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走訪調(diào)研 | 回歸產(chǎn)品價(jià)值,涂鴉智能×顯控科技、西頓照明

2023-07-07 13:55 物聯(lián)傳媒

導(dǎo)讀:6月30日、7月1日,物聯(lián)傳媒記者跟隨涂鴉智能走訪了顯控科技、西頓照明兩家優(yōu)秀企業(yè),從IoT不同行業(yè)應(yīng)用方的角度,對(duì)涂鴉智能的解決方案及合作模式有了更深入的見解。

6月29日,全球化IoT開發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能在深圳召開2023第一場(chǎng)TUYA開發(fā)者大會(huì),數(shù)千位IoT硬件和行業(yè)方案開發(fā)者齊聚一堂,見證了涂鴉PaaS2.0新產(chǎn)品及新服務(wù)的發(fā)布。

從內(nèi)容上看,涂鴉PaaS2.0包含1個(gè)開發(fā)者平臺(tái)和4個(gè)開發(fā)服務(wù),其中4項(xiàng)開發(fā)服務(wù)分別為嵌入式服務(wù)、云開發(fā)服務(wù)、App開發(fā)服務(wù)、面板開發(fā)服務(wù)。

相比于過去版本,涂鴉PaaS2.0整理了歷來開發(fā)者在開發(fā)技術(shù)鏈路長(zhǎng)、安全合規(guī)趨于嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、產(chǎn)品同質(zhì)化等方面的困擾,沉淀了優(yōu)秀技術(shù)、模型和生態(tài)能力,以更開放的態(tài)度,使基于IoT平臺(tái)的開發(fā)可以從“有限創(chuàng)造”到“無限創(chuàng)新”,助力開發(fā)者取得高效、差異化、自主可控的開發(fā)成就。

為了進(jìn)一步探究涂鴉智能如何憑IoT開發(fā)平臺(tái)賦能企業(yè),6月30日、7月1日,物聯(lián)傳媒記者跟隨涂鴉智能走訪了顯控科技、西頓照明兩家優(yōu)秀企業(yè),從IoT不同行業(yè)應(yīng)用方的角度,對(duì)涂鴉智能的解決方案及合作模式有了更深入的見解。

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第一站:顯控科技×涂鴉智能——基于工業(yè)SaaS平臺(tái)的合作

深圳市顯控科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“顯控科技”)成立于2007年,在工業(yè)人機(jī)界面(HMI)、可編程邏輯控制器(PLC)、伺服控制器、運(yùn)動(dòng)控制器和機(jī)器人領(lǐng)域有關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品銷售,主要客戶為工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備廠商,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在包裝、紡織、水處理、醫(yī)療、食品、農(nóng)業(yè)、塑膠等場(chǎng)景。

2022年,顯控科技與涂鴉智能基于涂鴉IoT開發(fā)平臺(tái),快速上線了顯控云平臺(tái)3.0 SaaS應(yīng)用,通過集成工廠內(nèi)HMI、PLC等設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)工廠全流程數(shù)據(jù)可視化展示,具體功能包括多組態(tài)顯示、實(shí)時(shí)管理、數(shù)據(jù)分析、告警推送、遠(yuǎn)程管理、OTA更新等。

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顯控云平臺(tái)3.0——數(shù)據(jù)看板

站在顯控科技角度,通過將軟件系統(tǒng)能力賦能到HMI、PLC等硬件中,使硬件功能更豐富,有效提高了產(chǎn)品附加值(軟件平臺(tái)免費(fèi)提供給客戶),有利于顯控科技在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)差異化和優(yōu)勢(shì)。目前,顯控科技出貨中有20%-30%設(shè)備具有直接接入平臺(tái)的能力;對(duì)于不能直接聯(lián)網(wǎng)接入的設(shè)備,可通過外接網(wǎng)絡(luò)模塊實(shí)現(xiàn)接入。

站在工業(yè)設(shè)備廠商角度,隨著智能化在行業(yè)中的滲透,正在由點(diǎn)到面地將過去各自獨(dú)立的設(shè)備管理模式,升級(jí)為對(duì)便利化掌控全局的訴求,以期實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率的提高、售后運(yùn)維成本的降低。

