8月27日，“2010中國移動支付應(yīng)用發(fā)展大會”正式召開。

　　鐘科：非常高興有機會代表盛華電訊在這里發(fā)言。今天主要的主題是移動支付，而我把它稍稍拓展的寬泛了一些，談一下電子商務(wù)。

　　盛華電訊與2.4G專利技術(shù)及產(chǎn)品。從2003年開始我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個市場需求，著手開始研發(fā)，從2004年開始向國家進(jìn)行這方面的專利申請，2008年我們獲得了這個專利，這是一個基礎(chǔ)的專利，我們這些知識產(chǎn)權(quán)共同構(gòu)建了一個專利池。

　　2.4G的技術(shù)在座的各位都非常熟悉，剛才國民科技的發(fā)言者也有相關(guān)的介紹，這里就不做贅述，它主要是把射頻功能完全集成到SIM卡中。外觀結(jié)構(gòu)域普通的SIM卡沒有區(qū)別，也能完全滿足基本SIM的技術(shù)指標(biāo)要求，而它在內(nèi)部集成了一個射頻的芯片及安全的芯片，天線完全封裝到了RFSIM卡當(dāng)中，所以我們它叫做全卡解決方案。

　　從目前進(jìn)行大面積的反饋來看，它是有一定的安全保證。它的射頻特性我們可以看一下，與目前現(xiàn)行的其它標(biāo)準(zhǔn)比如13.56M比較，最主要是跟通訊距離和通訊速度上，在距離上可以控制的非常精準(zhǔn)，這對整個產(chǎn)業(yè)來講有什么樣的意義呢？我記得前面的演講者也提到，在支付這個領(lǐng)域運營商能夠在其中獲得的實際收入其實是非常有限的，為什么運營商愿意做這件事情呢？主要是因為移動支付可以為他帶來更多的用戶粘性，通過移動支付獲取更多的利益。在這樣一個前提下我們可以看到，移動支付能夠為移動電子商務(wù)或者通信運營商帶來用戶和用戶的粘性，為運營商開展更廣泛的應(yīng)用打好基礎(chǔ)。

　　RF SIM能夠支持移動電子商務(wù)的全天候應(yīng)用，衣食住行是時刻都在線的，什么叫Anyone？我們要提出一個標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為老嫗可用它就完全可用，老大爺、老太太能夠很簡單的使用這個技術(shù)的時候，我們認(rèn)為這個技術(shù)就可能拓展到Anyone程度的。2.4G全卡解決方案，由于它的安裝是非常簡便的，基礎(chǔ)應(yīng)用也是非常簡便的，同時具有拓展的能力。

　　接下來看一看我們的一個觀點，2.4G解決方案是移動支付的最佳解決方案之一。（PPT）手機近場支付是移動支付領(lǐng)域當(dāng)中一個非常重要的應(yīng)用，它的市場潛力也是非常巨大的。目前中國發(fā)展移動電子商務(wù)，從目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和政策環(huán)境來看，技術(shù)路線應(yīng)該是不多的，我們認(rèn)為只有一種技術(shù)路徑，這也是我們選擇做2.4G的原因，日韓終端為定制模式，而國內(nèi)運營商核心控制的組件只能是SIM卡。SIM卡是由移動通信運營商對運營下發(fā)的，是完全在通信運營商的掌控之內(nèi)的，當(dāng)然這里也會遇到移動通信的融合和政策博弈的問題。從產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成和普及不成本來考慮，中國發(fā)展移動電子商務(wù)必須基于SIM卡的全卡方案。

