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CCgroup:物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家受貿(mào)易媒體、行業(yè)分析師和供應(yīng)商擁有的營(yíng)銷(xiāo)渠道影響最大

2021-11-25 09:53 iotbusinessnews

導(dǎo)讀:屢獲殊榮的 B2B 技術(shù)公關(guān)機(jī)構(gòu) CCgroup 近日發(fā)布了一份新報(bào)告,其中包含對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商如何成功地向物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的獨(dú)特見(jiàn)解。

  屢獲殊榮的 B2B 技術(shù)公關(guān)機(jī)構(gòu) CCgroup 近日發(fā)布了一份新報(bào)告,其中包含對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商如何成功地向物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的獨(dú)特見(jiàn)解。

  該報(bào)告概述了物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家在識(shí)別、入圍和選擇技術(shù)供應(yīng)商時(shí)認(rèn)為最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)渠道和內(nèi)容類型。具體而言,該報(bào)告顯示,在選擇供應(yīng)商時(shí),貿(mào)易和商業(yè)媒體以及行業(yè)分析師和供應(yīng)商擁有的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家的影響最大。社交媒體也是一個(gè)極具影響力的渠道,幾乎一半的物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家表示,社交媒體有助于為 RFP 選擇供應(yīng)商。

  基于對(duì)英國(guó)、美國(guó)和歐洲的物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家的調(diào)查,CCgroup 的報(bào)告“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商如何成功地向買(mǎi)方營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售?”揭示了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商如何提高品牌知名度并提高他們?cè)?RFP 流程中被選中的機(jī)會(huì)。該報(bào)告細(xì)分了三個(gè)不同物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)受眾的具體購(gòu)買(mǎi)歷程:最終用戶組織、OEM 組織和應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商以及硬件和系統(tǒng)集成商 (SI),并揭示了 COVID-19 疫情對(duì)物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的影響.

  報(bào)告的主要發(fā)現(xiàn)包括:

  83% 的物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家認(rèn)為 COVID-19疫情導(dǎo)致技術(shù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程出現(xiàn)延誤,其中近一半 (49%) 出現(xiàn)了六到九個(gè)月的延誤。

  物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家將貿(mào)易媒體視為最有影響力的選擇供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)渠道;行業(yè)分析師報(bào)告是了解供應(yīng)商時(shí)最有價(jià)值的內(nèi)容類型;在選擇技術(shù)供應(yīng)商時(shí),電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是最有價(jià)值的內(nèi)容。

  超過(guò)一半 (54%) 的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)買(mǎi)家認(rèn)為社交媒體對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商的認(rèn)知度有重大影響,其中 45% 特別認(rèn)為社交媒體有助于供應(yīng)商入圍 RFP。

  43% 的物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家使用行業(yè)分析師來(lái)識(shí)別和篩選供應(yīng)商,不到三分之一 (31%) 表示所有采購(gòu)決策中有一半以上涉及行業(yè)分析師。

  “物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將在未來(lái)幾年內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。幾乎每個(gè)行業(yè)都有強(qiáng)大的用例,物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)——無(wú)論是注意力還是業(yè)務(wù)——都將是激烈的。 CCgroup 物聯(lián)網(wǎng)主管 Chloe Pope 表示,雄心勃勃的物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人需要部署正確的策略,將他們的公司納入 RFP 列表。

  “我們的研究第一次提供了有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商如何在行業(yè)中留下自己的印記并將其品牌展示在買(mǎi)家面前的見(jiàn)解。”

  在查看不同物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)受眾的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣時(shí),該報(bào)告顯示了不同來(lái)源對(duì)不同受眾的影響。雖然網(wǎng)絡(luò)搜索和分析師報(bào)告對(duì)于一些物聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)家在列出不同渠道時(shí)是有用的來(lái)源,但在將供應(yīng)商列入候選名單時(shí),活動(dòng)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等很有用,而案例研究和媒體文章等內(nèi)容則用于做出最終的購(gòu)買(mǎi)選擇。

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