隨著急功近利的疫情產(chǎn)品方案市場(chǎng)的逐漸冷靜，方案商將重心回歸到產(chǎn)品本身，電子方案需求呈現(xiàn)新的變化?？彀袌?chǎng)研究的數(shù)據(jù)主要來自我愛方案網(wǎng)平臺(tái)方案超市的搜索和詢價(jià)，以及快包發(fā)布的項(xiàng)目需求和方案商競(jìng)標(biāo)參與度。本期的趨勢(shì)分析來自2020年第三季度的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。（下載完整報(bào)告：http://www.52solution.com/news/80050210）

我愛方案網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，智能家居，機(jī)器人，IoT領(lǐng)域方案需求增加，主要包括智能溫控器，智能農(nóng)業(yè)灌溉，人臉紅外檢測(cè)，智能機(jī)器人等。此外，家居日常健康相關(guān)的指甲式血氧儀，智能手環(huán)，共享充電線等設(shè)備依然受到追捧。

快包市場(chǎng)研究認(rèn)為，智能化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的過程中，標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)易化成為了方案需求市場(chǎng)上的新要求。用戶希望使用到穩(wěn)定好用的智能產(chǎn)品，傳統(tǒng)廠商則希望快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化，目前也有越來越多的方案商注重到這一塊。我愛方案網(wǎng)的黃金會(huì)員，中電認(rèn)證企業(yè)——涂鴉智能的產(chǎn)品在方案超市熱度居高不下，也從數(shù)據(jù)上印證了這一點(diǎn)。

智能溫控器，消毒機(jī)器人，血氧儀等熱搜度居高

搜索數(shù)據(jù)是我愛方案網(wǎng)方案趨勢(shì)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是統(tǒng)計(jì)用戶在搜索框輸入關(guān)鍵字對(duì)感興趣的方案進(jìn)行搜索后訪問瀏覽的數(shù)據(jù)。我們統(tǒng)計(jì)了7月1日-9月20日的數(shù)據(jù)，方案搜索平均每天超過1.6萬次，其中智能家居，機(jī)器人，健康醫(yī)療等領(lǐng)域靠前，智能農(nóng)業(yè)灌溉首次進(jìn)入熱搜。TOP關(guān)鍵字分布在智能溫控器，消毒機(jī)器人，指甲式血氧儀，智能手環(huán)等。

數(shù)據(jù)來源：快包市場(chǎng)研究

家庭健康產(chǎn)品需求日?；?/strong>

詢價(jià)數(shù)據(jù)是我愛方案網(wǎng)平臺(tái)的另一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。詢價(jià)是指平臺(tái)注冊(cè)用戶對(duì)感興趣的方案向方案商發(fā)起咨詢的行為。方案商須開通方案超市店鋪，上傳方案和技術(shù)規(guī)格，才可以等得到詢價(jià)。

通過對(duì)方案詢價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，快包市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)居家及健康產(chǎn)品逐步占據(jù)方案的需求的重點(diǎn)，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以日常家庭便捷使用，一些醫(yī)療產(chǎn)品在保持對(duì)健康檢測(cè)的同時(shí)也能應(yīng)對(duì)突發(fā)情況?？梢姶蠹覍?duì)健康的意識(shí)提升明顯。

數(shù)據(jù)來源：快包市場(chǎng)研究

對(duì)于健康的重視，轉(zhuǎn)而體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的需求上來。居家的安全是大家首先考慮的問題，裝修造成的甲醛風(fēng)險(xiǎn)，空氣質(zhì)量差對(duì)居家的影響，空氣凈化和水質(zhì)凈化成了關(guān)注熱度靠前的產(chǎn)品。解決了首要的安全問題之后，居家便利性也納入了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的考慮范圍之內(nèi)。比如聲控?zé)簦袘?yīng)燈，智能窗簾，掃地機(jī)器人等，逐漸也成為了市場(chǎng)上的寵兒。

目前在類似產(chǎn)品上已有頭部玩家入場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的品牌都有，作為方案商如何從另類角度切入，從市場(chǎng)上獲取訂單，拼技術(shù)還是拼服務(wù)，是方案公司接下來需要重點(diǎn)考慮的問題。

方案采購(gòu)意向與采購(gòu)人群構(gòu)成

詢價(jià)是需求方對(duì)方案的初步意向，方案超市運(yùn)營(yíng)人員在跟進(jìn)方案詢價(jià)后，把采購(gòu)意向明確的詢價(jià)定義為定義為采購(gòu)意向。采購(gòu)意向?qū)⒅苯訉?duì)接給方案商，跟進(jìn)方案交易。從方案商的反饋情況來看，采購(gòu)意向的需求方通常是有真實(shí)需求，采購(gòu)需求明確具體，很有價(jià)值！

快包市場(chǎng)研究分析了詢價(jià)用戶的構(gòu)成，主要包括以下幾類：運(yùn)營(yíng)商，出口商，方案商，行業(yè)終端客戶，代理商，產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)，其他客戶等。其中行業(yè)終端客戶、方案商和運(yùn)營(yíng)商占比接近70%.出口商在溫槍，呼吸機(jī)等產(chǎn)品上對(duì)方案也有很大需求

