為更好滿足病患需求，醫(yī)院信息化將迎來整合并購時代 
偏安一隅的方案商很可能是新一輪整合、并購的主要對象

　　與電信、金融等行業(yè)相比，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的IT市場還比較分散，不確定因素較多，因此它被很多IT廠商視為最后一塊兒蛋糕進行爭奪。 

　　縱觀中國醫(yī)療信息化市場，從1993年起步至今，經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。第一階段大批做HIS的獨立軟件開發(fā)商（ISV）蜂擁出現(xiàn)；第二階段是在價格戰(zhàn)和不成熟的市場中，大批ISV倒掉；第三階段則是國外公司積極介入。國際廠商中，除了英特爾把數(shù)字醫(yī)療獨立出來，作為與數(shù)字企業(yè)、移動市場并列的行業(yè)市場外，其他如IBM、Oracle、思科等都有專業(yè)團隊對醫(yī)療行業(yè)開拓、跟蹤。國外公司的進入，無疑會使醫(yī)療信息化市場的競爭態(tài)勢變得更如火如荼。 

競爭導致市場細分 

　　在這種激烈競爭下，醫(yī)療信息化領(lǐng)域的方案商將向細分領(lǐng)域發(fā)展，通過該領(lǐng)域的專業(yè)化來確保自身的競爭優(yōu)勢——這個發(fā)展趨勢和金融、電信等成熟行業(yè)類似，IT發(fā)展進度比較緩慢的醫(yī)療信息化領(lǐng)域?qū)⒆袷仡愃频囊?guī)律。 

　　浙江聯(lián)眾衛(wèi)生信息科技有限公司總經(jīng)理苗韜接受電腦商報記者采訪時表示，在市場競爭環(huán)境下，國內(nèi)軟件方案商在積累了豐富的行業(yè)應用經(jīng)驗的同時，在實用性和易用性上都有較大突破，已摸索出不少適合本土軟件應用與發(fā)展的經(jīng)驗和道路，從而更貼近企業(yè)信息化的現(xiàn)實需求。 

　　他認為，在對本土客戶需求深入了解和敏銳洞察的基礎上，應該根據(jù)客戶的特定需求，結(jié)合專業(yè)經(jīng)驗，為客戶量身訂制符合他們需要的、愈來愈細分化的產(chǎn)品及解決方案。 

　　“這在使得國內(nèi)軟件廠商優(yōu)勢愈加突出的同時，也形成了更加細分化的市場?！泵珥w說。 

　　北京中德高樺公司總經(jīng)理黎高樺認為，未來醫(yī)院信息化的不同子系統(tǒng)將由不同的專業(yè)公司提供。黎高樺曾在韓國的醫(yī)療軟件公司工作過，在他看來，韓國沒有一家大型的公司能夠提供所有的醫(yī)院信息系統(tǒng)。在美國或者德國，會有專業(yè)的咨詢公司為醫(yī)院提供信息化的咨詢服務，根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模和業(yè)務量、購買能力提供咨詢，建議醫(yī)院用戶的不同信息系統(tǒng)模塊（如HIS、LIS、PACS等系統(tǒng)）各自選擇哪家專業(yè)公司的產(chǎn)品進行整合。 

　　“比如國外一家類似協(xié)和這樣規(guī)模的醫(yī)院，他們的整體信息系統(tǒng)甚至可能會由近100家公司提供，每個公司都在專有領(lǐng)域具備優(yōu)勢，這些系統(tǒng)之間再進行數(shù)據(jù)信息共享?！彼f。 

　　但是在國內(nèi)的情況則完全相反。很多情況下醫(yī)院盡可能找一家公司來做?！坝袝r國內(nèi)醫(yī)院選擇供應商的重要標準，就是看這家公司的產(chǎn)品線是否齊全！”黎高樺認為，這一方面和醫(yī)院用戶的意識有關(guān)，醫(yī)院不愿意找過多的供應商，避免接口過多的繁瑣。 

　　另外，這也是因為國內(nèi)醫(yī)院用戶的業(yè)務水平還不甚發(fā)達，對各個子系統(tǒng)的要求并不高，那些產(chǎn)品齊全的應用供應商就能滿足用戶需求。 

