本期簡(jiǎn)訊從交付、選中、服務(wù)商、雇主四個(gè)維度闡述項(xiàng)目的接包、發(fā)包秘訣，溝通技巧，中標(biāo)技巧以及交付驗(yàn)收的成功案例經(jīng)驗(yàn)。首先，展示兩個(gè)非常有代表性的項(xiàng)目故事，一個(gè)是意恒智能的交付故事，短短一年間意恒智能交付驗(yàn)收了6個(gè)項(xiàng)目，其中比較典型的是酬金100萬(wàn)的重量檢測(cè)方案項(xiàng)目，此項(xiàng)目除按雇主的需求如期完成驗(yàn)收交付外，還得到雇主的一致好評(píng)！另一個(gè)則是“誠(chéng)意金”選中項(xiàng)目故事，競(jìng)標(biāo)此類項(xiàng)目的服務(wù)商均有多次被選中的記錄，且有著豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以海鴻計(jì)算機(jī)和星人聯(lián)動(dòng)科技為例，重點(diǎn)突出服務(wù)商競(jìng)標(biāo)“誠(chéng)意金”項(xiàng)目的技巧與益處，同時(shí)兌現(xiàn)平臺(tái)“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢的承諾?！逼渲形覀儼l(fā)現(xiàn)兩個(gè)要點(diǎn)：一是，項(xiàng)目最終是否如期順利交付驗(yàn)收完全取決于雇主和服務(wù)商對(duì)于項(xiàng)目的態(tài)度，有真實(shí)的需求，并且項(xiàng)目需求明確，事先溝通好項(xiàng)目環(huán)節(jié)，才能規(guī)避一些不必要的扯皮風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)成友好合作！二是，項(xiàng)目最終能否快速選中離不開(kāi)服務(wù)商與雇主的積極主動(dòng)溝通，雇主除了需要提供詳細(xì)的項(xiàng)目功能要求和應(yīng)用場(chǎng)景信息外，還需有合理的開(kāi)發(fā)預(yù)算，才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商參與競(jìng)標(biāo)。服務(wù)商在競(jìng)標(biāo)后，則需要第一時(shí)間與雇主取得聯(lián)系，展示自己的實(shí)力，讓自己的能力和主動(dòng)成為被選中的籌碼，從而達(dá)到事半功倍的效果。

其次，服務(wù)商屢次接包的三大成功秘訣和規(guī)避外包項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的四大關(guān)鍵是：其一，茌航測(cè)控通過(guò)展示自身公司優(yōu)秀的資質(zhì)，過(guò)硬的技術(shù)以及豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，依托這三大接包秘訣成就了一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的選中，截至目前茌航測(cè)控承接大小項(xiàng)目11個(gè)，期間既結(jié)交了朋友也創(chuàng)造了一筆不小的財(cái)富。其二，來(lái)自一位具有10余年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的硬件工程師自述，與快包相識(shí)三年承接的項(xiàng)目竟達(dá)23個(gè)，取得這番小成就卻離不開(kāi)王工始終堅(jiān)持的四大關(guān)鍵，這些“關(guān)鍵”分別是：主動(dòng)出擊，第一時(shí)間與雇主聯(lián)系；誠(chéng)心+誠(chéng)信，有技巧的與雇主溝通；合理報(bào)價(jià)，組建完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；制定有效合同，分批收取項(xiàng)目款。正是這四大關(guān)鍵促使王工多次順利承接團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的項(xiàng)目。

另外，雇主發(fā)布需求直至迅速選中，也有方法可循。雇主選擇一個(gè)專業(yè)靠譜的外包平臺(tái)至關(guān)重要，我愛(ài)方案網(wǎng)三星雇主智芯云創(chuàng)通過(guò)專業(yè)度、發(fā)包不收費(fèi)、新用戶體驗(yàn)無(wú)門檻、老用戶得到優(yōu)待服務(wù)這四大因素來(lái)選定外包平臺(tái)。智芯云創(chuàng)在平臺(tái)發(fā)包7次，且每次發(fā)出的需求都能得到有效回應(yīng)，所以雇主發(fā)包實(shí)際上選擇是大于努力的?；诖耍罄m(xù)的雇主故事還會(huì)介紹雇主發(fā)包時(shí)需要注意的問(wèn)題，從而避免更多的失敗交付案例。

一、交付故事

“交付故事”講述的是雇主與服務(wù)商在合同簽定與交談時(shí)的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目從競(jìng)標(biāo)到選中再到驗(yàn)收交付，進(jìn)而展現(xiàn)平臺(tái)真實(shí)靠譜的成交項(xiàng)目案例，以便更多的用戶了解平臺(tái)的規(guī)則及服務(wù)商與雇主實(shí)實(shí)在在的合作，讓兩者實(shí)現(xiàn)合作共贏！

【交付故事】年創(chuàng)收160多萬(wàn)元，這家資深服務(wù)商有話說(shuō)！

技巧分享：意恒智能2016年與快包結(jié)識(shí)，期間累計(jì)承接項(xiàng)目8個(gè)，8個(gè)項(xiàng)目中有6個(gè)已完成驗(yàn)收，交付酬金共達(dá)160多萬(wàn)元。其中交付項(xiàng)目上萬(wàn)、上百萬(wàn)元的分別是遠(yuǎn)程控制主板，簡(jiǎn)單控制，軟硬件；重量檢測(cè)方案等項(xiàng)目，以上交付驗(yàn)收的項(xiàng)目均受到雇主青睞的原因在于，意恒智能對(duì)待項(xiàng)目一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，有了這份態(tài)度在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上效果就更加顯而易見(jiàn)了。

