導(dǎo)語(yǔ)：萊姆作為傳感器領(lǐng)域的市場(chǎng)先導(dǎo)者，可以為客戶提供全新的技術(shù)和高質(zhì)量的電氣參數(shù)測(cè)試解決方案。其核心產(chǎn)品為電流和電壓傳感器，被廣泛應(yīng)用于工業(yè)、鐵路、能源與自動(dòng)化以及汽車等領(lǐng)域。2010年6月1-3日，上海電力轉(zhuǎn)換與運(yùn)動(dòng)控制展覽會(huì)在滬盛大舉行。北京萊姆電子有限公司也盛裝參加了展會(huì)，并于開(kāi)幕日舉辦了ITL900新品發(fā)布會(huì)暨萊姆媒體交流會(huì)。為深入了解萊姆中國(guó)的最新情況，會(huì)后中華工控網(wǎng)記者專訪了北京萊姆中國(guó)銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理張宗慧先生。

北京萊姆中國(guó)銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理張宗慧先生

　　緊貼客戶需求，扎根中國(guó)市場(chǎng)

　　萊姆植根中國(guó)已逾20年多年，作為萊姆集團(tuán)在中國(guó)的全資公司，北京萊姆立足于電量測(cè)量，不斷追求卓越，勇于創(chuàng)新，憑借高質(zhì)量的專業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注客戶需求，成為客戶最值得信賴的合作伙伴。

　　2009年7月，北京萊姆正式遷入占地面積10,000多平方米的新址，較之前的面積擴(kuò)大近一倍多，員工超過(guò)500多名，為公司未來(lái)的發(fā)展提供了更大的空間，也使北京萊姆成為集團(tuán)全球最大的生產(chǎn)中心。截止2009年底，實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)4億多人民幣。

　　事實(shí)上，從2004年以后，中國(guó)變成了萊姆在全球市場(chǎng)中一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，為關(guān)注中國(guó)客戶的訴求，萊姆集團(tuán)加大了主流產(chǎn)品生產(chǎn)線向中國(guó)工廠的轉(zhuǎn)移。

　　2009年，萊姆的HAG/HAH1/HC5等汽車產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步從瑞士轉(zhuǎn)移到北京工廠；同年，LA25/LV25等工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線也轉(zhuǎn)移到中國(guó)。

　　2010年，萊姆將把應(yīng)用于太陽(yáng)能、光伏領(lǐng)域的HXN產(chǎn)品生產(chǎn)線，包括CAS/CASR系列產(chǎn)品生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國(guó)，并將于6月進(jìn)行試生產(chǎn)。同時(shí)還將在北京進(jìn)行大量的投資，建立全球的研發(fā)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室。為了更好地服務(wù)西部客戶，北京萊姆已于4月在西北重鎮(zhèn)西安成立了分公司，增強(qiáng)了對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻闹С?，提升了需求響?yīng)速度。

　　北京萊姆中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理兼駐地經(jīng)理張宗慧表示：“萊姆不僅把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了中國(guó)公司，同時(shí)將把萊姆的生產(chǎn)技術(shù)能力，包括研發(fā)、制造以及管理的能力也轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，使之真正地成為能夠立足于當(dāng)?shù)?、服?wù)于當(dāng)?shù)?，也服?wù)于海外的一家全方位的公司，”

　　“這些充分展示了萊姆的技術(shù)與應(yīng)用是以客戶的需求為導(dǎo)向的。對(duì)中國(guó)生產(chǎn)技術(shù)的轉(zhuǎn)移確保萊姆的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上質(zhì)量最好。同時(shí)確保萊姆能夠提供更加快速的服務(wù)和響應(yīng)速度，幫助中國(guó)乃至全球的客戶實(shí)現(xiàn)共贏互利?！?

