多家電信運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)家庭業(yè)務(wù)正在進(jìn)京。

      前期，中國(guó)移動(dòng)宜居通、電梯衛(wèi)士等業(yè)務(wù)在重慶、廣東試點(diǎn)成功后，近期開(kāi)始在北京市朝陽(yáng)區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)；中國(guó)電信也將“家庭安防”等物聯(lián)網(wǎng)家庭應(yīng)用融入“我的e家”業(yè)務(wù)，在廣東東莞、江蘇等地規(guī)模試點(diǎn)之后，即將在北京開(kāi)始試點(diǎn)。 

      記者從試點(diǎn)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商員工處了解到，目前運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)家庭業(yè)務(wù)面臨終端硬件、系統(tǒng)硬件以及軟件等初期投入回收期較長(zhǎng)等問(wèn)題。試點(diǎn)實(shí)踐表明，“單純靠用戶月租費(fèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)較好盈利前景”。對(duì)此，試點(diǎn)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商正在積極探索多方合作的商業(yè)模式，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、質(zhì)監(jiān)局等的合作，使初期硬、軟件投入得以多方分擔(dān)；而在后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)引入第三方付費(fèi)模式，增加業(yè)務(wù)收入或者降低用戶業(yè)務(wù)費(fèi)用。 

       以“居家安全訴求”切入

       相比物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的復(fù)雜多樣性，物聯(lián)網(wǎng)家庭應(yīng)用需求較為統(tǒng)一，目前各家運(yùn)營(yíng)商已將物聯(lián)網(wǎng)家庭業(yè)務(wù)作為未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

      據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)總部已將家居應(yīng)用、電梯衛(wèi)士以及車務(wù)通三項(xiàng)業(yè)務(wù)定為物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)；而中國(guó)電信總部相關(guān)受訪員工也表示，雖然中國(guó)電信以物聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用起步，但物聯(lián)網(wǎng)家庭應(yīng)用是其未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展方向。

      中國(guó)移動(dòng)的宜居通、電梯衛(wèi)士以及中國(guó)電信的“家庭安防”是目前運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)家庭業(yè)務(wù)的主要代表，可以看出，運(yùn)營(yíng)商們都選擇了以“居家安全訴求”為市場(chǎng)的第一切入點(diǎn)。

     “通過(guò)宜居通業(yè)務(wù)，用戶可對(duì)家中的安防狀況、各種有害氣體、煙塵、電器狀態(tài)等進(jìn)行遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控；電梯衛(wèi)士則通過(guò)對(duì)電梯遠(yuǎn)程監(jiān)控、及時(shí)報(bào)警救援及強(qiáng)化維保有效保障住戶生命財(cái)產(chǎn)安全?！睆V東移動(dòng)陳姓運(yùn)營(yíng)商員工告訴記者，“我們認(rèn)為以‘居家安全訴求’為市場(chǎng)切入點(diǎn)是最佳的，因?yàn)槿绻粋€(gè)新業(yè)務(wù)能較好滿足用戶的生存、安全等基本需求，會(huì)更容易也更迅速實(shí)現(xiàn)有效推廣?！?

      合作方分擔(dān)投資

      目前試點(diǎn)地區(qū)針對(duì)用戶的收費(fèi)方式已基本明晰，運(yùn)營(yíng)商大多采取收取業(yè)務(wù)月租費(fèi)的方式，中國(guó)移動(dòng)宜居通、中國(guó)電信“家庭安防”業(yè)務(wù)月租費(fèi)都為30元（人民幣，下同）左右；而重慶地區(qū)電梯衛(wèi)士的月租費(fèi)每戶僅1元。

      與推廣初期較為低廉的用戶月租費(fèi)相比，試點(diǎn)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商感受到了沉重的初期投入負(fù)擔(dān)?！半娞菪l(wèi)士業(yè)務(wù)平臺(tái)一期研發(fā)投入為400萬(wàn)～500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)后期需追加至700萬(wàn)～800萬(wàn)元，并且每處電梯僅傳感器、無(wú)線模塊等終端硬件投入就超過(guò)2000元，再加上后臺(tái)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)費(fèi)用，初期總體投入巨大，按照目前每戶每月幾元的收費(fèi)方式，回收期將很長(zhǎng)?！敝袊?guó)移動(dòng)研究院相關(guān)專家表示。

      據(jù)了解，宜居通及中國(guó)電信的“家庭安防”業(yè)務(wù)面臨與電梯衛(wèi)士類似的情況，宜居通僅初裝費(fèi)一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)商就需投入400～500元，如果僅靠用戶月租費(fèi)及少量的流量費(fèi)很難實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。而中國(guó)電信的“家庭安防”則需要更多的成本投入，黑龍江電信相關(guān)員工表示，“以家居攝像頭監(jiān)控業(yè)務(wù)為例，初期成本高昂，布線加攝像頭投入需上千元，除非私人高檔別墅區(qū)，普通小區(qū)尤其是舊小區(qū)改造很難短期盈利”。

      對(duì)此，試點(diǎn)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)引入業(yè)務(wù)合作者的方式，試圖分擔(dān)初期的成本投入。目前，宜居通及中國(guó)電信“家庭安防”業(yè)務(wù)首選進(jìn)入新建小區(qū)或樓盤。“由于智能家居、智能安防等概念迎合了某些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的高端樓盤宣傳訴求，他們可分擔(dān)部分物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)初期投入費(fèi)用?！敝袊?guó)移動(dòng)研究院相關(guān)專家表示。

      此外，對(duì)電梯衛(wèi)士業(yè)務(wù)，目前試點(diǎn)地區(qū)移動(dòng)公司大多會(huì)與地方質(zhì)監(jiān)局、物價(jià)局等相關(guān)部門以及電梯安檢公司、電梯維護(hù)公司合作，使電梯公司、物業(yè)公司或居民負(fù)擔(dān)一定的初期投入費(fèi)用以及業(yè)務(wù)使用費(fèi)用。