北京奧運(yùn)會(huì)著實(shí)讓大陸不少商家大賺一筆，這其中，為奧運(yùn)場(chǎng)館的出入口專(zhuān)門(mén)提供安防控制系統(tǒng)的北京偉毅得科技有限公司就得益匪淺。 

　　這家1990年代初依靠IC卡起家的華商企業(yè)，通過(guò)與德國(guó)頂尖公司合作，又實(shí)現(xiàn)了自己的成長(zhǎng)和壯大。在奧運(yùn)場(chǎng)館的興建中，偉毅得與德國(guó)KABA Gallenschuetz公司合作，依靠所擁有的高品質(zhì)產(chǎn)品，先后取得2008年奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)國(guó)家體育場(chǎng)(鳥(niǎo)巢)、天津奧林匹克體育場(chǎng)和秦皇島奧林匹克體育場(chǎng)出入口票務(wù)系統(tǒng)的承建權(quán)。 

　　“做中國(guó)安防領(lǐng)域的頂尖企業(yè)是我們所追求的目標(biāo)?！?nbsp;偉毅得老總王東偉絲毫不掩飾其在大陸出入口控制領(lǐng)域的雄心，白手起家加上十多年的商場(chǎng)歷練給了他足夠的底氣。 

　　靠非接觸式IC卡起家 

　　在走上創(chuàng)業(yè)道路之前，王東偉在一家香港公司從技術(shù)支持做到了主管銷(xiāo)售的副總經(jīng)¬理。這是上個(gè)世紀(jì)的90年代，大陸開(kāi)始出現(xiàn)很多PVC卡、ABS卡的應(yīng)用，但這些卡片的功能都比較簡(jiǎn)單，未能實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)功能的集成。富有敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的他看到了商機(jī)，決定在制證系統(tǒng)領(lǐng)域施展身手，于是在1995年舍棄了優(yōu)厚的待遇和老板的挽留開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。 

　　當(dāng)時(shí)他主要從制證系統(tǒng)入手，在PVC卡、ABS卡上使用特殊卡片打印機(jī)打印上個(gè)人資料及條碼的識(shí)別信息。由于符合市場(chǎng)需求，該系統(tǒng)一經(jīng)¬推出，便獲得了很好的反響，市場(chǎng)情況令包括王東偉在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們欣喜，但一段時(shí)間后，他們很快感受到了情況的變化：由于該產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻較低，僅僅是不同產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的組合，大量競(jìng)爭(zhēng)者很快開(kāi)始泛濫。不到兩年的時(shí)間，該產(chǎn)品被推倒在北京中關(guān)村的個(gè)體柜臺(tái)上，羽翼還未豐滿(mǎn)的公司開(kāi)始處于危機(jī)的邊緣。 

　　“通過(guò)做這個(gè)產(chǎn)品，我體會(huì)到只有做高科技、專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品才是立業(yè)之本?！边@段不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)¬歷，使得王東偉領(lǐng)悟到了成敗的緣由。 

　　永不言輸?shù)耐鯑|偉在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了基于非接觸識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用方案作為公司的切入點(diǎn)。而在1996年的市場(chǎng)環(huán)境下，做出這個(gè)決定無(wú)疑是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在大陸幾乎很少有人知道非接觸IC卡，更不用說(shuō)應(yīng)用解決方案，即使在歐洲，該種技術(shù)業(yè)還處于開(kāi)發(fā)成型階段，并沒(méi)有真正意義上的產(chǎn)品。他當(dāng)時(shí)面臨市場(chǎng)和技術(shù)的雙重壓力。 

　　盡管企業(yè)的發(fā)展方向明晰了，但接下來(lái)該怎么走，王東偉陷入了深深的思考當(dāng)中。他冷靜分析當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的情況，意識(shí)到在技術(shù)上靠自主研發(fā)是不現(xiàn)實(shí)的，不管是從研發(fā)成本還是研發(fā)周期上都無(wú)法和國(guó)外比較，因此選擇了與國(guó)外企業(yè)合作的路子。 

　　1996年，偉毅得率先取得歐洲著名的射頻識(shí)別技術(shù)供應(yīng)商瑞士LEGIC公司技術(shù)授權(quán)，使用該公司的核心技術(shù)。依托國(guó)外強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，偉毅得的非接觸式IC卡產(chǎn)品初見(jiàn)被國(guó)內(nèi)客戶(hù)所接受。隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)容量也逐步在增加，偉毅得開(kāi)始在該領(lǐng)域嶄露頭角，并逐漸占領(lǐng)了制高點(diǎn)，成為同行業(yè)中的佼佼者。 

　　進(jìn)軍出入口控制領(lǐng)域 

　　以非接觸式IC卡起家的偉毅得并沒(méi)有滿(mǎn)足在該領(lǐng)域所取得的成績(jī)，這家企業(yè)還有更宏大的計(jì)劃。  

　　在與LEGIC的上級(jí)公司、總部設(shè)在瑞士的世界著名安防產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)KABA集團(tuán)內(nèi)部各個(gè)公司的接觸過(guò)程中，Gallenschuetz公司引起了偉毅得的高度關(guān)注。作為KABA集團(tuán)在德國(guó)的出入口控制系統(tǒng)生產(chǎn)基地，KABA Gallenschuetz公司在全球市場(chǎng)占有重要的份額。而當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，外資在華企、政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)集團(tuán)等逐步產(chǎn)生了高效、安全的通道控制需求，出入口控制系統(tǒng)開(kāi)始受到這些機(jī)構(gòu)的青睞。 

