有心者一定能發(fā)現(xiàn)，未來在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的，或許不是某個(gè)公司，而是成長(zhǎng)起來的平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)。

反映到當(dāng)下，任何一家意識(shí)到時(shí)代正在朝智能化演變的公司，都在認(rèn)真考慮AIoT平臺(tái)的價(jià)值與應(yīng)用，這將有望降低設(shè)備互聯(lián)互通的門檻，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)間的高效集成，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)達(dá)到更大的規(guī)模。

本篇文章，就要從AIoT平臺(tái)中的一位明星選手——涂鴉智能講起。

一、"瘋狂"的2014

2014年，在阿里巴巴于紐交所上市這年，王學(xué)集和陳燎罕決定離開阿里，二次創(chuàng)業(yè)。

作為淘寶無線O2O項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人的陳燎罕，創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的領(lǐng)域并不是當(dāng)時(shí)正火的O2O，他和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，人類社會(huì)下一個(gè)趨勢(shì)將與物聯(lián)網(wǎng)、智能化有關(guān)，這才是應(yīng)當(dāng)提前布局的方向。

當(dāng)年的情況是：1月，谷歌斥資32億美元收購(gòu)智能家居初創(chuàng)公司Nest，奏響了國(guó)外巨頭開始進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域的號(hào)角。同年6月，蘋果公布了智能家居平臺(tái)HomeKit；8月三星又出價(jià)2億美元收購(gòu)智能家居平臺(tái)SmartThings；到11月，亞馬遜推出了具有里程碑意義的Echo智能音箱。

于2014年6月成立的涂鴉智能，正好踩在了這波趨勢(shì)節(jié)奏上，但有些事也不像想象中順利。

· "當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能家居風(fēng)口正盛，面對(duì)浙江大大小小的家電產(chǎn)業(yè)基地，我們開著車一家一家去談，一個(gè)客戶一個(gè)客戶地推廣。"

· "我們花了整整一年半時(shí)間，讓一百個(gè)客戶認(rèn)識(shí)Tuya，才有第一個(gè)客戶選擇Tuya。"

兩位創(chuàng)始人在不同場(chǎng)合中多次提到了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，筆者認(rèn)為這一定與2014-2016年間國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)業(yè)的混亂和迷茫有關(guān)。

即便國(guó)內(nèi)有無數(shù)的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司陸續(xù)成立，資本投錢非常兇猛，市場(chǎng)中充斥著智能插座、智能路由器、智能音箱、智能電視、智能冰箱等紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品和概念，可最現(xiàn)實(shí)的情況是，消費(fèi)者很少為這批產(chǎn)品買單。因?yàn)閮H僅用手機(jī)取代遙控器，一個(gè)智能設(shè)備就需要下載一個(gè)APP才能使用，再加上產(chǎn)品價(jià)格高昂，聽起來怎么都不像是能迅速走通的一種模式。

于是僅一兩年以后，一些想賺快錢的公司黯然退場(chǎng)，使外界評(píng)價(jià)智能家居僅僅是一陣虛無的風(fēng)口。

可有時(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，「相信」的力量是最強(qiáng)大的，相信未來就是你今天所想象的樣子，或許就會(huì)迎來柳暗花明。

二、目標(biāo)是全球范圍的智能化市場(chǎng)

成立之初，涂鴉的定位就是要做智能產(chǎn)品的入口，希望以AI+IoT平臺(tái)和IoT OS為核心，幫助企業(yè)將設(shè)備接入平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)化，完成智能化。

在設(shè)備智能化的價(jià)值這件事上，按照業(yè)界觀點(diǎn)，智能技術(shù)將為產(chǎn)業(yè)帶來4-6倍的價(jià)值提升，幫助企業(yè)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)。比如床墊企業(yè)，原先做的事僅僅是做好床墊，但站在智能化的角度，完全有理由往打造家庭睡眠管理系統(tǒng)考量，選擇面向老人或兒童群體推出解決方案，或者將床墊與臥室中的空調(diào)、窗簾、照明組成一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。這恰好印證了全屋智能化是必然趨勢(shì)，設(shè)備間的互聯(lián)互通是實(shí)現(xiàn)全屋智能的基礎(chǔ)一步。

