前段，天地偉業(yè)推出零售價(jià)55元AK系列POE攝像機(jī)，“AK系列”從命名上就侵略性十足，產(chǎn)品發(fā)布后市場(chǎng)也的確一片嘩然，沖上行業(yè)熱點(diǎn)。有人憤恨，這是要把SMB市場(chǎng)做死；有人拍案叫絕，是一場(chǎng)頂級(jí)營(yíng)銷；還有人是隔岸觀火，坐等其他廠商“卷”起來(lái)。其中熱議最多的幾個(gè)問(wèn)題我們簡(jiǎn)單梳理下：

• 55元POE攝像機(jī)，天地偉業(yè)能賺錢嗎？

• 天地偉業(yè)這款攝像頭其他企業(yè)特別是華南企業(yè)能跟進(jìn)嗎？

• 天地偉業(yè)砸了渠道商飯碗，推出這款攝像機(jī)目的是什么？

• 這款攝像機(jī)對(duì)整個(gè)SMB市場(chǎng)甚至對(duì)整個(gè)安防市場(chǎng)有何影響？

• ······

　　其實(shí)關(guān)于天地偉業(yè)55元攝像頭的熱度已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間了，為什么現(xiàn)在才拿出來(lái)探討？是因?yàn)槲覀儾饳C(jī)、走訪企業(yè)都需要一定時(shí)間，我們希望我們對(duì)外輸出的內(nèi)容，是切實(shí)代表著行業(yè)更真實(shí)的感受，而不是作為媒體自己的感受。

　　天地偉業(yè)55元 POE攝像機(jī)的成本多少

　　市場(chǎng)說(shuō)：“天地偉業(yè)全自動(dòng)化生產(chǎn)線，成本可以很低”那到底成本可以低到多少？下面我們通過(guò)拆機(jī)，一一分析這款攝像頭的成本。

　　1.主板（含稅）：成本約25元人民幣

　　總計(jì)成本：約為41.2元，還是有錢可賺的。所以“這款攝像頭天地不賺錢，只是為打白牌市場(chǎng)而做的品牌營(yíng)銷策略”這種說(shuō)法顯然也是不夠全面的。

　　其他廠商特別是華南企業(yè)是否能跟進(jìn)？

　　前面我們分析了這款攝像頭的產(chǎn)品成本，據(jù)我們了解雖然其他企業(yè)特別是華南企業(yè)在同等配置的成本上可能會(huì)比天地偉業(yè)高一些，硬著卷話，有些企業(yè)是能夠做下來(lái)，不過(guò)從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)跟進(jìn)其實(shí)意義并不大，理由有幾個(gè)：

• 除了?？怠⒋笕A等在成本、品牌上可以與天地偉業(yè)一較高低，其他廠商沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有多少利潤(rùn)可圖。

• 這款產(chǎn)品如果放眼整個(gè)攝像頭市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的代表性其實(shí)并不強(qiáng)，首先在圖像效果上。

　　白天偏黃跳動(dòng)的噪點(diǎn)比較明顯

　　低照拖影嚴(yán)重細(xì)節(jié)低

　　有燥熱

　　中照度拖影嚴(yán)重

• 從外觀做工用料來(lái)說(shuō)，也比較符合幾十塊錢的產(chǎn)品定位，外觀非常小，產(chǎn)品尺寸為140mm(L)x60mm(H)，并且尾線只有POE，并沒(méi)有電源，使用還是有局限性，正因?yàn)榇硇圆粡?qiáng)，所以市場(chǎng)猜測(cè)之前這款產(chǎn)品是用來(lái)打海外低端市場(chǎng)。

天地偉業(yè)55元攝像機(jī)與其他同類攝像機(jī)對(duì)比

• 這款攝像頭面對(duì)的市場(chǎng)整體體量已經(jīng)不大，其他企業(yè)沒(méi)必要破壞自己原本產(chǎn)品體系、定價(jià)體系去卷這個(gè)市場(chǎng)。不過(guò)此等價(jià)位一出，從下而上的價(jià)格破壞力，還是讓不少企業(yè)非常難受。

　　SMB靠差價(jià)大賺時(shí)代徹底結(jié)束

　　以前，SMB市場(chǎng)不透明，渠道商靠賺差價(jià)日子過(guò)得挺滋潤(rùn)，天地偉業(yè)把終端價(jià)格打下來(lái)，宣告SMB靠差價(jià)大賺時(shí)代結(jié)束。

　　其實(shí)，在天地偉業(yè)狙擊前，SMB市場(chǎng)已經(jīng)很尷尬，一方面是線上電商的成熟，瓜分了市場(chǎng)并且讓價(jià)格逐漸透明，渠道利潤(rùn)越來(lái)越少，另一方面消費(fèi)類攝像頭的沖擊，消費(fèi)類攝像頭操作簡(jiǎn)單，已經(jīng)不需要工程商，用戶直接線上購(gòu)買自己安裝就好，未來(lái)消費(fèi)類攝像頭大有取代SMB市場(chǎng)勢(shì)頭。

　　天地偉業(yè)這一槍，的確打出了品牌聲勢(shì)，給自己帶來(lái)了流量，也讓SMB市場(chǎng)更加透明化，其他主要市場(chǎng)定位于SMB的企業(yè)轉(zhuǎn)型在即，其實(shí)就算沒(méi)有天地偉業(yè)這一槍，企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型，只不過(guò)這一槍，加速了這類企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程，很多嗅覺(jué)敏銳的企業(yè)其實(shí)早早就已經(jīng)重心在消費(fèi)類，對(duì)這一槍也就影響甚微。而對(duì)于天地偉業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)市場(chǎng)或者品牌上很難動(dòng)搖海大宇，在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)也拼不了華南企業(yè)創(chuàng)新速度，在SMB市場(chǎng)這一槍或許也是不得不開(kāi)的一槍，更多關(guān)于視覺(jué)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向、行業(yè)趨勢(shì)，歡迎加入IOTE視覺(jué)生態(tài)圈。