fēng)趣卻包含人生哲理，盡展60多年的歷練造就的睿智和風(fēng)采。 

一生做好一件事 

　　令我好奇的是什么讓一個步入花甲的人不退休，繼續(xù)勤勉執(zhí)著地工作？郭董很認(rèn)真地回答了這個問題：“一個人一生只要干好一件事。我很慶幸，因?yàn)槲艺业搅诉@件事，所以我要為此工作直到用盡全部力氣。” 

　　“一生做好一件事”是用 52年的時光去追捕罪犯的法國多梅爾警官的名言。這個標(biāo)準(zhǔn)看似不高，但要真正干好一件有意義有價值的事，細(xì)想想也不是那么簡單的。達(dá)爾文忙活一輩子，也就是發(fā)現(xiàn)了“物競天擇”進(jìn)化論這個如今看來再普通不過的道理；麥哲倫終生的杰作，則無非是證實(shí)了“地球是圓的”這個今天連一個幼兒也知道的常識；曹雪芹勞累終生，嘔心瀝血，才完成一本寫盡人生百態(tài)的巨著《紅樓夢》?？梢娨惠呑右胝嬲龊靡患笫率呛蔚炔灰?，而做好了它又是多么令人欣慰和快樂！ 

　　實(shí)際上有很多人，也許就包括你和我，都非常認(rèn)同“一個人一生只要干好一件事”。但并不是每個人都能找到屬于自己的那“一件事”。郭董在步入花甲之年后，終于發(fā)現(xiàn)了屬于自己的“一件事”。無疑是非常值得慶賀的事。郭董是學(xué)術(shù)上的達(dá)人，曾在湖南省師范大學(xué)的任教，是多項(xiàng)專利的發(fā)明人，同時也是各地區(qū)爭相引進(jìn)的人才。這樣的一個人所確認(rèn)為一生所要干好的“一件事”究竟是什么樣的呢？郭董告訴記者：“是無線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)，我這一輩子剩下的時間就是要把這系統(tǒng)在中國乃至世界范圍推廣開來?！惫岬降摹盁o線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)”是廣州天繹的科技結(jié)晶，目前該技術(shù)的發(fā)明專利已經(jīng)公示兩年了，其專利技術(shù)發(fā)明人正是郭董。 

這是怎樣的一件事 

　　目前，專家學(xué)者們已經(jīng)提出了許多室內(nèi)定位技術(shù)解決方案，如GPS定位技術(shù)、手機(jī)定位技術(shù)、超聲波定位技術(shù)、Zigbee技術(shù)、紅外線技術(shù)、射頻識別技術(shù)，此外還有超寬帶技術(shù)、無線局域網(wǎng)絡(luò)、光跟蹤定位技術(shù)，以及圖像分析、信標(biāo)定位、計(jì)算機(jī)視覺定位技術(shù)等等。那么在這么多種定位技術(shù)中，“無線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)”推出有何價值和意義。 

　　郭董首先為我們分析了目前應(yīng)用較廣的定位系統(tǒng)及其特點(diǎn)來說明無線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)推出的必要。“GPS定位系統(tǒng)是較成熟的技術(shù)，軍用的GPS定位系統(tǒng)可以精確到0.5米。民用的GPS定位系統(tǒng)精度也可以達(dá)到是100米左右，加上各項(xiàng)技術(shù)和算法可以進(jìn)一步精確到5米左右。GPS定位系統(tǒng)說到底其擅長的領(lǐng)域是室外定位，其典型的應(yīng)用有導(dǎo)航汽車、探險(xiǎn)搜救等。那么實(shí)際上很多有定位需求的環(huán)境是室內(nèi)的。如醫(yī)院、監(jiān)獄等特殊區(qū)域的人員管理和大型倉庫的物品管理等。而且5米的精確度對于室內(nèi)定位來說實(shí)際應(yīng)用價值就不大了。手機(jī)定位技術(shù)也是目前較成熟的技術(shù)，但手機(jī)定位的精度在50至100米之間。同樣對于室內(nèi)定位來說實(shí)際應(yīng)用價值不大，而且受限于一些特殊不能使用手機(jī)的場合。手機(jī)定位技術(shù)還有一個局限只適合人員定位。此外，超聲波技術(shù)和紅外技術(shù)等我們也進(jìn)行了嘗試，最終才確定無線射頻識別技術(shù)是室內(nèi)定位系統(tǒng)的最佳解決方案。” 