　　但他認為，未來隨著醫(yī)院臨床信息化程度的不斷提升，加之醫(yī)院業(yè)務水平的提高，勢必使得LIS、PACS等信息化子系統(tǒng)越來越復雜和龐大，單一廠商很難將各個系統(tǒng)全部做好?！盎蛘邔Ｗ⒂谏瞄L的細分領(lǐng)域，或者通過并購、整合等商業(yè)方式得到互補細分領(lǐng)域的專業(yè)化公司?！彼f。 

整合并購勢在必行 

　　面對國際IT供應商的威脅，國內(nèi)的廠商則努力通過并購、重組乃至與國外廠商合作等手段擴大規(guī)模，增強實力。 

　　以北京天健源達為例，這家在醫(yī)療信息化領(lǐng)域頗有建樹的企業(yè)在發(fā)展自有品牌產(chǎn)品的同時，也在積極地和專業(yè)公司合作，為醫(yī)院用戶提供整體解決方案。該公司執(zhí)行副總裁趙穎實表示，天健一直在積極同醫(yī)療行業(yè)細分公司合作，為醫(yī)院用戶提供更專業(yè)的信息化解決方案。比如，天健源達的合理用藥系統(tǒng)就是整合第三方的產(chǎn)品。 

　　“現(xiàn)在很多其他HIS廠商也都在這樣做，會整合一些第三方公司的專業(yè)軟件，補充到自身的醫(yī)院信息化系統(tǒng)軟件中?！彼f。 

　　此外，天健在積極地同國際廠商合作，將對方的技術(shù)、產(chǎn)品整合到公司的行業(yè)解決方案內(nèi)。目前，天健已經(jīng)先后和斑馬技術(shù)公司、Aruba合作，將技術(shù)整合到公司的“條碼&RFID醫(yī)療解決方案”以及“無線醫(yī)療解決方案”之中。 

　　2008年天健源達進一步與富士膠片公司開展戰(zhàn)略合作，引入其醫(yī)學影像存儲與傳輸信息系統(tǒng)SYNAPSE，希望借此具世界領(lǐng)先水平的高端產(chǎn)品給客戶提供更好的產(chǎn)品。趙穎實表示，該系統(tǒng)已在全球超過2000家醫(yī)療機構(gòu)使用，其中包括了美國太平洋艦隊中心這樣對系統(tǒng)要求極為苛刻的軍隊用戶。 

　　事實上，隨著醫(yī)療信息化行業(yè)成熟度的不斷提高，其行業(yè)資源將會逐漸集中在少數(shù)的幾家方案商手中，方案商企業(yè)之間的整合與并購將在其中起到重要作用，這種情況很像當年金融和電信行業(yè)的并購潮流。 

優(yōu)質(zhì)區(qū)域方案商成為并購焦點 

　　根據(jù)第三方統(tǒng)計，在中國的醫(yī)療軟件市場中，排名前六名的公司只占市場40%的份額，其余60%分別被各地的小廠商分食。這說明我們的醫(yī)療IT市場還很不成熟，將來出現(xiàn)“大魚吃小魚”的可能性很大。 

　　“醫(yī)療信息化行業(yè)中的并購可能會出現(xiàn)。我們已經(jīng)談過幾家企業(yè)，希望進行區(qū)域性的互補?！焙贾輨?chuàng)業(yè)軟件公司研發(fā)部總經(jīng)理方寶林說道。 

　　從目前來看，很多區(qū)域性的醫(yī)療行業(yè)方案商偏安一隅，能牢牢把控住區(qū)域的醫(yī)院用戶資源。但在未來5年內(nèi)，在市場競爭逐漸激烈的情況下，國內(nèi)優(yōu)秀的方案商企業(yè)將加快對專業(yè)細分領(lǐng)域企業(yè)、對區(qū)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)的整合與收購，進一步加強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 

　　“在我們看來，如果合理用藥、三維重建等細分領(lǐng)域的專業(yè)企業(yè)，能更好滿足醫(yī)院客戶需求的時候，我們一定會采取整合策略。”趙穎實說。