對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)連接的最可靠和最容易獲得的方式之一。根據(jù)ABIResearch的數(shù)據(jù)，到2026年，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備總數(shù)將達(dá)到57億。蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的采用正在增長(zhǎng)，因?yàn)樗子诓渴鸷蛿U(kuò)展。您只需要一個(gè)蜂窩調(diào)制解調(diào)器和一個(gè)連接提供商，對(duì)嗎？

然而，了解新興無(wú)線技術(shù)的細(xì)微差別可能會(huì)讓人不知所措。作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所有者或構(gòu)建者，您最終要對(duì)業(yè)務(wù)的收入和增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。您將不可避免地面臨的眾多決定之一是您應(yīng)該將哪種無(wú)線技術(shù)嵌入到您的產(chǎn)品中。以下是我的主要建議，將幫助您在為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品選擇正確的蜂窩技術(shù)時(shí)避免常見(jiàn)的陷阱。

技巧#1-為您的產(chǎn)品生命周期階段選擇正確的技術(shù)

在評(píng)估連接選項(xiàng)時(shí)向客戶提供建議時(shí)，我首先考慮的是確定您在產(chǎn)品生命周期中的位置。您是在改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品還是將全新產(chǎn)品推向市場(chǎng)？

如果您正在改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，那么您可能有特定的原因重新考慮您的連接選項(xiàng)。例如，您可能正在尋找能夠讓您輕松地在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展和擴(kuò)展的最佳蜂窩技術(shù)。或者，您可能正在增強(qiáng)產(chǎn)品功能，并且可能需要新的技術(shù)功能，例如LTE-M和NB-IoT網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的潛在電池節(jié)省。

如果您正在構(gòu)建新產(chǎn)品，尤其是在新興類(lèi)別中，您可能主要關(guān)心上市時(shí)間。例如，當(dāng)微型移動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)，首要考慮的是讓踏板車(chē)盡快上街以搶占市場(chǎng)份額。這是一場(chǎng)部署競(jìng)賽。在這種情況下，快速原型設(shè)計(jì)和測(cè)試SIM的能力將更為關(guān)鍵。

技巧2-將開(kāi)發(fā)資源集中在您獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值上

您花費(fèi)在構(gòu)建蜂窩連接基礎(chǔ)設(shè)施上的每一天都是沒(méi)有構(gòu)建實(shí)際產(chǎn)品差異化的一天，或者是您進(jìn)入市場(chǎng)遲到的一天。這可能意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在擊敗您。

在初創(chuàng)公司，坦率地說(shuō)，即使是在企業(yè)，工程資源通常都很稀缺，內(nèi)部構(gòu)建一切并不是最好的策略。蜂窩技術(shù)可能很復(fù)雜，許多連接解決方??案要求您的工程團(tuán)隊(duì)成為電信專(zhuān)家，從而將時(shí)間從更多創(chuàng)造價(jià)值的工作中抽離出來(lái)?？煽康倪B接是賭注，但這并不意味著您需要為此投入無(wú)數(shù)資源。一家公司花費(fèi)3個(gè)月以上的時(shí)間完全融入運(yùn)營(yíng)商的情況并不少見(jiàn)。這三個(gè)月你可以讓你的產(chǎn)品變得更好。

我最近看到了Twilio首席執(zhí)行官Jeff Lawson的轉(zhuǎn)推，它準(zhǔn)確地總結(jié)了這一點(diǎn)：

技巧#3-現(xiàn)在選擇最適合的蜂窩連接

每個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容遠(yuǎn)不止“我需要連接到互聯(lián)網(wǎng)的東西”。對(duì)于連接設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)格局仍然復(fù)雜且分散，沒(méi)有能夠解決所有物聯(lián)網(wǎng)用例的萬(wàn)能選項(xiàng)。有這么多現(xiàn)有的和新興的無(wú)線技術(shù)——LTE-M、NB-IoT、4G、5G——哪一種適合您當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃？有很多（幾乎是壓倒性的）考慮因素：

您每月需要傳輸多少數(shù)據(jù)？如果您發(fā)送大量數(shù)據(jù)，請(qǐng)關(guān)注LTE并將NB-IoT從您的列表中刪除。

您的應(yīng)用是否需要長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行電池？Cat-M和NB-IoT是兩種低功耗選項(xiàng)，是將延續(xù)到5G的4G系列的成員。

