翁軍夢(mèng)想“一指行天下”，讓人們不再為密碼所累。周敏 攝

　　36歲的翁軍夢(mèng)想“一指行天下”

　　他希望用到密碼的地方統(tǒng)統(tǒng)被指紋替換

　　不必付現(xiàn)金，也不用刷卡，只需要用手指輕輕一按，就可以在商場(chǎng)、超市、飯店等地方消費(fèi)了。提供這樣便捷的付款方式，靠的就是指紋。

　　除此之外，還有指紋考勤機(jī)、指紋U盤、指紋保險(xiǎn)柜等，只要用到密碼的地方，就有人想把它們統(tǒng)統(tǒng)用指紋替換掉。

　　如果，有一天密碼死了，翁軍就是這場(chǎng)“兇案”的主謀。他正努力用指紋產(chǎn)品覆蓋鄭州，并轉(zhuǎn)化為觸手可及的財(cái)富。

　　■商報(bào)記者 婁俊嶺

　　無(wú)奈 寄人籬下

　　產(chǎn)品賣到上萬(wàn)元，只能拿到80元的加工費(fèi)

　　36歲的翁軍目前是北京盛百世指紋技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。十幾年前，還是毛頭小伙子的他，就愛(ài)上了指紋技術(shù)研發(fā)工作。

　　1995年，一心想創(chuàng)業(yè)的翁軍和幾位朋友做起了指紋考勤機(jī)的研發(fā)工作。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的指紋考勤機(jī)還比較笨重，都是連接在電腦上實(shí)現(xiàn)考勤功能的，使用起來(lái)很不方便。

　　于是，翁軍和他的團(tuán)隊(duì)，便把目標(biāo)鎖定為脫離計(jì)算機(jī)的考勤機(jī)?！拔覀冏龅牡谝慌_(tái)脫機(jī)考勤機(jī)，完全是靠手工造出來(lái)的?！?

　　然而，由于研發(fā)工作投入太大，幾個(gè)合伙人四處籌措的啟動(dòng)資金很快就用完了。新產(chǎn)品研發(fā)成功的喜悅沒(méi)持續(xù)多久，翁軍便陷入困境，無(wú)力推廣了。

　　正在進(jìn)退兩難的時(shí)候，指紋產(chǎn)品被南方一大廠家看中了?！澳戏竭@家公司主要往國(guó)家一些安全部門供貨，銷量不是問(wèn)題?！碧崞鸬谝淮闻c大公司合作，翁軍至今記憶猶新。

　　天上不會(huì)掉餡餅，對(duì)方提出合作的前提是，所有產(chǎn)品必須以對(duì)方的名義銷售，而且不準(zhǔn)對(duì)外泄露雙方的合作關(guān)系?！拔覀兗庸ひ慌_(tái)，人家給80元錢的手工費(fèi)，當(dāng)時(shí)很誘人的?！蔽誊姙榱四軌蚓S持公司往前走，便與對(duì)方簽訂了保密合作合同。

　　雖然解了燃眉之急，然而對(duì)方每臺(tái)上萬(wàn)元的售價(jià)，讓翁軍看著十分眼饞，“我們自己沒(méi)能力賣東西，只能過(guò)著寄人籬下的生活?！?

　　策略 幕后英雄

　　輸出技術(shù)，借實(shí)力廠家暖熱市場(chǎng)

　　在做代加工的過(guò)程中，翁軍和團(tuán)隊(duì)不斷推出新產(chǎn)品，從指紋考勤機(jī)，到指紋鎖、指紋保險(xiǎn)柜等，并在1997年注冊(cè)了全國(guó)第一家“生物識(shí)別”高科技公司。

　　雖然在指紋技術(shù)方面一直走在前列，但是，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面的原因，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作一直沒(méi)有很大進(jìn)展?！爸讣y技術(shù)相對(duì)有些超前了，要想讓人們認(rèn)識(shí)指紋產(chǎn)品，不是短時(shí)間內(nèi)能做到的事情。”

　　為了能夠讓大家盡快認(rèn)識(shí)指紋產(chǎn)品，接受、使用指紋產(chǎn)品，翁軍和他的團(tuán)隊(duì)決定輸出技術(shù)，讓更多廠家一起推廣指紋產(chǎn)品。

　　“我們是不得已，才走了技術(shù)輸出這條危險(xiǎn)的道路?！蔽誊娭哉f(shuō)危險(xiǎn)，是因?yàn)槭袌?chǎng)上賣的指紋產(chǎn)品，基本上看不到他的影子。

　　翁軍找到國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)合作，把技術(shù)輸出給對(duì)方，然后由對(duì)方推廣產(chǎn)品。像現(xiàn)在市場(chǎng)熱賣的指紋U盤，其實(shí)早在2006年10月8日，他就申請(qǐng)了國(guó)家專利。但是，公司自己并沒(méi)有投入巨大精力推廣產(chǎn)品，而是等待時(shí)機(jī)，讓別人幫助推廣。

　　“我們甘愿當(dāng)幕后者，否則沒(méi)有更好的出路。”翁軍對(duì)公司不同階段的發(fā)展計(jì)劃胸有成竹。

　　夢(mèng)想一指行天下

　　只要用到密碼的地方

　　都用指紋替換

　　經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，如今，翁軍有了新的打算，“我要自己干，不能永遠(yuǎn)當(dāng)幕后英雄了?！背肃嵵菘偛客猓誊娺€在北京、上海設(shè)立新的公司。公司除了與國(guó)內(nèi)大公司合作外，還與北京、上海、西安等地的多所高校合作，共同研制開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。

　　不當(dāng)幕后英雄，首先要有雄厚的資金做支撐，翁軍表示，目前正與幾家大的投資商商談合作的事情。

　　在翁軍的眼里，指紋產(chǎn)品最終要代替密碼，把人們從記憶密碼的煩惱中解放出來(lái)，讓老百姓消費(fèi)變得更加便捷。

　　“現(xiàn)在，我們的技術(shù)基本上搞定了指紋支付功能，而且已經(jīng)在部分銀行開始試點(diǎn)運(yùn)行了?！蔽誊姷挠?jì)劃如果能夠在鄭州實(shí)行，以后，人們出行的時(shí)候，根本不用攜帶現(xiàn)金、銀行卡了，只需用指頭在一臺(tái)連接銀行系統(tǒng)的終端機(jī)器上輕輕一按，便可完成支付過(guò)程。