　　偉毅得覺(jué)察到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于是開(kāi)始與德國(guó)KABA Gallenschuetz公司頻繁接觸。大陸市場(chǎng)的巨大潛力以及雙方對(duì)事業(yè)的共同見(jiàn)解使二者最終走到了一起，經(jīng)¬過(guò)幾次初步的合作后，二者在2000年共同建立了中國(guó)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，致力于大陸市場(chǎng)的開(kāi)拓。 

　　結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之后，針對(duì)大陸市場(chǎng)的需求，偉毅得與德國(guó)KABA Gallenschuetz公司共同推出了包括旅游景區(qū)解決方案、邊境出入口解決方案、智能樓宇出入口控制解決方案、軌道交通出入口控制及解決方案等在內(nèi)的八種解決方案。由于德國(guó)KABA Gallenschuetz公司的產(chǎn)品具有靈活和多樣的特性，滿(mǎn)足了客戶(hù)的個(gè)性化需求，因此市場(chǎng)開(kāi)拓在雙方的緊密合作下顯得頗為順利，他們相繼攻克了香港、深圳、澳門(mén)等各大邊境檢查站，上海環(huán)球金融中心，北京地鐵1號(hào)、2號(hào)線(xiàn)等一系列標(biāo)桿工程。 

　　“我的很多客戶(hù)與我們第一次接觸，在了解到是德國(guó)KABA 的產(chǎn)品時(shí)第一反應(yīng)就是德國(guó)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題?！蓖鯑|偉顯然對(duì)擁有德國(guó)品質(zhì)的出入口控制系統(tǒng)很有信心，“而且我們能夠根據(jù)呵護(hù)的需求提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，盡管這回增加企業(yè)的成本?！睂?duì)很多歐美企業(yè)來(lái)說(shuō)，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)是很困難的，有成本問(wèn)題，也有生產(chǎn)周期的問(wèn)題。但從提升企業(yè)的角度出發(fā)，偉毅得力求提供卓越的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，“這是我們領(lǐng)先別人的優(yōu)勢(shì)所在?！?nbsp;

　　期待更大的商機(jī) 

　　在談到偉毅得使如何說(shuō)服客戶(hù)接受KABA的高端產(chǎn)品時(shí)，王東偉認(rèn)為，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該更多的關(guān)注價(jià)格以外的要素，“在與德國(guó)KABA Gallenschuetz公司合作的過(guò)程中，我們雙方就KABA 產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的定價(jià)問(wèn)題做過(guò)多次深入的交流：首先，大陸幅員遼闊，市場(chǎng)潛力巨大，但差異性也非常大。在市場(chǎng)中，價(jià)格絕對(duì)不是唯一的因素，人們?cè)谒械慕粨Q活動(dòng)中，除了價(jià)格以外，還會(huì)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，而且隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯?！?nbsp;

　　2004年7月，偉毅得與德國(guó)KABA Gallenschuetz公司聯(lián)合成立了奧運(yùn)項(xiàng)目組，專(zhuān)供奧運(yùn)場(chǎng)館項(xiàng)目。事實(shí)證明，在出入口控制領(lǐng)域，偉毅得成為了2008年奧運(yùn)會(huì)的最大贏家。 

　　“奧運(yùn)會(huì)更重要的使一個(gè)展現(xiàn)我們實(shí)力的舞臺(tái)，一個(gè)宣傳的平臺(tái)?！痹谕鯑|偉看來(lái)，2008年奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不僅僅在與這次奧運(yùn)會(huì)本身，更重要的是推廣和展示了KABA高品質(zhì)的產(chǎn)品，無(wú)疑這對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓具有極其重要的意義。對(duì)于奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后偉毅得如何捕捉商機(jī)，王東偉并不擔(dān)心，相反，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的示范作用，偉毅得將會(huì)迎¬來(lái)更大的機(jī)會(huì)。 

　　他認(rèn)為，隨著大陸對(duì)公共交通等領(lǐng)域投入的不斷增加，以軌道交通出入口控制系統(tǒng)為主的新興市場(chǎng)開(kāi)始形成。由于此類(lèi)項(xiàng)目大多由政府直接投資，加上大陸相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的約束，許多產(chǎn)品必須在大陸進(jìn)行部分加工及組裝。因此，“從2004年起，我們便開(kāi)始在國(guó)內(nèi)進(jìn)行以下模式：由KABA提供核心機(jī)芯及技術(shù)規(guī)范、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，然后我們與國(guó)內(nèi)由加工集成能力的企業(yè)進(jìn)行合作。我們提供給市場(chǎng)的仍然使具備KABA品質(zhì)的終端產(chǎn)品，在將來(lái)，會(huì)有更多的項(xiàng)目采取該種合作方式，這應(yīng)該成為以后KABA產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的主流運(yùn)作模式。” 

　　“今后我們?cè)诔鋈肟诳刂祁I(lǐng)域，將一如既往的堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化，同時(shí)積極追求產(chǎn)品的差異化，使KABA的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足各類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的需求。”對(duì)于偉毅得未來(lái)的發(fā)展方向，王東偉有著清晰的思路。