您需要高速連接嗎？通常情況下，LTE會(huì)在這里發(fā)揮作用，因?yàn)樗俣瓤梢暂p松達(dá)到100Mbps以上。但如果它是超高的，請(qǐng)考慮研究5G。

如果連接失敗，您或您的客戶需要花費(fèi)多少錢(qián)？每次發(fā)生這種情況時(shí)，您都會(huì)損失收入嗎？LTE擁有當(dāng)今和未來(lái)幾年最普遍的覆蓋范圍，因此您將始終能夠可靠地連接。

產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者或構(gòu)建者的一個(gè)常見(jiàn)陷阱是陷入無(wú)休止的連接評(píng)估。當(dāng)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出最簡(jiǎn)單的選項(xiàng)并擊敗你進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)（然后在他們的下一個(gè)版本中調(diào)整為更好的選項(xiàng)），不要花六個(gè)月的時(shí)間來(lái)評(píng)估Cat-M與Cat-1。

技巧4-不要追逐領(lǐng)先技術(shù)

最新的并不總是最好的。電信技術(shù)通常具有很長(zhǎng)的成熟時(shí)間和廣泛的覆蓋范圍。例如，最近的IDC調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有9%的受訪者在其蜂窩項(xiàng)目中使用5G。大多數(shù)受訪者(79%)目前正在使用4G進(jìn)行蜂窩物聯(lián)網(wǎng)部署。您應(yīng)該始終將技術(shù)融入您的產(chǎn)品需求——無(wú)論是上市速度、彈性還是特定的性能標(biāo)準(zhǔn)——而不是相反。

如果你有一個(gè)新產(chǎn)品，選擇最具彈性的技術(shù)可能是有意義的，這將使你能夠快速測(cè)試你的商業(yè)模式。確保您的連接簡(jiǎn)單有效將使您能夠獲得客戶對(duì)您獨(dú)特價(jià)值主張的反饋——而不是您是否選擇了正確的連接合作伙伴或技術(shù)。例如，LTE-M是一項(xiàng)很棒的技術(shù)，可以提供電池壽命延長(zhǎng)和降低BOM成本等優(yōu)勢(shì)，但它仍然沒(méi)有在全球范圍內(nèi)廣泛部署。除非您的產(chǎn)品在早期就需要特定的優(yōu)勢(shì)，否則選擇LTECat1可能更有意義。

技巧#5-考慮軟件優(yōu)先的蜂窩技術(shù)堆棧

在物聯(lián)網(wǎng)連接的碎片化格局中導(dǎo)航的最佳方法之一是考慮具有純軟件技術(shù)堆棧（從移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)核心到SIM卡）的軟件優(yōu)先蜂窩解決方案。為什么是軟件優(yōu)先？因?yàn)樗梢宰屇斓剡M(jìn)行測(cè)試并加快產(chǎn)品上市速度。它可能會(huì)提供一組API和開(kāi)發(fā)人員工具，以將車(chē)隊(duì)管理整合到您現(xiàn)有的業(yè)務(wù)工作流和后端流程中。它可以使設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)并比以前更容易管理它們。軟件優(yōu)先的解決方案也往往具有可擴(kuò)展性和面向未來(lái)的特點(diǎn)，使組織能夠?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁﹦?chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，即使他們的需求不斷變化。例如，軟件優(yōu)先的移動(dòng)核心可以快速部署在世界任何地方，有可能使您顯著降低延遲或遵守當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)法規(guī)。

最后我要說(shuō)的是，在連接選擇方面，找到可以在產(chǎn)品生命周期的所有階段（從啟動(dòng)到擴(kuò)展）為您提供建議的資源。使您的連接選擇與您的產(chǎn)品和上市戰(zhàn)略保持一致?；〞r(shí)間為客戶建立獨(dú)特的價(jià)值，并找到您信任的人來(lái)幫助您完成連接策略。你做的越多，你成功的可能性就越大。

您的業(yè)務(wù)不是底層電信技術(shù)，而是您對(duì)客戶的獨(dú)特價(jià)值主張。讓它成為您選擇連接性背后的驅(qū)動(dòng)力。