東信和平（002017）在智能卡行業(yè)內(nèi)的綜合能力2006年已經(jīng)躍居全國(guó)第一、全球第五。而2004年上市初期，公司只排國(guó)內(nèi)第三、全球第七。兩年來(lái)，公司在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)都獲得了進(jìn)一步拓展，期間還經(jīng)歷了殘酷的行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。公司副總裁兼董秘張曉川表示，東信和平會(huì)通過(guò)重點(diǎn)突破國(guó)內(nèi)外銀行卡領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)來(lái)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。 

　　價(jià)格戰(zhàn)中逆勢(shì)而上 

　　2005年二季度，公司上市不到一年，便遭遇了一場(chǎng)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。資料顯示，2004年，中國(guó)SIM市場(chǎng)的總體收入曾達(dá)到35億元人民幣，創(chuàng)下歷史新高；2005年，跨國(guó)廠家在中國(guó)市場(chǎng)率先壓價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)復(fù)合平均下降了45%，致使2005年中國(guó)SIM卡市場(chǎng)總體收入下降到23億元，下降了34%。 

　　張曉川說(shuō)，由于降價(jià)的幅度超過(guò)預(yù)期，價(jià)格和成本出現(xiàn)倒掛，導(dǎo)致公司利潤(rùn)急劇下滑?，F(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而且公司經(jīng)過(guò)理順與芯片供應(yīng)商關(guān)系，已經(jīng)能夠把價(jià)格壓力轉(zhuǎn)移出去。他表示，在這個(gè)行業(yè)洗牌過(guò)程中，東信和平的市場(chǎng)地位卻進(jìn)一步提升，已經(jīng)確立了國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的位置。從2004年、2005年和2006年中國(guó)SIM卡出貨量和市場(chǎng)占有率的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，三年來(lái)公司分別排名第二、并列第一和第一，SIM卡市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步穩(wěn)固。同時(shí)，公司在2005年、2006年中國(guó)移動(dòng)供應(yīng)商綜合評(píng)比中分別獲得第二名、第一名。 

　　重點(diǎn)突破銀行卡領(lǐng)域 

　　張曉川介紹，銀行卡市場(chǎng)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)新領(lǐng)域，是公司要重點(diǎn)突破的領(lǐng)域。這個(gè)市場(chǎng)也比較大，去年公司的出貨量超過(guò)1000萬(wàn)張。張曉川表示，公司的銀行卡業(yè)務(wù)盡管競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，但其市場(chǎng)吸引力卻在不斷升高，未來(lái)兩年應(yīng)該以發(fā)展的眼光適度加大投資。海外市場(chǎng)已有效突破，已經(jīng)有20多家金融卡客戶。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在逐步打開(kāi)，農(nóng)行、招行、興業(yè)銀行以及很多城市商行已經(jīng)開(kāi)始用東信的卡了。 

　　此外，移動(dòng)SIM卡是公司的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域，公司目標(biāo)是每年保持30%的增長(zhǎng)，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司是二代身份證卡的指定供應(yīng)商，去年?yáng)|信和平的供貨量已經(jīng)達(dá)到了15%，超過(guò)了原國(guó)家指定的10%的采購(gòu)量。張曉川認(rèn)為，近三年身份證卡的采購(gòu)量會(huì)比較大；市民卡、社?？ǖ氖袌?chǎng)拓展情況也良好，重慶、珠海、杭州、深圳、中山等城市已經(jīng)使用了東信和平的卡片。 

　　國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓這兩年也取得很大進(jìn)展，營(yíng)業(yè)收入的比重逐年攀升。據(jù)介紹，目前海外業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)接近40%，爭(zhēng)取在明年這個(gè)比例要超過(guò)50%。目前公司的產(chǎn)品已經(jīng)打入了50多個(gè)國(guó)家，而且在國(guó)際上已經(jīng)有較高的知名度，這為公司參加國(guó)際競(jìng)標(biāo)提供了很好的條件。 

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈 尋求新增長(zhǎng)點(diǎn) 

　　張曉川介紹，公司在今后將會(huì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面向上下游拓展，通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)強(qiáng)化公司競(jìng)爭(zhēng)力。比如說(shuō)介入模塊封裝領(lǐng)域，目前公司這塊業(yè)務(wù)是外包的，按照公司需求量2億片計(jì)，如果公司自己生產(chǎn)，將節(jié)省大量成本。另外，公司將跟蹤新產(chǎn)品應(yīng)用大市場(chǎng)，積極跟進(jìn)電子標(biāo)簽、稅控市場(chǎng)的開(kāi)拓。 

　　張曉川說(shuō)，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足于國(guó)內(nèi)信息安全產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，大力向全球市場(chǎng)拓展，以移動(dòng)通信用智能卡為核心業(yè)務(wù)，持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力，逐步成為全球領(lǐng)先的智能卡產(chǎn)品及系統(tǒng)集成綜合解決方案提供商。