“發(fā)育”了10多年之后，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已漸入佳境，越來(lái)越多的企業(yè)想要在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上分一杯羹，但想在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)掘金，卻沒(méi)那么容易。

碎片化，是物聯(lián)網(wǎng)的基本屬性

10多年前，物聯(lián)網(wǎng)概念剛興起的時(shí)候，關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)碎片化的問(wèn)題討論就非常多。

因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)很泛的概念，包含的內(nèi)容很多。

在技術(shù)層面，有非常多的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。市場(chǎng)上的傳感器種類(lèi)有上萬(wàn)種，即便是同一種傳感器，比如常見(jiàn)的溫度、速度、壓力傳感器等，也有不同的技術(shù)原理來(lái)實(shí)現(xiàn)。而通信連接技術(shù)也同樣如此，市場(chǎng)上，長(zhǎng)距離通信技術(shù)有4G、5G、NB-IoT、LoRa、ZETA等等，短距離技術(shù)有wifi、藍(lán)牙、zigbee、NFC等等，其他云計(jì)算、邊緣計(jì)算、AI等各式各樣的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也層出不窮。

在應(yīng)用層面，則更加零散，比如說(shuō)智慧城市、智能制造、智慧交通、智能農(nóng)業(yè)、智慧市政、智慧醫(yī)療、智慧物流等等，每一類(lèi)垂直應(yīng)用有不同的產(chǎn)業(yè)鏈，不同的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不同的玩法與know-how，并且項(xiàng)目制的應(yīng)用，每個(gè)甲方有自己的定制化需求。

盡管產(chǎn)業(yè)鏈有很多人都在試圖解決碎片化這個(gè)問(wèn)題，但目前為止，收效甚微。

換個(gè)角度看碎片化

正所謂任何事物都有兩面性。

碎片化對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的阻力肯定是巨大的，關(guān)于這方面的討論已經(jīng)非常多，這里不多做闡述。

筆者認(rèn)為，碎片化也有比較好的一面。那就是IoT市場(chǎng)越碎片，就意味著這個(gè)市場(chǎng)不容易被幾家寡頭給通吃。

這對(duì)大量的中小企業(yè)是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，中小企業(yè)只需要在某些垂直的細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域或者應(yīng)用領(lǐng)域，積累的足夠深，就能形成自己的護(hù)城河。

當(dāng)然，對(duì)于巨頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們可以做物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，筆者認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施有以下兩個(gè)層次：

第一是通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。這是運(yùn)營(yíng)商或者華為、中興等產(chǎn)業(yè)巨頭所要做的事情，他們可以支撐起物聯(lián)網(wǎng)的主干網(wǎng)絡(luò)。

第二是IaaS+PaaS云計(jì)算基礎(chǔ)。萬(wàn)物互聯(lián)會(huì)產(chǎn)生非常龐大的數(shù)據(jù)，所以需要對(duì)這些龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)、分析、應(yīng)用等。

基礎(chǔ)設(shè)施是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障，而更下游的應(yīng)用，則需要龐大的中小企業(yè)去深耕，去挖掘，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才能繁榮。

在過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們見(jiàn)慣了被寡頭壟斷的格局，但物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是一個(gè)百花齊放的時(shí)代。

物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)的生存之道

面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)碎片化的現(xiàn)狀，很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)自然而然的將業(yè)務(wù)線擴(kuò)充，業(yè)務(wù)鏈條拉長(zhǎng)。

比如說(shuō)，有些芯片企業(yè)，不僅賣(mài)芯片，還賣(mài)模組與方案，甚至終端成品。

而有的模組企業(yè)，也在逐漸將業(yè)務(wù)范圍涉及到了終端硬件，甚至是系統(tǒng)級(jí)方案。

當(dāng)然，這種做法，短期內(nèi)會(huì)給公司帶來(lái)項(xiàng)目與流水，但長(zhǎng)期來(lái)看，并不算一個(gè)很健康的模式，因?yàn)楦约嚎蛻魮屔獾淖龇?，注定?huì)引起客戶的警惕，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，肯定會(huì)面臨一個(gè)取舍，是做產(chǎn)品型企業(yè)，還是做方案型企業(yè)。

近日，筆者與深圳市天工測(cè)控技術(shù)有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)钣垒x先生交流的時(shí)候，楊總認(rèn)為中小企業(yè)因?yàn)橘Y源有限，最好是做“隱形冠軍”。

深圳市天工測(cè)控技術(shù)有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)钣垒x

正所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，楊總認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)沒(méi)必要所有的是事情都自己做，一個(gè)企業(yè)專(zhuān)攻于自己最擅長(zhǎng)的就行。

以天工測(cè)控為例，公司成立10多年以來(lái)，專(zhuān)注于模組化的產(chǎn)品，比如GNSS模組，wifi模組，藍(lán)牙模組，UWB模組，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，降低用戶的開(kāi)發(fā)門(mén)檻與技術(shù)難度，也會(huì)以開(kāi)發(fā)板方案的形式出貨。但公司不做終端成品，不去搶客戶的生意，所以，公司可以集中優(yōu)勢(shì)精力，將公司的產(chǎn)品性能完善。

寫(xiě)在最后

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)概念叫“比較優(yōu)勢(shì)”。即每個(gè)人集中精力，做自己最擅長(zhǎng)的事情，不僅會(huì)讓整個(gè)社會(huì)總價(jià)值提升，對(duì)每個(gè)人自己也最為有利。

物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于早期階段，產(chǎn)業(yè)格局還沒(méi)有形成，所以，乍一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多商機(jī)，企業(yè)會(huì)感覺(jué)做硬件能賺錢(qián)，做軟件也能賺錢(qián)，做項(xiàng)目集成也能賺錢(qián)。

筆者曾見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)，在早些年既做產(chǎn)品，又做項(xiàng)目，但是項(xiàng)目不穩(wěn)定，今年有，可能明年就沒(méi)了，但是為了做項(xiàng)目，公司需要擴(kuò)充龐大的團(tuán)隊(duì)，一旦項(xiàng)目丟了，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)壓力就會(huì)非常大，所以，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)“教訓(xùn)”之后，就專(zhuān)注于做某一個(gè)環(huán)節(jié)。

有句話叫“存在即合理”，筆者也相信每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，但對(duì)于中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注于某個(gè)環(huán)節(jié)，做好“隱形冠軍”，是一個(gè)得到驗(yàn)證過(guò)的模式。