　　據(jù)悉，目前，萊姆集團(tuán)在全球有四大生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心，分別坐落在瑞士日內(nèi)瓦、中國(guó)北京、丹麥哥本哈根以及日本町田；銷售中心遍布全球，貼近客戶、推進(jìn)貼身式服務(wù)。在中國(guó)，共有4家分公司，分別在北京、上海、深圳、西安；包括香港在內(nèi)，全國(guó)共有10個(gè)正式授權(quán)的區(qū)域或行業(yè)分銷商。北京萊姆擁有20多名研發(fā)工程師，專門面向本地客戶需求的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

　　細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，積極拓展業(yè)務(wù)

　　張宗慧說(shuō)：“進(jìn)入中國(guó)20年以來(lái)，北京萊姆始終專注于四大市場(chǎng)：工業(yè)、鐵路、能源與自動(dòng)化以及汽車市場(chǎng)，致力于幫助廣大中國(guó)客戶響應(yīng)政府號(hào)召提高能效和環(huán)保性能。”

　　工業(yè)市場(chǎng)是北京萊姆目前最成熟、最大的市場(chǎng)，如變頻器、電源、UPS和電焊等。隨著新能源技術(shù)的發(fā)展，北京萊姆也關(guān)注于風(fēng)能和太陽(yáng)能無(wú)污染、可再生、高效率的綠色能源市場(chǎng)，并提供合適的產(chǎn)品與解決方案。

　　鐵路市場(chǎng)是北京萊姆的傳統(tǒng)市場(chǎng)，早在20世紀(jì)80年代，萊姆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，鐵路行業(yè)就是非常重要的市場(chǎng)之一?！?009年，鐵路市場(chǎng)上升的速度非?？?，所占的業(yè)務(wù)比重越來(lái)越高，平均增長(zhǎng)超過(guò)100%?！?

　　在能源和自動(dòng)化領(lǐng)域，北京萊姆關(guān)注電池監(jiān)控和樓宇電量監(jiān)控等領(lǐng)域，并推出了引領(lǐng)世界技術(shù)水平的革新性全套解決方案。特別是在蓄電池監(jiān)控方面擁有全新的理念。

　　汽車市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，前景可觀。國(guó)家863計(jì)劃的發(fā)布，推動(dòng)并發(fā)展了混合動(dòng)力汽車和燃料電池車市場(chǎng)，這也是北京萊姆未來(lái)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)之一。

　　張宗慧表示，萊姆有兩塊成功領(lǐng)域，一塊是工業(yè)，一塊是鐵路。另外兩塊是新開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，一個(gè)是汽車，一個(gè)是能源自動(dòng)化。工業(yè)和鐵路兩塊加起來(lái)，占到整體營(yíng)業(yè)額的70%左右。在太陽(yáng)能應(yīng)用領(lǐng)域，占有40%的市場(chǎng)；風(fēng)能應(yīng)用領(lǐng)域，占有80%的市場(chǎng)，其中太陽(yáng)能增長(zhǎng)達(dá)到100%。

　　中國(guó)市場(chǎng)本身的業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快，對(duì)萊姆的產(chǎn)品有了更多的需求。張經(jīng)理說(shuō)：“從2005年到2009年截止，我們完成了北京萊姆第一個(gè)五年規(guī)劃，不管是營(yíng)業(yè)額的規(guī)模還是企業(yè)所需要形成的硬件實(shí)力和軟性的指標(biāo)，基本上都完成了。緊接著做了第二個(gè)五年規(guī)劃，從2010到2015年，規(guī)劃年均復(fù)合增長(zhǎng)率要超過(guò)20%。預(yù)計(jì)到2015年，在國(guó)內(nèi)的工廠達(dá)到10億人民幣的盈利規(guī)模?！?