基于這一點(diǎn)，借助于多年在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的技術(shù)、生態(tài)和項(xiàng)目積累與沉淀，涂鴉智能逐步形成高效率、靈活OEM、全球化、品類多、廣兼容、零門檻的一站式解決方案，涵蓋硬件接入、云服務(wù)以及APP軟件開發(fā)三大方面，形成服務(wù)閉環(huán)，促進(jìn)互聯(lián)互通。

值得一提的是，起初涂鴉智能看到北美市場(chǎng)對(duì)于智能家居產(chǎn)品有相對(duì)其他區(qū)域更高的接受程度，為此率先搭建了北美團(tuán)隊(duì)深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，之后又陸續(xù)開拓了歐洲、印度、日本、哥倫比亞等國(guó)外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)光輾轉(zhuǎn)到2017年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)逐漸成熟，涂鴉智能便順勢(shì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

到2019年10月底，涂鴉智能稱已經(jīng)服務(wù)全球超18萬名開發(fā)者，其中歐美非地區(qū)占比超五成以上，Powered by Tuya作為產(chǎn)品互聯(lián)互通的智能標(biāo)識(shí)，被證明已經(jīng)賦能超9萬款產(chǎn)品，賦能產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到500種，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋超過220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一路發(fā)展下來，涂鴉智能實(shí)現(xiàn)了海內(nèi)外業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)，已經(jīng)打通Amazon Alexa、Google Assistant、Samsung SmartThings三大平臺(tái)，幫助開發(fā)者納入全球智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

三、開發(fā)者平臺(tái)是2020年的核心戰(zhàn)略

如今，涂鴉智能正在依托AIoT平臺(tái)、大數(shù)據(jù)及硬件產(chǎn)品生態(tài)，對(duì)包括安防、商照、社區(qū)、公寓、全屋、酒店、養(yǎng)老等諸多場(chǎng)景開放PaaS級(jí)解決方案的開發(fā)能力，支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大。

按照涂鴉智能創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳燎罕的說法，在確定以開發(fā)者平臺(tái)為重的戰(zhàn)略之前，涂鴉智能始終在思考開發(fā)者需要什么，并于最終做出結(jié)論認(rèn)為全球范圍內(nèi)的開發(fā)者普遍關(guān)注開發(fā)者平臺(tái)的3個(gè)特點(diǎn)：

第一，個(gè)性化的APP的開發(fā)，因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌都會(huì)有自己品牌烙印的記憶。

第二，設(shè)備之間的互聯(lián)互通，真正形成一個(gè)產(chǎn)品化的企業(yè)。

第三，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)。基于數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)，能夠洞察消費(fèi)者產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品演進(jìn)的路徑。

遺憾的是，目前能夠滿足這3個(gè)特性的開發(fā)者平臺(tái)少之又少，但正因?yàn)榇耍盔f智能才在此時(shí)具備了這3個(gè)典型的特性，致力滿足開發(fā)者需求。

這樣做的好處，一是讓不同品類和不同產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成完整的解決方案而不是各立煙囪；二是增加了商業(yè)擴(kuò)展的可能性，促使平臺(tái)上的玩家持續(xù)升級(jí)迭代，逐步使技術(shù)覆蓋的應(yīng)用場(chǎng)景更加豐富多樣。

涂鴉智能的暢想是："讓合作伙伴在一天之內(nèi)從一款傳統(tǒng)的設(shè)備變成一款智能的設(shè)備，提高廠商在7—15天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大規(guī)模的量產(chǎn)的可能性。"