目前,顯控科技與涂鴉智能的合作以SaaS為主,未來雙方有望在細(xì)分行業(yè)一起提供更全面、滿足更多需求的解決方案。

第二站:西頓照明×涂鴉智能——基于IoT PaaS平臺(tái)的合作

西頓照明定位為提供系統(tǒng)化照明解決方案的專業(yè)服務(wù)商,成立于2005年,年生產(chǎn)能力超過9000萬套,子品牌包括面向全球五星級(jí)酒店照明的“巴赫”、面向?qū)I(yè)博物館照明的“瑪雅”,西頓應(yīng)用市場(chǎng)也分為ToB、ToC兩大類別,業(yè)務(wù)覆蓋酒店、博物館、教育、醫(yī)療、家居、新零售、辦公、工業(yè)、場(chǎng)館、戶外、公建、地產(chǎn)、智能照明控制系統(tǒng)、智能消防等場(chǎng)景。

基于照明行業(yè)對(duì)從傳統(tǒng)照明向智能照明升級(jí)的需求,2021年西頓照明與涂鴉智能宣布將在智能照明領(lǐng)域、全球化渠道拓展、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面展開合作。

在本次走訪中,記著獲悉西頓BLT智能控制系統(tǒng),是雙方的重點(diǎn)合作內(nèi)容之一。該系統(tǒng)以照明、控制面板、遮陽、傳感、暖通、影音6大板塊為核心展開系統(tǒng)架構(gòu),具有“穩(wěn)定、好用、易安裝”三大優(yōu)勢(shì),可針對(duì)C端家裝、B端地產(chǎn)等行業(yè)的智能化需求,提供專業(yè)的智能解決方案。

值得一提的是,除了購買某單獨(dú)一類智能單品,用戶更期待擁有一套功能豐富的系統(tǒng),全方位享受舒適、安全、健康、節(jié)能、智能的家居體驗(yàn)。西頓照明與涂鴉智能的合作,強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化和智能化,結(jié)合了西頓在燈光設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和涂鴉智能互通性鏈接其他硬件品類、集成化構(gòu)建軟件系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),不僅使照明產(chǎn)品升值,也提高了西頓應(yīng)對(duì)照明行業(yè)變化的競(jìng)爭(zhēng)力。

未來,考慮到西頓照明和涂鴉智能在地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域的共同愿景,雙方也有望在細(xì)分行業(yè)展開進(jìn)一步合作,共同提交出更專業(yè)的一站式解決方案。

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關(guān)于IoT行業(yè)的思考

無論是工業(yè)類還是消費(fèi)類產(chǎn)品,IoT是傳統(tǒng)產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)和智能化的手段,智能化能夠使傳統(tǒng)產(chǎn)品增值,這些都毫無疑問是行業(yè)共識(shí)。

但過去有段時(shí)間,關(guān)于IoT和智能化也算走了一段彎路,原因包括當(dāng)時(shí)的物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)發(fā)展不成熟/功能不完善,企業(yè)本身忽略了行業(yè)壁壘而大趕快上、一攬子全包。

隨著行業(yè)發(fā)展,一些困難被克服,例如連接技術(shù)逐漸成熟、企業(yè)回歸理性,物聯(lián)網(wǎng)因此仍被判斷具有前景,并且分工合作、建立生態(tài)的意識(shí)在行業(yè)中散播開來。

尤其提及合作的最終目的,形成共識(shí)是要回歸對(duì)“價(jià)值”的有效升值,堅(jiān)持客戶的體驗(yàn)。此時(shí)定位為全球化IoT開發(fā)平臺(tái)服務(wù)商的涂鴉智能,優(yōu)勢(shì)集中在開放的基礎(chǔ)平臺(tái)、軟硬一體解決方案、眾多低代碼解決方案、支持二次開發(fā)、支持多種連接協(xié)議、擁有豐富應(yīng)用接口、擁有全球化的渠道資源等方面,已經(jīng)成為IoT行業(yè)不可忽略的一類典型玩家。

那么,正值涂鴉PaaS2.0發(fā)布之際,未來涂鴉智能還將在哪些領(lǐng)域和哪些客戶開展合作以促進(jìn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,我們拭目以待。