二、選中故事

“選中故事”講述的是雇主的發(fā)包技巧和服務(wù)商的接包技巧以及雙方的溝通技巧。雙方在平臺(tái)選中有效降低了雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)選中的雙方進(jìn)行審核評(píng)估，并告知其過(guò)往的發(fā)包接包經(jīng)歷，從而避開(kāi)詐騙和扯皮風(fēng)險(xiǎn)。

【選中故事】“誠(chéng)意金項(xiàng)目”為何成為服務(wù)商競(jìng)標(biāo)首選？

技巧分享：“誠(chéng)意金”是項(xiàng)目真實(shí)性的標(biāo)簽，更是雇主誠(chéng)心跟服務(wù)商合作的憑證。以編輯采訪的兩位服務(wù)商海鴻計(jì)算機(jī)和星人聯(lián)動(dòng)科技為例，節(jié)約篩選項(xiàng)目的時(shí)間，節(jié)約與雇主的溝通時(shí)間，他們找到滿足于這些條件的項(xiàng)目時(shí)，便會(huì)第一時(shí)間參與競(jìng)標(biāo)，再加上他們擁有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因此，兩位服務(wù)商都曾多次被雇主選中，以至于后期交付時(shí)得到雇主的高度認(rèn)可。

三、服務(wù)商故事

“服務(wù)商故事”講述的是服務(wù)商在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中的一些溝通技巧，依托自身的個(gè)人/企業(yè)資質(zhì)和開(kāi)發(fā)技術(shù)征服每位雇主，同時(shí)給予大家一些比較實(shí)質(zhì)性的經(jīng)驗(yàn)，讓大家在接包途中少走彎路，這是本期服務(wù)商故事展示的初衷。

1、【服務(wù)商故事】單個(gè)項(xiàng)目獲30萬(wàn)元，這個(gè)服務(wù)商接包有何秘訣？

技巧分享：這位服務(wù)商承接項(xiàng)目除了擁有踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度之外，大部分時(shí)候茌航測(cè)控都是依靠自己的實(shí)力與公司現(xiàn)有資質(zhì)將項(xiàng)目拿下的，基于團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做智能硬件、高速信號(hào)處理以及綜合測(cè)控平臺(tái)等項(xiàng)目，所以茌航測(cè)控緊扣重心，只競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。久而久之，許多雇主還以老客戶的身份找到茌航測(cè)控開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)就越發(fā)的豐富。

2、【服務(wù)商故事】實(shí)戰(zhàn)技巧篇：規(guī)避外包項(xiàng)目“踩雷”，亟需掌握的4個(gè)關(guān)鍵

技巧分享：作為服務(wù)商，王工擁有10余年的硬件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在多次競(jìng)標(biāo)的經(jīng)歷里，他一直堅(jiān)持自身獨(dú)有的四大接包技巧，一是主動(dòng)出擊，第一時(shí)間與雇主取得聯(lián)系；二是誠(chéng)心+誠(chéng)信，有技巧的與雇主溝通；三是合理報(bào)價(jià)，組建完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；四是制定有效合同，分批收取項(xiàng)目款。在這些技巧基礎(chǔ)上，以至于王工屢次被雇主選中。

四、雇主故事

“雇主故事”講述的是雇主在發(fā)包過(guò)程中遇到的一些相對(duì)常見(jiàn)的問(wèn)題，雇主在平臺(tái)作為一位務(wù)實(shí)、需求目標(biāo)明確、享有決策權(quán)的角色而存在，通過(guò)平臺(tái)篩選出最適合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的人選，在選擇中成就一個(gè)個(gè)項(xiàng)目。

1、【雇主故事】四大因素助力雇主選擇“快包”進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)外包

技巧分享：這是一位來(lái)自深圳的雇主，他的需求基本滿足平臺(tái)發(fā)包的5要素。智芯云創(chuàng)每個(gè)發(fā)包都有真實(shí)明確的需求，部分有支付誠(chéng)意金，項(xiàng)目有工期有預(yù)算，服務(wù)商完成開(kāi)發(fā)便會(huì)及時(shí)驗(yàn)收交付，在這些基礎(chǔ)上，智芯云創(chuàng)的每個(gè)發(fā)包都能得到有效的回應(yīng)，并與多位服務(wù)商展開(kāi)友好合作。

2、【雇主故事】如何最大程度避免出現(xiàn)交付失敗的結(jié)果？

技巧分享：通過(guò)馬先生、李先生、王先生三位雇主的分享可知，要想項(xiàng)目快速選中服務(wù)商且得到高質(zhì)量開(kāi)發(fā)勢(shì)必離不開(kāi)這些發(fā)包技巧：需求要足夠明確；酬金不能低于市場(chǎng)價(jià)格，有意壓榨服務(wù)商；要尋找誠(chéng)信、靠譜的服務(wù)商。雇主能夠有效掌握這三大技巧，驗(yàn)收項(xiàng)目時(shí)就能避免更多不必要的失敗。

我愛(ài)方案網(wǎng)觀點(diǎn)：

我愛(ài)方案網(wǎng)作為一家電子方案開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈平臺(tái)，陪伴和服務(wù)于客戶已有六年之久，自始至終我們秉持初心使命，在努力發(fā)展的同時(shí)，不斷改善方案需求質(zhì)量，讓方案商能獲取更多的采購(gòu)意向，加速彼此之間的合作轉(zhuǎn)化。一直以來(lái)平臺(tái)以靠譜的項(xiàng)目交付于保障為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化“讓雇主滿意，讓服務(wù)商賺到錢”，這始終是我愛(ài)方案網(wǎng)的服務(wù)理念。