當(dāng)然，從最本質(zhì)的角度來思考，開發(fā)者平臺(tái)是作為物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的角色出現(xiàn)的，其最大的價(jià)值，是降低產(chǎn)品接入的門檻，使產(chǎn)品開發(fā)成本更低、效率更高、服務(wù)更好。

就像前文曾聊過Powered by Tuya是一個(gè)互聯(lián)互通的標(biāo)識(shí)，在涂鴉生態(tài)內(nèi)，擁有此標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，可與其他不同品牌和品類的產(chǎn)品用一個(gè)APP輕松控制，而不限定消費(fèi)者所有的智能設(shè)備都購(gòu)買同一品牌。在這樣的利好下，今年4月份，在全球范圍內(nèi)云開發(fā)者的數(shù)量已經(jīng)超過了2萬家，覆蓋了超過9萬多款的全球設(shè)備，每天的設(shè)備調(diào)用次數(shù)已經(jīng)超過了3億次。

另外，涂鴉智能和其他物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺(tái)的不同，更多體現(xiàn)在它完整的軟硬件能力上，涵蓋了芯片、模組、工廠、渠道、應(yīng)用場(chǎng)景等內(nèi)容。

以智能安防場(chǎng)景為例，涂鴉智能推出了覆蓋IPC、傳感、網(wǎng)關(guān)、門鎖及安防PaaS等在內(nèi)的"2+1+1+X"安防全場(chǎng)景解決方案：2是IPC和傳感，能夠獲知到安防的信息；兩個(gè)1分別是門鎖和網(wǎng)關(guān)，門鎖是諸多智能化場(chǎng)景的入口，網(wǎng)關(guān)可提供全連接的能力和本地化的能力；X是涂鴉PaaS級(jí)開發(fā)平臺(tái)，為開發(fā)者提供低門檻的開發(fā)工具。

這種拉起合作伙伴提供"全家桶"式解決方案的模式，在成本、效率上的優(yōu)勢(shì)將是突出的。

四、涂鴉智能的"交友模式"

以AIoT平臺(tái)為核心，有越來越多的開發(fā)者在通過涂鴉智能開發(fā)者平臺(tái)進(jìn)行他們的智能產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成了龐大的朋友圈。

比如法國(guó)的工業(yè)先鋒施耐德電氣，作為全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的專家，與涂鴉智能攜手打造了面向家庭的Wiser系列智能產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)更加電氣化、數(shù)字化、更可持續(xù)的未來之家。

比如頭部智慧社區(qū)解決方案提供商佳兆業(yè)科技集團(tuán)，與涂鴉智能合作，基于Powered by Tuya豐富生態(tài)和AIoT前沿技術(shù)，開發(fā)全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)和全產(chǎn)業(yè)鏈交互的智慧社區(qū)平臺(tái)，為業(yè)主和物業(yè)帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。

比如歐洲知名的照明企業(yè)CALEX，由涂鴉智能為其完成從產(chǎn)品的定義、軟件的交付，到全球供應(yīng)鏈選擇的完整閉環(huán)，促進(jìn)其產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的全面銷售。

比如獨(dú)角獸企業(yè)禾連健康，在面向醫(yī)療場(chǎng)景提供服務(wù)時(shí)，基于與涂鴉智能共同打造的智能設(shè)備管理平臺(tái)，即時(shí)掌握設(shè)備運(yùn)營(yíng)狀況，實(shí)現(xiàn)高效管理。

更多的案例不勝枚舉，而涂鴉智能為合作伙伴提供的，始終是以AIoT平臺(tái)為核心，結(jié)合在硬件生態(tài)上的積累，幫助各商業(yè)場(chǎng)景的成功落地。

作為一家成立僅6年的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，涂鴉智能如今在自身領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)成為馬太效應(yīng)的受益者，未來有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)潛能。

后續(xù)，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，涂鴉智能是否將抓住機(jī)會(huì)給產(chǎn)業(yè)以新的驚喜，就讓我們保持期待吧！