　　核心技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)發(fā)展趨勢(shì)

　　新型高精度ITL 900型電流傳感器，是目前市面上精度最高的電流傳感器，可以準(zhǔn)確測(cè)量和控制直流、交流以及脈沖電流，量程高達(dá)±900A，可以廣泛應(yīng)用于工業(yè)、醫(yī)療和儀器儀表領(lǐng)域。該產(chǎn)品具備大于200kHz（-3dB）的超大測(cè)量帶寬，可以準(zhǔn)確測(cè)量電流快速瞬態(tài)。同時(shí)還具備如自磁化可忽略不計(jì)、電流過(guò)載能力、高功率初級(jí)電路和次級(jí)電路之間配置了電流隔離的優(yōu)點(diǎn)。

　　張總介紹說(shuō)：“ITL 900是基于經(jīng)過(guò)萊姆調(diào)整和改良的雙軸磁通門閉環(huán)技術(shù)。一般來(lái)說(shuō)，基于開(kāi)環(huán)（無(wú)補(bǔ)償）霍爾效應(yīng)技術(shù)的常規(guī)傳感器不能提供許多應(yīng)用領(lǐng)域所需要的超低非線性誤差、底噪或失調(diào)熱漂移，而后者廣泛應(yīng)用在高精度電源、試驗(yàn)臺(tái)電源分析校準(zhǔn)設(shè)備以及實(shí)驗(yàn)室和計(jì)量?jī)x器上?！?

　　新型傳感器的設(shè)計(jì)特別針對(duì)驅(qū)動(dòng)器和逆變器所使用的先進(jìn)技術(shù)，要求具有更好的性能，其中包括共模影響、熱漂移、反應(yīng)時(shí)間、絕緣等級(jí)和尺寸。為了實(shí)現(xiàn)這一性能，萊姆采用了閉環(huán)磁通量閘門技術(shù)將電流傳感器尺寸減小30%。這使得萊姆在對(duì)LTS系列優(yōu)點(diǎn)無(wú)任何沖擊的情況下將高精度和有吸引力的價(jià)格綜合在了一起。

　　2009年，萊姆引進(jìn)基于Perfect Loop技術(shù)開(kāi)發(fā)交流電流傳感器系列部件。新型RT系列能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)于0.65%的絕對(duì)精度，其中包括位置誤差，這樣使得RT成為適合一級(jí)電力設(shè)備中所使用的首臺(tái)開(kāi)口型柔性Rogowski線圈。

　　萊姆還開(kāi)發(fā)了一種先進(jìn)的線圈纏繞方法，采用這種方法能夠制作超乎尋常的精密繞組，進(jìn)一步提高傳感器的對(duì)稱性、精確度以及對(duì)抗電磁干擾性能。

　　張宗慧表示，“萊姆是一個(gè)主流的方案提供商，將通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的推出和產(chǎn)品優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)制造業(yè)從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，萊姆電子將一如既往地堅(jiān)持高品質(zhì)的制造技術(shù)，推出新的產(chǎn)品和技術(shù)，為中國(guó)用戶提供更多具備創(chuàng)新性和高質(zhì)量的電量測(cè)量解決方案?！?

　　后記：北京萊姆為廣大客戶提供5年產(chǎn)品質(zhì)保，并通過(guò)ISO 9001和ISO 14000以及專業(yè)汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)TS 16949。產(chǎn)品通過(guò)CE、UR、U、IRIS等多項(xiàng)認(rèn)證，質(zhì)量達(dá)到世界一流水平。隨著環(huán)境保護(hù)問(wèn)題被日益重視，北京萊姆也根據(jù)歐盟指令，將自己的產(chǎn)品全面達(dá)到RoHS要求。在采訪的最后，張宗慧表示，北京萊姆秉承了關(guān)注品質(zhì)、注重創(chuàng)新的理念，關(guān)注客戶需求，樹(shù)立客戶價(jià)值最大化的思維方式，并為廣大中國(guó)客戶提供高附加值的貼身服務(wù)，成立了中國(guó)客戶服務(wù)中心，為中國(guó)客戶提供最及時(shí)、專業(yè)的商業(yè)和技術(shù)服務(wù)。