手機支付成為各路兵家必爭的一塊新寶地，理由是其中利益巨大。截至 2009 年末，中國大陸移動手機用戶達到了7.2 億，參考日本市場手機支付用戶約50%的滲透率，則未來中國市場手機支付用戶數(shù)量可望達到3.5 億戶。以2009 年平均每筆交易金額200 元為例，每年人均手機支付一筆就能產(chǎn)生700 億元消費市場。如此龐大的手機用戶群，預(yù)示著手機支付業(yè)務(wù)存在著巨大的潛力。

　　下游廠商的煩惱  

　　今年2月6日，中移動推出了最新的手機支付。當日，物美集團與中國移動北京公司聯(lián)合宣布，中國移動北京公司的2000萬客戶當日起可在物美和美廉美的門店刷手機結(jié)賬。與此同時，作為中國移動SIM 卡的主要供應(yīng)商，東信和平（002017）在手機支付概念推出后，其BF-SIM卡市場份額幾乎占據(jù)了近80%。而在服務(wù)終端，POS機廠商們也在為如何拿到中國移動的訂單而頭疼不已。作為手機支付產(chǎn)業(yè)鏈中的下游部分，戰(zhàn)爭前的硝煙已經(jīng)開始彌漫。 

　　看得見摸不著的“前景” 

　　在北京市通州區(qū)潞河鎮(zhèn)的物美門店里，基于手機支付的POS機已經(jīng)開通。面對這臺略微有些陌生的機器，店員李薇說：“每個門店都給分派了一臺這樣的機器，據(jù)說是由移動免費提供的，開通手機支付業(yè)務(wù)的顧客就可以用這個刷卡付賬，但是到目前為止沒人用過?！?nbsp;

　　此前，物美集團與中國移動北京公司聯(lián)合宣布，中國移動北京公司的2000萬客戶當日起可在物美和美廉美的門店刷手機結(jié)賬。顧客無需換號，只需在移動大廳更換RFID-SIM卡并為手機錢包充值，就可在物美旗下150多家門店和美廉美超市的所有收銀臺結(jié)賬。除了物美，在中國移動的合作名單中還出現(xiàn)了好利來、金鳳呈祥、天客隆、嘉禾一品等眾多品牌。 

　　不過，市場的推廣卻并非如移動想象的那樣美好。在記者走訪過程中，一家位于北京建國路萬達廣場店的好利來店員告訴記者，這項支付業(yè)務(wù)準備開通，但是具體的時間還不清楚。而另一家位于萬壽路上的金鳳呈祥，店員卻告訴記者暫時不會開通此項付費功能。 

　　手機支付前景巨大毋庸置疑，但市場的冷淡卻也是產(chǎn)業(yè)鏈中的各方所不得不面對的問題。作為北京移動最大的POS訂單廠家，杉德銀卡通北京市場主管劉三三告訴記者：“現(xiàn)在整個北京地區(qū)基于手機支付的POS機大約只有1000臺，我們是最大的供應(yīng)商，提供了500臺?！?nbsp;

　　據(jù)他介紹，在此前與銀行系統(tǒng)以及運營商的合作過程中，通常采取的合作模式是后者下一批訂單，而前者則主要負責產(chǎn)品日后的維修和升級?！拔覀儾豢赡苤豢抠u硬件賺錢，更多收益來自于使用POS機所產(chǎn)生的服務(wù)費分成。通常采購方會給我們20%左右的分成。” 

　　而如果要保證這樣一個收益，杉德的銷售中就必須保證每個季度上萬臺的訂單。顯然，與之前過萬的訂單相比，基于手機支付的POS機似乎還沒有達到它應(yīng)有的效果。 

　　“手機支付肯定是一個巨大的市場，但現(xiàn)在我們還沒看到什么機會，也許未來3-5年內(nèi)會有所好轉(zhuǎn)?！眲⑷榻B說，杉德已經(jīng)和移動簽訂了一個長期的合作協(xié)議，在這個協(xié)議中，杉德充當?shù)氖穷愃朴趨⒐扇说慕巧藶橐苿犹峁┯布O(shè)備，它們還將幫助移動進行市場的推廣以及手機支付概念的宣傳。 

　　“畢竟移動的實力在那擺著，只要它一直推手機支付，我們就不怕沒有機會?，F(xiàn)在先把市場做起來，以后會看到盈利機會的。”劉三三說。 

　　持同樣看法的還有物美?！芭c移動合作手機支付和手機錢包的充值，在服務(wù)和財務(wù)上，對物美和移動都是雙贏的?！蔽锩榔放瓶偙O(jiān)富宇介紹，“手機支付業(yè)務(wù)未來將是物美很大的業(yè)務(wù)增長點?！痹诒本┮苿优c物美開展合作后，移動用戶在積分兌換禮物時，將不再受限于移動網(wǎng)站上的兌換商品，可以兌換物美和美廉美超市中的3萬多種商品中的任何一種。此外，不必去移動的營業(yè)廳，在物美的門店，顧客就可以給手機錢包進行充值。 