數(shù)據(jù)來源：快包市場(chǎng)研究

認(rèn)證服務(wù)商更容易獲得生意

方案檢測(cè)也逐漸成為平臺(tái)上新的需求點(diǎn)。隨著平方案商增加，對(duì)方案的可靠性檢測(cè)成了一大需求，入駐平臺(tái)的專業(yè)方案商創(chuàng)芯在線檢測(cè)中心主要為需求方提供不同場(chǎng)景的檢測(cè)服務(wù)，包括方案開發(fā)階段的來料檢測(cè)，代工廠的檢測(cè)以及終端工廠的檢測(cè)服務(wù)。已與多個(gè)方案商達(dá)成合作，提供了完整的檢測(cè)服務(wù)。

圖片來源：快包市場(chǎng)研究

認(rèn)證服務(wù)是給平臺(tái)服務(wù)商提供的一項(xiàng)增值服務(wù)，讓雇主需求方容易識(shí)別優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，讓好服務(wù)商更好地做生意。中電技術(shù)有一套認(rèn)證體系，通過技術(shù)能力，開發(fā)環(huán)境、工作場(chǎng)地和資質(zhì)認(rèn)證，考核服務(wù)商的開發(fā)和交付實(shí)力，給通過認(rèn)證的服務(wù)商中電認(rèn)證印章標(biāo)志。平臺(tái)通過對(duì)認(rèn)證的嚴(yán)格把控，致力于提升需求方的采購(gòu)體驗(yàn)，大大提升平臺(tái)詢價(jià)轉(zhuǎn)化為生意的比例。

服務(wù)商認(rèn)證針對(duì)平臺(tái)所有方案商開放，認(rèn)證過程不收取任何費(fèi)用，有開發(fā)實(shí)力，有相關(guān)資質(zhì)，且經(jīng)得起我們線下實(shí)地考察認(rèn)證的企業(yè)都可以在平臺(tái)開通店鋪，發(fā)起認(rèn)證的申請(qǐng)。收到申請(qǐng)后，平臺(tái)的工作人員會(huì)安排時(shí)間線下審核。通過認(rèn)證的企業(yè)即可展示自己豐富的方案產(chǎn)品，且獲得平臺(tái)的認(rèn)證背書，收獲平臺(tái)更多訂單生意。

平臺(tái)需求促進(jìn)方案迭代

方案商不斷創(chuàng)新，改變市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者追求更好產(chǎn)品，不斷促進(jìn)著方案商改進(jìn)產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)品牌。

為了方便直觀了解平臺(tái)用戶需求，我們針對(duì)近期2000個(gè)需求做了數(shù)據(jù)分析，通過項(xiàng)目名稱熱詞分布，計(jì)算出了出現(xiàn)頻次前50的關(guān)鍵詞，以下是平臺(tái)熱門項(xiàng)目的標(biāo)簽云圖：通過分析數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)頻次較多的有智能手表，血氧儀，空氣凈化，人臉識(shí)別，人體紅外，共享充電，圖像識(shí)別，空氣凈化等。這些需求與方案超市熱搜的方案領(lǐng)域基本一致。物聯(lián)網(wǎng)，智能家居，安防監(jiān)控等領(lǐng)域需要的技術(shù)基本全部囊括。

此外，溫控器，智慧物業(yè)，掃地機(jī)器人，防水手環(huán)，智能鎖，PLC變成等關(guān)鍵詞出現(xiàn)的也較多。這些技術(shù)主要涉及到健康醫(yī)療，工業(yè)電子，通信廣電等應(yīng)用領(lǐng)域，也是平臺(tái)需求靠前的一些應(yīng)用領(lǐng)域。這些領(lǐng)域?qū)Ψ桨赣谐掷m(xù)的需求，在這些領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行技術(shù)投入，可以更好滿足平臺(tái)雇主需求，將產(chǎn)品盡快的落地。

最后

技術(shù)方案市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)，推動(dòng)方案需求也呈現(xiàn)出新的形式。需求方對(duì)方案的標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，批量化生產(chǎn)越來越關(guān)注。另外對(duì)方案的技術(shù)資質(zhì)，認(rèn)證檢測(cè)以及成品的穩(wěn)定性提出更高要求，我愛方案網(wǎng)平臺(tái)熱賣的方案大多有這些相關(guān)的特質(zhì)。

找方案上我愛方案網(wǎng)，隨著平臺(tái)影響力提升，越來越多的成熟方案商選擇與我愛方案網(wǎng)合作，入駐開通企業(yè)店鋪，并將自己的重點(diǎn)方案上傳到方案超市。這種雙贏的合作方式進(jìn)一步推動(dòng)了平臺(tái)需求的增長(zhǎng)，用戶的訪問數(shù)據(jù)持續(xù)提升，方案商的方案也獲得了大量曝光，詢價(jià)的數(shù)量連創(chuàng)新高。我們也期待更多的方案商能夠入駐平臺(tái)，為需求方提供更豐富的方案選擇。