中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)上海有限公司一直是上海普天的優(yōu)質(zhì)客戶之一，雙方在產(chǎn)品供貨、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品服務(wù)和工程服務(wù)方面有著長(zhǎng)期的多方位的合作與交流。2008年，公司馬可尼通信事業(yè)部在上海移動(dòng)IT產(chǎn)品本地供貨方面的市場(chǎng)份額占40％以上。

    10月22日，上海移動(dòng)決定對(duì)二代身份證讀卡器進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，采購(gòu)867臺(tái)二代證讀卡器，主要用于移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。這是上海移動(dòng)首次大規(guī)模采購(gòu)二代證讀卡器，實(shí)際上是意味著上海移動(dòng)二代證讀卡器的選型。如果中標(biāo)，將意味著占領(lǐng)這塊不小的市場(chǎng)，而更為重要的是，中標(biāo)廠商的產(chǎn)品會(huì)通過(guò)在上海移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的使用而大大提高中標(biāo)廠商的品牌和社會(huì)知名度。

    從上海普天來(lái)講，二代身份證讀卡器是公司的拳頭產(chǎn)品之一，質(zhì)量和性能指標(biāo)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。我們作為上海移動(dòng)在本地的供應(yīng)商，有優(yōu)勢(shì)也存在壓力。優(yōu)勢(shì)是我們是本地企業(yè)，壓力來(lái)自于三家投標(biāo)主體的另外兩家無(wú)論技術(shù)或價(jià)格上都與我們不相上下。公司總經(jīng)理曹宏斌、商用機(jī)器包總和馬可尼曹總一致表示要全力拿下這個(gè)項(xiàng)目。在招標(biāo)之前，商用機(jī)器和通信事業(yè)部相關(guān)人員就做了大量前期準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品的技術(shù)交流和產(chǎn)品測(cè)試與試用等，這為中標(biāo)該項(xiàng)目打下了良好的基礎(chǔ)。標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備工作，也由兩個(gè)部門(mén)通力合作，合理分工：商用機(jī)械負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的技術(shù)部分和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，而通信負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的商務(wù)部分和標(biāo)書(shū)的整合。

    11月13日，令人振奮的投標(biāo)揭曉：上海普天價(jià)格和技術(shù)雙雙最優(yōu)。中標(biāo)是對(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作的最完美詮釋。

    這次中標(biāo)確實(shí)意義重大，除了市場(chǎng)方面的意義外，還體現(xiàn)了上海普天旗下不同部門(mén)之間對(duì)市場(chǎng)和客戶資源的共享以及不同部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神。這與這兩個(gè)部門(mén)在戰(zhàn)略方面需要加強(qiáng)內(nèi)部合作的思想不謀而合。一加一是絕對(duì)大于二的，相信公司內(nèi)部各個(gè)事業(yè)部和子公司之間的合作將日趨緊密，不同團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)造的價(jià)值將越來(lái)越大。

    當(dāng)然，中標(biāo)并不是我們的最終目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是把項(xiàng)目和服務(wù)做細(xì)做精，進(jìn)一步樹(shù)立我們的品牌形象，獲得更大的市場(chǎng)份額。這不，二代證項(xiàng)目實(shí)施的工程協(xié)調(diào)會(huì)上又將同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)部門(mén)員工的身影，合作還在繼續(xù)……