全球數字安全領域廠商金雅拓在收購德國M2M廠商Cinterion后，Cinterion無線模塊亞太區(qū)副總裁Joe Peterson、金雅拓電信部高級副總裁Frédéric VASNIER、Cinterion戰(zhàn)略及市場部副總裁Axel Hansmann以及中國區(qū)通信解決方案部總經理陳君岳于12月1日在上海浦東接受了C114中國通信網等三家媒體的專訪，就兩企業(yè)聯手發(fā)力中國物聯網及M2M產業(yè)發(fā)表了看法。 

     數字安全與M2M應用聯手 

      金雅拓是全球數字安全領域的領導廠商，其數字安全解決方案在電信、銀行及公共管理產業(yè)均占有優(yōu)勢市場地位。其中，在電信領域，金雅拓市場份額較大的一塊是SIM卡，在銀行領域，其信用卡、提款卡位于全球領先市場地位，在公共管理領域，其電子護照、身份證卡也占有全球重要市場份額。

      金雅拓2009年的營業(yè)額近15億歐元，全球擁有過萬員工，在多個國家設立了11個研發(fā)中心。金雅拓在中國市場的運營近16年歷史，上海、北京均設有分公司，其中，北京研發(fā)中心人員近250人，整個中國市場的員工超過1800人。

      Cinterion的前身是西門子在1995年創(chuàng)立的的無線模塊（WM）業(yè)務部門，后分離出去形成一家新公司，專注于基于GSM技術的M2M（Machine-to-Machine/Man）無線通訊模塊，是目前無線M2M模塊生產的全球領先者。Cinterion 采用無晶圓業(yè)務模式，擁有三百多名員工，主要集中在德國的慕尼黑和柏林。

      金雅拓支付了1.63億歐元現金收購Cinterion，這相當于Cinterion一年的銷售額，金雅拓重新組成一個將Cinterion的業(yè)務包含在內的全新M2M部門，預計可為金雅拓2013年3億歐元的營運目標貢獻約2000萬歐元的利潤。

      金雅拓電信部高級副總裁Frédéric VASNIER表示：“金雅拓是數字安全領域的領導廠商，Cinterion是M2M的領導廠商，同時物聯網的成功在于整個生態(tài)系統的建立，兩廠商的結合可以在物聯網產業(yè)鏈上貢獻更大的價值。”

      從左到右依次為：Cinterion無線模塊亞太區(qū)副總裁Joe Peterson、金雅拓電信部高級副總裁Frédéric VASNIER、Cinterion戰(zhàn)略及市場部副總裁Axel Hansmann以及中國區(qū)通信解決方案部總經理陳君岳

      獨家實現贏利的成功之道

      據Gartner公司10月份發(fā)布的報告顯示，Cinterion占領了M2M市場26%的份額，在最頂尖的三大手機M2M模塊廠商中，只有Cinterion在2009年實現贏利，收入達1.45億歐元。對此成績，Cinterion戰(zhàn)略及市場部副總裁Axel Hansmann認為，這主要歸功于公司產品的可靠性以及與此相關的顧問及服務。

      他說，工業(yè)級無線通信模塊雖然與手機上的模塊原理一樣，可加載不同的應用，不同的是對機器使用環(huán)境進行了很多獨特的設計，例如適應低至零下高到105攝氏度以上等特殊的環(huán)境，即使是在很惡劣的環(huán)境下壽命一般也會在15年以上，這是一般的無線通信模塊所不具備的性能。

      除此之外，Axel Hansmann表示：“我們在做市場時，并不只是專注于無線通信模塊硬件，還為客戶提供相關軟件、顧問以及其他服務，協助客戶建設整個生態(tài)鏈。說到顧問服務，在客戶一開始設計產品時，我們就進行參與，為客戶提供服務和技術上的支持。由于我們在M2M產業(yè)15年的專注，很多時候我們會根據對市場的觀察，為客戶提供引導性的業(yè)務?！?

      據Axel Hansmann介紹，雖然公司大部分收入還是來源于硬件，但是，因為提供相關的軟件和服務，使客戶的粘著性和忠誠度更高。 

      他說，中國是我們下一步非?？粗氐奈锫摼W市場，而安全在物聯網領域扮演的角色非常重要，因此與金雅拓合并，期望在中國市場發(fā)揮更大的價值。

      據Frédéric VASNIER介紹，金雅拓在中國市場，與三大電信運營商以及四大國有銀行都有合作，在公共管理領域也在積極參與，而這些領域的物聯網應用對安全性的要求更高，金雅拓和Cinterion都很注重創(chuàng)新，希望為客戶提供一站式的服務。 

      M2M全球應用 

      據C114了解，目前全球提供M2M業(yè)務的主流運營商包括西班牙電信、北歐Telenor、法國電信Orange、英國的BT和Vodafone，德國的T-Mobile，日本的NTT DoCoMo，韓國SK電訊等。歐洲仍將是全球最大的M2M應用地區(qū)，2015年，這一地區(qū)將有1.1億M2M連接；北美位居第二，美國最大的四家移動運營商則都在提供M2M業(yè)務，擁有7900萬連接；亞太地區(qū)以6600萬連接位居第三，亞洲提供M2M業(yè)務的主要運營商包括日本NTT DoCoMo、韓國電信及中國移動，其中中國移動的M2M連接已突破了500萬。

      目前各國的M2M應用主要在安全監(jiān)測、機械服務和維修業(yè)務、公共交通系統、車隊管理、工業(yè)自動化、城市信息化等領域。

不過，M2M的商業(yè)模式和運營方式的差異也顯而易見：如果說北美的運營商，提供的只是通道型M2M業(yè)務；歐洲運營商試圖不僅提供不同的M2M模塊，同時也提供M2M相關的設備；在提供M2M基礎網絡的同時，歐洲運營商也在嘗試提供相關的增值服務。 

      Gartner預計從 2009 到 2013 M2M 的年增長率將達到25%, 成為移動數據業(yè)務中增長最快的領域之一。