　　隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和多媒體業(yè)務(wù)的快速增加，人們對定位與導(dǎo)航的需求日益增大，尤其在復(fù)雜的室內(nèi)環(huán)境，如機(jī)場大廳、展廳、倉庫、超市、圖書館、地下停車場、礦井等環(huán)境中，常常需要確定移動終端或其持有者、設(shè)施與物品在室內(nèi)的位置信息。廣州天繹的無線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)正是為解決這些需求而誕生的。它是通過向電子標(biāo)簽發(fā)出帶有地址碼的激勵信號，由電子標(biāo)簽將帶有自身編碼和所述地址碼的射頻信號發(fā)往讀卡器，所述讀卡器從接收到的射頻信號中解析出電子標(biāo)簽編碼和所在位置地址碼，根據(jù)所述地址碼能夠及時確定和掌握電子標(biāo)簽的精確位置，對于使用者、管理者來說它帶來了很大的方便，極大地提高了工作效率，節(jié)省了大量的人力物力。同時，從廣州天繹在幾個行業(yè)運(yùn)用室內(nèi)定位系統(tǒng)案例來看，所帶來的實(shí)際效果是節(jié)約生產(chǎn)成本，減少銷售損耗，提高管理水平，防范安全事故發(fā)生和堵塞管理漏洞。社會效益和經(jīng)濟(jì)效益是十分明顯。此外，應(yīng)用室內(nèi)定位系統(tǒng)還不會由于受到攝像機(jī)監(jiān)視圖象而引起侵犯個人隱私的法律問題的困擾。 

干好一件事是一個漫長的過程 

　　廣州天繹的無線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)的發(fā)明專利已經(jīng)公示兩年了，基于這項(xiàng)專利的母嬰識別系統(tǒng)、物品防盜系統(tǒng)等等都已經(jīng)開發(fā)出來了，同時還衍生出了多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用專利，那么這是否意味這郭董的這一件事已經(jīng)是干成了呢? 郭董意味深長地笑了笑：“一個人在短暫的一生中要干成、干好一件事，是很需要一種耐得住寂寞、心不旁騖、專心致志、埋頭苦干的執(zhí)著精神的。因?yàn)檫@一是一個漫長的過程。那種一蹶而就的事，不值得用一生去為之奮斗。雖然我們已經(jīng)在室內(nèi)定位系統(tǒng)這個領(lǐng)域中有所建樹和貢獻(xiàn)，說的自大一點(diǎn)，我們開創(chuàng)了中國的室內(nèi)定位系統(tǒng)的先河，并且是這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，還談不上干好?！?nbsp;

　　郭董接著解釋說：“受定位時間、定位精度以及復(fù)雜室內(nèi)環(huán)境等條件的限制，開發(fā)出一套室內(nèi)定位系統(tǒng)并不容易。在我們開始研究這套系統(tǒng)時，國內(nèi)比較完善的室內(nèi)定位技術(shù)是一片空白，我們可以說是彌補(bǔ)了這片空白。在全球率先推出了RFID人員、物品即時定位系統(tǒng)。目前，雖然也有企業(yè)也在做，但很多技術(shù)還處于研究試驗(yàn)階段。真正技術(shù)成熟達(dá)到可實(shí)際應(yīng)用階段的企業(yè)，國內(nèi)總共只有一兩家而已。我們廣州天繹的無線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)可分為物品定位和人員定位兩個方面。目前我們在人員定位上進(jìn)展的更快一些。如在醫(yī)療領(lǐng)域，我們的母嬰識別和新生兒防盜系統(tǒng)，通過將RFID技術(shù)同醫(yī)療行業(yè)結(jié)合，對大型綜合醫(yī)院的婦產(chǎn)科或婦兒醫(yī)院進(jìn)行母嬰識別管理、新生兒防盜管理、通道權(quán)限管理等，對防止嬰兒錯抱和被盜起到重大的作用。在全世界上只有加拿大的Xmake的母嬰防盜管理系統(tǒng)可以相提并論，Xmake每年在全世界的銷售額度為10億美元左右，并且早2005年打入中國市場，所以是婦幼醫(yī)院可考慮的不錯的解決方案，但使用Xmake母嬰防盜管理系統(tǒng)的費(fèi)用很高昂，足以讓國內(nèi)醫(yī)院望而卻步，而我們的產(chǎn)品一推出即獲香港政府衛(wèi)生署的認(rèn)可，并決定在第一批六個醫(yī)院（如香港九龍醫(yī)院等）先試點(diǎn)而后全面推廣，目前國內(nèi)有二十幾家醫(yī)院和我們達(dá)成意向。因此可以看出市場前景是十分廣闊。 

