2月18日，由深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，深圳市物聯(lián)傳媒有限公司承辦的“中國AIoT企業(yè)生態(tài)出海交流會”在深圳成功舉行。本次活動吸引了40多位AIoT行業(yè)精英、專家學者及企業(yè)代表積極參與，共同探討全球市場機遇與出海戰(zhàn)略，推動中國AIoT企業(yè)走向世界舞臺。

會上，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長楊偉奇開場致辭，他表示，隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，全球市場對AIoT解決方案的需求日益增長。中國企業(yè)在這一領(lǐng)域擁有巨大的潛力和優(yōu)勢，希望通過本次活動幫助企業(yè)更好地了解國際市場，制定科學合理的出海戰(zhàn)略，實現(xiàn)全球化布局。

現(xiàn)場還進行了授牌儀式，深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長楊偉奇為理事單位歐科華創(chuàng)自動化（深圳）有限公司總經(jīng)理劉爾霖頒發(fā)理事牌匾。

01 破局思維

首先，深圳盈達信息科技有限公司總裁王禎璽圍繞出海戰(zhàn)略及其相關(guān)學習展開分享。他詳細闡述了出海的核心變化和出海學習對象，同時提出了出海聯(lián)盟應(yīng)對中小企業(yè)出海難題的策略，為出海企業(yè)提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)和學習路徑，助力企業(yè)精準把握全球市場機遇。

王禎璽指出，企業(yè)出海并非僅僅局限于產(chǎn)品出口，而是全方位的國際化戰(zhàn)略，涵蓋獨立品牌的打造與本地化團隊的建立。在這一過程中，企業(yè)需要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢向產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型，這意味著必須針對海外市場進行深入研發(fā)和定制化服務(wù)。出海的目標客戶也正從中間商擴展至最終用戶，因此商業(yè)模式的本地化顯得尤為重要，它要求企業(yè)全面融入目標市場，精準把握消費者需求，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

02 實戰(zhàn)指南

廈門星縱物聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理江軍鴻在公司業(yè)務(wù)布局、市場策略和全球影響力提供了深入的分析，并通過具體案例展示了星縱在智慧樓宇領(lǐng)域的成功實踐。作為全球化的高新技術(shù)企業(yè)，星縱與超過2000家全球渠道伙伴建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)遍及120多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于智慧園區(qū)、智慧樓宇、智慧教育、智慧農(nóng)業(yè)等多個領(lǐng)域。

江軍鴻講到，星縱積極推行本地化策略，重點布局歐美、印度、新加坡等區(qū)域市場。通過精準市場洞察與清晰品牌定位，提升品牌影響力及認知度。采取多元化營銷驅(qū)動策略，包括網(wǎng)站曝光、展會接客、平臺粉絲積累等，成效顯著。公司建立區(qū)域+渠道合作模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理，促進國際業(yè)務(wù)發(fā)展。

千尋位置網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理蔣文廣詳細介紹了千尋位置公司在時空智能領(lǐng)域的強大技術(shù)實力和應(yīng)用廣泛性，公司在全球范圍內(nèi)建立了廣泛的星基和地基增強站網(wǎng)絡(luò)，提供高可靠性的時空智能服務(wù)，并逐步擴展其海外業(yè)務(wù)，為多個行業(yè)提供高精度、高可靠的時空智能解決方案。

據(jù)了解，千尋位置是全球領(lǐng)先的時空智能基礎(chǔ)設(shè)施公司，由中國兵器工業(yè)集團和阿里巴巴集團共同發(fā)起成立。公司基于北斗衛(wèi)星系統(tǒng)，提供厘米級定位、毫米級感知、納秒級授時的時空智能服務(wù)，推動了智能駕駛、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

03 區(qū)域攻堅

深圳市易連物聯(lián)網(wǎng)有限公司創(chuàng)始人竇常軍重點介紹了泰國市場的經(jīng)濟環(huán)境、政策支持以及中國企業(yè)在泰國投資的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，為希望進入泰國市場的中國企業(yè)提供了全面的市場分析和策略指導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。

竇常軍認為，泰國作為東南亞第二大經(jīng)濟體，不僅地理位置優(yōu)越，而且政治環(huán)境穩(wěn)定，與中國長期保持著友好的政治關(guān)系和緊密的經(jīng)貿(mào)合作。這種良好的雙邊關(guān)系為中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了廣闊的市場機遇。然而，在出海拓展的過程中，中國企業(yè)也需要面對一系列挑戰(zhàn)，包括如何進行有效的本土化布局、打造強有力的品牌、適應(yīng)不同的安全理念以及制定靈活的定制化策略等。

04 生態(tài)共創(chuàng)

此外，交流會還設(shè)置了現(xiàn)場資源對接和出海難題“問診”環(huán)節(jié)。參會企業(yè)可以與行業(yè)專家、投資機構(gòu)以及服務(wù)商進行面對面交流，共同探討解決出海過程中遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。這一環(huán)節(jié)不僅促進了企業(yè)之間的合作與交流，還為企業(yè)提供了實實在在的幫助和支持。

本次活動的議程豐富多樣，精彩紛呈，通過全方位、多角度的支持和指導(dǎo)，為中國AIoT企業(yè)走向世界提供了有力的支持和幫助。深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用，推動企業(yè)間的合作與交流，提升中國AIoT產(chǎn)業(yè)的整體實力。相信在未來的發(fā)展中，越來越多的中國AIoT企業(yè)將成功走出國門，實現(xiàn)全球化布局和發(fā)展，成為全球AIoT產(chǎn)業(yè)的重要力量。