　　因此我們可以看到基于這樣一個全卡解決方案，目前2.4G主要在技術(shù)上的競爭者或者說友商就是13.56M相應(yīng)的應(yīng)用，這里做個比較，從現(xiàn)有技術(shù)來看2.4G的RF-SIM技術(shù)更適合在現(xiàn)有手機終端采用。POS的數(shù)量無論如何都是低于用戶數(shù)量的，200張卡或者200個用戶對應(yīng)一個POS機就可以形成非常完善的應(yīng)用環(huán)境了，這樣來看，以用戶數(shù)量200算算POS機的成本，這樣就可以看出2.4G的優(yōu)勢。遠(yuǎn)距離應(yīng)用，只有2.4G能夠勝任，它更多的是用戶提供更多的業(yè)務(wù)收入的可能性，只有業(yè)務(wù)收入的時候才可以談如何形成更好的商業(yè)模式。另外從發(fā)展方面來看，移動電子商務(wù)將對操作簡易性的要求更高，2.4G更快的速度、更遠(yuǎn)的距離將占主要優(yōu)勢。

　　為此我們就把這個畫在一個矩陣圖上展現(xiàn)，第一個是用戶體驗，另外是基于手機還是SIM卡，第一個緯度決定了這樣一個技術(shù)究竟能夠在多大程度上滿足用戶需求，第二個緯度決定了這個產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，從目前來看RF SIM是非常容易普及的。

　　這是我們的一個SWOT分析，不多說了，主要是移動支付的普及和3G時代的到來，我們會形成一個SO戰(zhàn)略。

　　我們的觀點就是：2.4G方案是移動支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳技術(shù)選擇。

　　廈門盛華2.4G RF-恩SIM卡產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式，生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)鏈中是基礎(chǔ)發(fā)明專利持有者，也是產(chǎn)品方案的主要提供商之一。在讀頭方面我們將這樣一個讀頭的產(chǎn)品解決方案向POS機廠商供應(yīng)，推動POS環(huán)境的建設(shè)。從今年上半年的情況來看總出貨是200萬片，2.4G中市場份額是60%左右。中國電信和中國移動已經(jīng)在相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范和業(yè)務(wù)規(guī)范中把2.4G技術(shù)列為其中的一個主要技術(shù)，我們也正在參與和中國聯(lián)通一起制定這樣一個規(guī)范。用戶數(shù)量還沒有達(dá)到千萬級，但已經(jīng)聚集了相當(dāng)多的產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，可以說我們具有一定共識的，跟國民技術(shù)、北京泛在、上海錦諾共同組建形成了合作聯(lián)盟。

　　目前2.4G方案已經(jīng)進(jìn)入到快速發(fā)展時期，獲取用戶、形成標(biāo)準(zhǔn)、走向產(chǎn)業(yè)化。最后我來展望一下2.4G全卡解決方案的前景，這是一個市場預(yù)估（PPT），柱狀圖是我們年初時候的評估，之后我們又重新做了調(diào)整，2010年我們預(yù)測我們公司的出貨量應(yīng)該能達(dá)到700萬片。

　　盛華電訊在未來會從三個層級推動2.4G解決方案，首先是技術(shù)推進(jìn)，推進(jìn)、制定國家統(tǒng)一的、可選用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)：由廈門盛華聯(lián)合2.4G主流技術(shù)公司共同推進(jìn)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　移動電子商務(wù)的應(yīng)用體系，這是我們的一個理解（PPT），移動支付領(lǐng)域提移動電子商務(wù)，它是有三大應(yīng)用支撐的，包括手機支付、移動信息、身份鑒權(quán)，從目前電子商務(wù)的發(fā)展來看，支付并不是支撐這個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)走到今天蓬勃發(fā)展的主要來源，而信息流領(lǐng)域才是它真正的收入來源。所以RF-SIM都可以用很好的技術(shù)支撐這三大應(yīng)用像齒輪一樣往前推動移動支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　我們談物聯(lián)網(wǎng)，但它背后的是人，而移動支付真正能使人、網(wǎng)的真正融合，基于這樣一個觀點我們認(rèn)為2.4G技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈方案更優(yōu)，我們信心是百倍，我們這樣有信心不是因為它簡單，而是因為他值得去做，所以我們信心百倍。

　　謝謝大家！