　　也許，這樣的信心更多來自于我們鄰居們所取得的成功。在手機支付行業(yè)，日本有逾5000 萬手機用戶用上了所謂的“錢包手機”。據(jù)日本電信運營協(xié)會（TCA）數(shù)據(jù)，日本的手機用戶2009 年達到1.1152 億人，意味著日本手機支付用戶滲透率達到了近50%。 

　　方正證券研究所分析師歐陽仕華認為，結(jié)合國外手機支付的發(fā)展經(jīng)驗，我國手機支付產(chǎn)業(yè)將會出現(xiàn)前期設(shè)備商受益、后期平臺運營服務(wù)商獲利的情況?！熬唧w受益的將會是兩條主線廠商：相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)備制造和運營服務(wù)的提供商?！?nbsp;

　　這其中，發(fā)射信號端主要為利用射頻技術(shù)(RFID)的手機支付卡，如RF-SIM 卡等。目前國內(nèi)上市公司中從事RF-SIM 封裝測試的公司有長電科技（600584），從事芯片制造的有東信和平。接收終端主要是指RF-POS 機生廠商，目前國內(nèi)的主要生產(chǎn)RF-POS 機的廠家為證通電子（002197）、南天信息（000948）。 

　　不得不看移動的臉色 

　　市場的美好前景讓下游廠商們都希望在這場“盛宴”中分到一杯羹。不過，要想獲得收益，它們就要看上游平臺運營商們的臉色行事。 

　　此前，中移動叫停RF- SIM模式手機支付業(yè)務(wù)的報道傳出后，為中國移動RF-SIM業(yè)務(wù)供貨的東信和平、國民技術(shù)（300077）等上市公司股價無一例外地遭遇大跌。而與中國銀聯(lián)合作的上游供應(yīng)商衛(wèi)士通（002268）卻逆市上漲，二級市場充分顯現(xiàn)了對我國手機支付后續(xù)發(fā)展的不確定情緒。 

　　一位國民技術(shù)高層向記者透露，中國移動希望能夠同時推動兩種移動支付標準的發(fā)展。對于RF-SIM標準，中國移動的內(nèi)部文件中明確表示會繼續(xù)積極推動其成為國內(nèi)和國際上的手機支付標準。 

　　而對于此前一直為銀聯(lián)所主導的NFC標準，中國移動在內(nèi)部文件上明確提出了兩個要求，一是實現(xiàn)與運營商的SIM卡綁定，二是實現(xiàn)可視化。他認為，對于這兩項要求，目前NFC標準基本沒辦法實現(xiàn)。 

　　截至目前，中國移動已經(jīng)向國民技術(shù)采購RF-SIM芯片數(shù)量為170萬到180萬，去年定于在20個省進行試商用。每張RF-SIM卡成本約為100元，照此算來，中移動僅采購SIM卡一項就已投入將近2億元。 

　　宏源證券（000562）關(guān)于東信和平的調(diào)查簡報似乎也印證了這點，報告顯示：二季度2.4G的RF- SIM卡已經(jīng)停止生產(chǎn)，在中國移動對于手機支付的新定位中，兩種標準2.4G和13.56M可能并行使用。其中現(xiàn)場支付采用13.56M的模式，2.4G會做行業(yè)拓展，向移動商務(wù)的企業(yè)級平臺方向發(fā)展。 

　　由于決策轉(zhuǎn)變，東信和平2.4G的SIM卡一季度已經(jīng)出貨80萬張，其市場份額達到80%左右，但現(xiàn)在基本上停止生產(chǎn)。而13.56M目前生產(chǎn)量不大，大規(guī)模生產(chǎn)還需等到四季度，目前，東信和平在廣東正在做試點，其產(chǎn)量有100萬張。 

　　盡管行業(yè)標準懸而未決，但自從中國移動提出手機支付概念以來，生產(chǎn)SIM的產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)已先嘗到甜頭。 

　　據(jù)中國移動相關(guān)人士介紹，在硬件產(chǎn)品采購方案上，基本確立了用戶RF-SIM卡以及NFC卡與傳統(tǒng)SIM卡采購類似，即由分公司按照SIM卡“統(tǒng)談分簽”的采購流程進行采購。POS機采購則由采購中心、數(shù)據(jù)部牽頭，確定入圍廠家和產(chǎn)品型號、指導價，分公司自行采購，因此一些廠商會受益于開展移動支付的地域優(yōu)勢。 

　　根據(jù)中國移動的計劃，未來2-3年，中國移動將在商戶、學校、地鐵、公交等系統(tǒng)安裝100萬臺讀寫器(RF-POS機)，實現(xiàn)初期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初步成型，以每臺機器2000元的市場價計算，市場規(guī)模在20億元左右。