  
母嬰識別和新生兒防盜系統(tǒng)整體示意圖 

做好一件事并不容易  

　　在回首廣州天繹走過的歷程時，郭董不由感慨：“做好一件事并不容易?！痹瓉碓陂_發(fā)無線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)時，郭董及其團(tuán)隊(duì)都經(jīng)歷不少困難和挑戰(zhàn)?！皬?6年接觸感應(yīng)式門禁系統(tǒng)開始算起，我們已經(jīng)在RFID行業(yè)里努力了十幾年了。我們探索了很久才找到前進(jìn)的方向。幾經(jīng)波折才找到這一件值得我用余生去努力的事情。期間我們遭遇了多少難關(guān)我們都闖過去了。現(xiàn)在回想起來最大的困難是如何解決電池持久性的問題。雖然這個問題我們已經(jīng)解決了，但是在當(dāng)年看來那是企業(yè)生死攸關(guān)的大事。做有源RFID的企業(yè)相對無源RFID企業(yè)來說并不多，其實(shí)和當(dāng)年因?yàn)榻鉀Q不了這個問題也不無關(guān)系，解決不了電源的持久性問題的那批企業(yè)現(xiàn)在都被迫轉(zhuǎn)型了。具體地講，有源電子標(biāo)簽價格比無源標(biāo)簽貴，你想如果客戶花費(fèi)40-50塊錢來使用一個有源電子標(biāo)簽，可這個標(biāo)簽的電池3個月就不行了，他會怎樣想。所以在那個時候其他有源企業(yè)所面臨的問題和我們面臨的問題是一樣的。那么后來我們深入剖析芯片內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，找到了非常好的省電的方式。于是省電模式標(biāo)簽成為了我們的核心發(fā)明專利。我很慶幸有一些有源企業(yè)也走出了這個困境?？上У氖怯行┢髽I(yè)沒能走出來，被迫不再生產(chǎn)有源產(chǎn)品?！?nbsp;

　　“同時還有很多問題，如標(biāo)簽防沖突、標(biāo)簽外觀問題、標(biāo)簽價格高等等。我們一一克服并把這些難題變?yōu)榱宋覀兊牧咙c(diǎn)?，F(xiàn)今我們的讀卡器具有同時識別八百張標(biāo)簽的特強(qiáng)大功能；標(biāo)簽外觀更為精巧美觀，而且充分考慮了特殊場合使用者的感受；同時我們的有源標(biāo)簽卡已經(jīng)將價格做到了同類產(chǎn)品一半，為極大量地推廣有源標(biāo)簽和拓展有源技術(shù)范圍應(yīng)用做出了大的貢獻(xiàn)，可以說是一個歷史性事件，目前在業(yè)界2.4G領(lǐng)域是任何人都無法比擬的?！?nbsp;

距離目標(biāo)越來越近 唯一瓶頸是資金 

　　走過辛酸歷程的廣州天繹是否已經(jīng)苦盡甘來了呢。郭董表示“我們相信2009年天繹公司絕對可以有一個長足的進(jìn)步。但我們現(xiàn)在又遇到了一個大的困難——資金。雖然這不再威脅到企業(yè)的生存，但卻大大制約了企業(yè)的發(fā)展。我們是民營的中小企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展初期，由于企業(yè)規(guī)模較小，資金需求相對較少，靠自身積累、向親朋借貸等方式基本可以滿足企業(yè)的資金需求。但隨著廣州天繹的規(guī)模不斷擴(kuò)大，我們對資金的需求日益膨脹，特別是在對流動資金的需求方面。我們正處于室內(nèi)定位系統(tǒng)這塊應(yīng)用市場需求量大、競爭力強(qiáng)、自身技術(shù)又領(lǐng)先的特殊時期。這個時期內(nèi)我們只需做大了，可獲得的利潤就會達(dá)到一個驚人的地步?！?nbsp;

