進(jìn)入了3G競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各家運(yùn)營商都各自推出了十八般武藝，都在各自的自留地里種下了一個(gè)名叫“封閉”的種子。于是乎語音商的互聯(lián)網(wǎng)互通成為了瓶頸，運(yùn)營商與其他產(chǎn)業(yè)合作伙伴的互聯(lián)互通也成為了瓶頸，各家都想做主導(dǎo)，各家都做老大，結(jié)果是市場(chǎng)越做越窄，產(chǎn)品也做越多，推廣越來越費(fèi)力，沒有人帶運(yùn)營商玩。

    由于通信的關(guān)系，互聯(lián)互通從來就是瓶頸。梅特卡夫定律是3Com公司的創(chuàng)始人，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)羅伯特·梅特卡夫提出：網(wǎng)絡(luò)價(jià)值以用戶數(shù)量的平方的速度增長(zhǎng)。 

　　這個(gè)法則告訴我們：如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中有n個(gè)人，那么網(wǎng)絡(luò)對(duì)于每個(gè)人的價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)中其他人的數(shù)量成正比，這樣網(wǎng)絡(luò)對(duì)于所有人的總價(jià)值與n×(n-1)=n2- n成正比。如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)人價(jià)值是1元，那么規(guī)模為10倍的網(wǎng)絡(luò)的總價(jià)值等于100元；規(guī)模為100倍的網(wǎng)絡(luò)的總價(jià)值就等于10000元。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模增長(zhǎng)10倍，其價(jià)值就增長(zhǎng)100倍。 

    由于梅特卡夫定律的特性，與小運(yùn)營商的互聯(lián)互通對(duì)于大的運(yùn)營商來說吸引力不足，而對(duì)于小運(yùn)營商來說，與大規(guī)模的運(yùn)營商的互聯(lián)互通能帶來非常的好處。

    假設(shè)大運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)有10萬人，小運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)有1萬人，如果封閉通話的時(shí)候，大運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部可以保證10萬人互通，顯然大運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)比小運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)更吸引人。而如果互聯(lián)互通之后，小運(yùn)營商也可以與大運(yùn)營商之間享受同樣的用戶數(shù)，差別只在于費(fèi)用和服務(wù)，而這是大運(yùn)營商所不愿看到的。這個(gè)是運(yùn)營商愿意“封閉”的原因。

   同理，銀行的網(wǎng)絡(luò)也經(jīng)歷了同樣的問題，在早先大的銀行利用分布多的網(wǎng)點(diǎn)和ATM機(jī)、POS機(jī)控制了市場(chǎng)。在銀聯(lián)還未出現(xiàn)的時(shí)候，各家銀行的ATM機(jī)和POS機(jī)是都不能互通的，在那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的情況就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家會(huì)放置多家銀行的POS機(jī)，用戶出門刷卡成為困難的一件事情。

   銀聯(lián)出現(xiàn)以后，最重要的工作就是互聯(lián)互通，所有的ATM機(jī)器、POS機(jī)可以共用，ATM機(jī)和POS機(jī)、銀行卡、信用卡得到了井噴的發(fā)展，很難想象如果沒有互聯(lián)互通，銀行卡也許還是一個(gè)收藏品而不是一個(gè)日用品。

   銀行行業(yè)的發(fā)展也告訴運(yùn)營商一個(gè)問題，開放的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵，至少在國內(nèi)的運(yùn)營商內(nèi)應(yīng)保持標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。

    就拿風(fēng)風(fēng)火火的一卡通來說，對(duì)于運(yùn)營商門來說，一卡通系統(tǒng)可以說是個(gè)燙手的山芋。

    銀行做一卡通因?yàn)殂y行關(guān)心的是發(fā)卡量和結(jié)余資金，系統(tǒng)廠商做因?yàn)榭梢阅眉少M(fèi)，機(jī)具廠商做因?yàn)榭梢凿N售硬件，RFID卡片廠商做因?yàn)榭梢猿掷m(xù)銷售、補(bǔ)卡。

    運(yùn)營商做是因?yàn)槭裁茨兀?

    是發(fā)卡量和結(jié)余資金嗎？是集成費(fèi)用嗎？是硬件銷售費(fèi)用嗎？還是補(bǔ)卡費(fèi)用？

    我想都不是，運(yùn)營商會(huì)做一卡通的原因就是因?yàn)橄Ｍ軐⑹謾C(jī)或者SIM卡與一卡通能夠關(guān)聯(lián)，這樣能增加用戶的黏性，希望通過一卡通能捆綁客戶。

    因?yàn)橐壙蛻?，所以各家就根?jù)各家的情況進(jìn)行考慮，A運(yùn)營商做的一卡通絕對(duì)不允許B運(yùn)營商的用戶能使用，不管是學(xué)校的一卡通還是和移動(dòng)支付。

    結(jié)果運(yùn)營商又回到了銀行在沒有互聯(lián)互通的時(shí)代，各自跑馬圈地，結(jié)果是大家各占據(jù)一部分市場(chǎng)，不能互聯(lián)互通。結(jié)果客戶感覺使用處處受限制，各自想達(dá)到的捆綁客戶的目標(biāo)也就都沒有實(shí)現(xiàn)。

    何苦呢？

    這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)不是在做市場(chǎng)了，而是用資源來砸項(xiàng)目，在比誰投入的資源多，結(jié)果市場(chǎng)還是沒有做大，多了一堆其他行業(yè)的看客，靜觀運(yùn)營商的好戲，然后等到適時(shí)的機(jī)會(huì)來插一手，結(jié)果事情還是回到了原點(diǎn)。

    做自己擅長(zhǎng)的事情，才是運(yùn)營商的能力發(fā)揮的最好體現(xiàn)。

    就以一卡通為例子，運(yùn)營商在一卡通市場(chǎng)到底該占據(jù)什么樣的位子呢？

    一卡通最關(guān)鍵的幾個(gè)要素：賬戶及其管理系統(tǒng)、機(jī)具、RFID卡。

    其中賬戶及其管理系統(tǒng)是銀行行業(yè)最關(guān)心的，所以中國人民銀行才下發(fā)了《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，告訴其他行業(yè)的人員，這個(gè)是銀行的自留地，你們就不用掛念這個(gè)了。

    而機(jī)具的布放和維護(hù)更是銀行及金融機(jī)構(gòu)最拿手的了，從POS機(jī)的布放開始，到現(xiàn)在各種各樣的支付終端，銀行從來就沒有忘記過機(jī)具的事情。想要和銀行一起比機(jī)具的布放，嗯，先符合銀行的規(guī)矩再說吧。

    而RFID卡，這個(gè)才是運(yùn)營商可以玩的。不管是2.4G的RF-SIM、SIMPASS、NFC、貼片卡、CPU卡等等，只要能和手機(jī)沾上邊，不管是在SIM卡上做文章還是在手機(jī)上做文章，或者就是掛在手機(jī)上，運(yùn)營商就想要的一個(gè)“手機(jī)也能一卡通”。

    由于封閉，各家運(yùn)營商陷入了無休止的在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域惡戰(zhàn)的境地，這樣的惡戰(zhàn)還在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行，運(yùn)營商所到之處，血流成河。運(yùn)營商成了各個(gè)產(chǎn)業(yè)的破壞者，而不是合作者。

    開放的市場(chǎng)，開放的標(biāo)準(zhǔn)，才能安撫運(yùn)營商浮躁的心，才可以安心的做好運(yùn)營商應(yīng)該做的事情，才可以和其他行業(yè)的合作者共贏而不是殺得頭破血流，才可以乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸！