從物聯(lián)網(wǎng)博覽會上獲悉，共計24個部委參與物聯(lián)網(wǎng)RFID試點城市，目前試點城市的數(shù)量已達30個。國家發(fā)展和改革委員會高技術產業(yè)司司長綦成元指出，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上，一些地方發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的積極性很高，也存在著盲目建設信息孤島、低水平盲目投入的問題。此外, 工信部近日針對未來物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展可能帶來的安全問題和安全漏洞問題制定對策措施。

業(yè)內專家也提出物聯(lián)網(wǎng)要盡快從概念走向實際應用，促進產業(yè)的商用化進程。目前物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展是否有清晰的商業(yè)模式？為此，記者采訪了德瑞電信咨詢知識總監(jiān)王海梅，她指出物聯(lián)網(wǎng)目前雖受資本市場熱捧卻未大規(guī)模商用，其根源在于生態(tài)系統(tǒng)尚未找到有效的商業(yè)模式。

物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)缺有效商業(yè)模式

記者：請您概述一下我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況？

王海梅：自2008年IBM提出“智慧的地球”概念以來，得到全球的認可，各國根據(jù)自身國情、社會經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，選擇智慧國家建設的切入點也不盡相同，如：美國在2008年底IBM向美國政府提出的“智慧的地球”戰(zhàn)略；歐盟在2009年6月提出的物聯(lián)網(wǎng)行動計劃；日本在2009年8月提出I-Japan戰(zhàn)略；中國在2009年8月提出了感知中國戰(zhàn)略。

總得來說，我國物聯(lián)網(wǎng)概念在資本市場受到熱烈追捧，但由于商業(yè)模式不清晰尚未出現(xiàn)大規(guī)模應用。雖然政府高度重視物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展也推出了不少的扶持政策，但在現(xiàn)實發(fā)展中并未產生任何具有市場規(guī)模效應的產品。之所以會出現(xiàn)這一現(xiàn)象，其主要原因在于生態(tài)系統(tǒng)尚未找到有效的商業(yè)模式。

三大運營商的物聯(lián)網(wǎng)嘗試

記者：請您結合運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的情況談談各有何特點？

王海梅：整體來看，三大運營商都比較重視物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，主要可以從以下幾個方面來分析：第一，目前，對于亟待轉型的運營商來說，物聯(lián)網(wǎng)成為電信行業(yè)最重要的新增長點。第二，運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略意圖不但在于物聯(lián)網(wǎng)是拓展收入增長的第三波，也是維系客戶、穩(wěn)固通信業(yè)務的有力防疫手段，包括運營商在內的整個產業(yè)鏈相關的企業(yè)都在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務上做出了很多大膽嘗試。第三，從應用上看，各運營商所用名稱有所差異，但功能非常雷同，很多應用只是原來行業(yè)信息化解決方案的名稱包裝。同時，在商業(yè)模式上面也做了很多有益探索，與物聯(lián)網(wǎng)相關的商業(yè)模式也逐漸清晰起來，并有望推動物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的進一步發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)領域并無任何固定的商業(yè)模式，具體選擇哪一種商業(yè)模式，應根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不同階段的特征、業(yè)務性質、用戶對象、合作主體的訴求差異以及各種商業(yè)模式所具有的特點來靈活設計。

從三大運營商的發(fā)展情況看，主要呈現(xiàn)以下特點：第一，中移動力圖通過物聯(lián)網(wǎng)深入挖掘行業(yè)應用市場，在重慶試商用了家庭物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務“宜居通”，該業(yè)務可實現(xiàn)對家用電器、安防信息的遠程更新與操作，目前采取35元人民幣包月的收費模式。

第二，中電信將物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市相融合，推出了物聯(lián)網(wǎng)通信服務、物聯(lián)網(wǎng)管理服務，還重點推出了“十大智能”物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用，已經(jīng)開始嘗試建立開發(fā)自己的M2M業(yè)務管理平臺和標準，充分發(fā)揮標準示范效應。

第三，中聯(lián)通力爭參與產業(yè)聯(lián)盟建設提升在其中的話語權與影響力，明確了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向即轉變原有的傳輸通道應用，提供端到端的綜合服務，從三個客戶群入手，嘗試幾種業(yè)務的推廣，參與產業(yè)聯(lián)盟的建設。

創(chuàng)新需突破“帶圍墻的花園”

記者：物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是業(yè)界熱點，您如何分析？有何建議？

王海梅：的確，從目前產業(yè)的發(fā)展情況來看，物聯(lián)網(wǎng)領域并無任何固定的商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將以創(chuàng)新為DNA，業(yè)務的創(chuàng)新、合作模式的創(chuàng)新、盈利模式的創(chuàng)新等，未實現(xiàn)盈利的原因在于企業(yè)自身未發(fā)掘創(chuàng)新的盈利模式而已。電信運營商不能通過原本電信業(yè)“圍墻中的花園”發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，運營模式將走向開放創(chuàng)新。

我個人認為，運營物聯(lián)網(wǎng)可以考慮以下后向模式與前向模式兩大商業(yè)模式：

首先從后向模式來看，第一是政府補貼模式，政府補貼模式即項目運營商在政府特許下開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應用，特許期滿后移交給政府并由政府指定專門的機構負責運營，通信運營商則提供相應的平臺支持和市場推廣，適合于不以盈利為主要目的、具有公共服務業(yè)務性質的應用。第二是直接補貼模式，政府直接給予財政補貼用于支持項目運營商開發(fā)行政事務類的物聯(lián)網(wǎng)應用。第三則是間接補貼模式，政府作為物聯(lián)網(wǎng)產品如市政、城市管理、公共安全等信息化應用的主要使用者，支付使用費。

合作分成模式上，即運營商主導搭建物聯(lián)網(wǎng)信息服務平臺，將不同主體提供的各種業(yè)務和服務有機地結合在一起提供給客戶，從而滿足客戶物聯(lián)網(wǎng)泛在化和一體化地需求。運營商可以依靠流量費、平臺租賃費、信息化應用服務等合作分成方式盈利。

平臺分成模式，即借助物聯(lián)網(wǎng)信息服務平臺使用戶與信息化應用服務商達成交易，平臺提供商在交易中收取一定的中介費或服務分成費用或其它服務費用。

內容分成模式，即信息化應用開發(fā)的發(fā)展模式，鼓勵第三方機構在物聯(lián)網(wǎng)信息服務平臺上開發(fā)各種信息化應用，并按照一定原則分成收入所得。

廣告接收+免費使用模式，由后向廣告商付費。這種模式是通過客戶規(guī)模和價值的優(yōu)勢，來獲得盈利，但前提是這種業(yè)務能夠帶來高用戶訪問量或者具有海量的用戶覆蓋?？梢杂善脚_運營商或者服務提供商提供相應的信息化服務，通過廣告收入來支付物聯(lián)網(wǎng)平臺運營費用與信息化應用的開發(fā)和運營費用。

其次從前向模式來看，產品盈利模式至關重要。物聯(lián)網(wǎng)服務的盈利模式一般為前向收費模式，即通過為客戶直接提供產品或業(yè)務來實現(xiàn)盈利。這種模式下，服務提供商和運營商自己投資開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)信息化應用，通過向前向用戶收取SIM卡及終端定制收入、流量收入、解決方案收入（安裝費、月使用費）等方式實現(xiàn)盈利。這種模式是以應用帶動產業(yè)發(fā)展的共贏模式，需要各環(huán)節(jié)有效協(xié)同。目前，各運營商幾乎都制定了比較全面的產品應用體系，但大多應用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應用在推廣。