　　接著郭董舉了個例子?！拔覀兊臒o線射頻識別定位方法及其系統(tǒng)在物品定位上的解決方案——超市物品防盜系統(tǒng)。可以對超市里的高價值的物品，如高檔服裝等進(jìn)行定位和追蹤?？蓽p少失竊等事件的發(fā)生。現(xiàn)在超市的物品防盜系統(tǒng)都隨著時間的推移，技術(shù)手段已經(jīng)為大家所熟知，變得并不可靠，每年損失特別大。那么每一個超市都面臨一個防盜技術(shù)的升級。比如國內(nèi)知名的大型超市華潤萬家，它一年的2007年?duì)I業(yè)額是500億，旗下有2400家店，每個店保守估計(jì)需要1萬個標(biāo)簽。那就是2400萬個標(biāo)簽。華潤萬家對標(biāo)簽接受的價格是18元，目前，我們的標(biāo)簽價格為20元，我們的目標(biāo)是09年做到15元。如果每個標(biāo)簽3元的利潤，那么光標(biāo)簽這一項(xiàng)就有7000多萬元的利潤。但是由于有源電子標(biāo)簽的成本很大程度受限于芯片，國內(nèi)所有的芯片現(xiàn)在都是進(jìn)口的；在量不大的情況下，其價格是統(tǒng)一的、固定的，不會有下降的可能。即便我們的是有源標(biāo)簽已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最低價，那么要從20元進(jìn)一步下降到15元是非常的不容易。那么如果我們有足夠的資金流動周轉(zhuǎn)，那么拿下該大型超市，那么在它全國2400家店都應(yīng)用上有源電子標(biāo)簽的話，那么這個大的量可以讓我們拿到更為低價的芯片，拿到更低價的芯片我們就能做出15元的標(biāo)簽。所以我們面臨的一個矛盾的循環(huán)。標(biāo)簽需求量大，芯片才能低價；芯片低價了，標(biāo)簽價格才能進(jìn)一步降低；標(biāo)簽價格降低了，標(biāo)簽需求量才能變大。” 

　　家樂福、沃爾瑪、易買得、易初蓮花、華潤萬家等大型綜合超市都有應(yīng)用新一代RFID物品防盜系統(tǒng)的需求，那么其中蘊(yùn)含的市場需求是非常之大的。如果某家RFID企業(yè)能在超市這個市場獲得哪怕10%左右的市場份額，都將足夠造就RFID行業(yè)內(nèi)的第二個上市公司。那么為什么沒有RFID企業(yè)看出商機(jī)并抓住這塊市場呢？郭董表示：“其實(shí)并非沒有人發(fā)現(xiàn)，是大家都發(fā)現(xiàn)了這塊市場，但是他們在技術(shù)上并沒有達(dá)到能夠具體實(shí)際應(yīng)用的程度。我們已經(jīng)擁有了這個技術(shù)但是卻沒有足夠的資金來占據(jù)市場?！?nbsp;

　　有如此可觀發(fā)展前景，廣州天繹發(fā)展的速度必將是非常的驚人。那么在現(xiàn)階段投資天繹，回報(bào)也將非常可觀，為什么會融資困難呢？對此郭董似乎有點(diǎn)無可奈何?！癛FID定位系統(tǒng)不需要衛(wèi)星或者手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的配合，其精確度在于RFID讀寫器的分布，而讀寫器的分布可以由用戶自身根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行設(shè)置，很適合只需要在特定區(qū)域進(jìn)行定位的用戶，因此具有極高實(shí)用價值。僅2005一年，全球使用RFID定位技術(shù)的企業(yè)就比上年增長了3倍之多。但是我們遇到了金融風(fēng)暴，金融風(fēng)暴并沒有直接對RFID行業(yè)產(chǎn)生多大的直接沖擊，但對銀行等金融機(jī)構(gòu)打擊不小，同時也大大影響了投資者的信心，很多投資者放棄了長線投資，開始既得利益的短線投資，而且還有很多投資者干脆持謹(jǐn)慎旁觀的態(tài)度。這是導(dǎo)致我們的資金困難的根本原因。我們現(xiàn)在急需把技術(shù)上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場的先發(fā)優(yōu)勢，在競爭對手成長起來前，把市場的這大片空白的陣地占據(jù)?！?nbsp;

后記 
　　郭董現(xiàn)在的心情應(yīng)該是又高興又有點(diǎn)無奈吧。就好比一個淘金人找到了一個大金礦，高興的是其他淘金人還沒有到；無奈的是他一個人沒可能一口氣挖光，因?yàn)樗麤]有足夠的口袋裝載和馬車來運(yùn)輸。 

　　記者在專訪深圳市艾富迪科技有限公司總經(jīng)理劉啟興先生的時候就共同探討了這個問題。單一的資本結(jié)構(gòu)不能有效地解決企業(yè)發(fā)展過程中所急需的資金，所以廣州天繹被有限的資金縛住了手腳。開創(chuàng)出一片大好的市場，卻又不能好好享受勝利的果實(shí)。日前在圣地亞哥，同樣為實(shí)時定位系統(tǒng)供應(yīng)商的Awarepoint 公司卻非常的幸運(yùn)，其在第四次風(fēng)險(xiǎn)投資資金募集活動中，總共籌集到1330萬美元資金。在這里記者祝愿有伯樂早日發(fā)現(xiàn)廣州天繹，也祝愿所有RFID企業(yè)能夠少一些制肘，而迅猛發(fā)展。