最近十?dāng)?shù)年，無論是技術(shù)的積累，還是產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了原始積累，只待一股東風(fēng)，就可以讓整個產(chǎn)業(yè)鏈起飛。

今年上半年，整個行業(yè)終于等來了這股東風(fēng)，那就是"新基建政策風(fēng)口"。新基建的重點建設(shè)內(nèi)容中，包括5G基站建設(shè)、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等眾多的內(nèi)容都是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基石與關(guān)鍵。

數(shù)億萬億計的真金白銀投入之下，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施將會得到極大的完善，而有了基礎(chǔ)設(shè)施，豐富多樣的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也將隨之出現(xiàn)。

對于物聯(lián)網(wǎng)來說，數(shù)據(jù)是價值核心，根據(jù)市場研究機構(gòu)的預(yù)測，未來所有的數(shù)據(jù)中，70%與定位信息相關(guān)，由此可見定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將迎來新的發(fā)展機遇。

百花齊放的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一方面說明了物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的潛力巨大，另外一方面也說明了這個行業(yè)碎片化現(xiàn)象嚴(yán)重。就定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)而言，同樣如此，目前市場上的定位技術(shù)種類繁多，包括北斗、GPS、基站定位、藍(lán)牙AoA、UWB、wifi、RFID等，不同的定位技術(shù)不僅技術(shù)性能有差異，適用場景也各不相同。

從積極的因素考慮，多樣化的定位技術(shù)促進了產(chǎn)業(yè)的繁榮，而相應(yīng)的，這也加劇了產(chǎn)業(yè)的碎片化現(xiàn)象。面對這樣的市場現(xiàn)狀，定位技術(shù)企業(yè)該如何破局？近日，筆者與杭州中芯微電子有限公司董事長陳曉初先生進行了深度的交流，作為定位行業(yè)的資深老兵，陳曉初先生結(jié)合個人的思考與公司的經(jīng)驗，對整個定位行業(yè)的商業(yè)模式與行業(yè)趨勢有著自己獨到的見解。

杭州中芯微電子有限公司董事長陳曉初

談技術(shù)，定位技術(shù)沒有優(yōu)劣好壞，只有適合的場景

正如前文所述，在定位技術(shù)領(lǐng)域，有著各種各樣的技術(shù)種類，不同的技術(shù)類別難免會讓人進行對比。以目前最火熱的兩類高精度定位技術(shù)UWB與藍(lán)牙AoA為例，目前這兩大陣營都有各自圈子，市場上關(guān)于這兩類技術(shù)誰優(yōu)誰劣的爭論也一直不斷。

而陳曉初認(rèn)為，定位技術(shù)本身沒有好壞優(yōu)劣之分，一種定位技術(shù)能否有價值，一定是要看它能否滿足用戶與應(yīng)用的需求，在實際應(yīng)用中，一般要考慮這么幾個因素，第一個就是定位的精度；第二就是要考慮標(biāo)簽的產(chǎn)品形態(tài)，比如說腕帶式還是可穿戴式還是其他；第三，就是要考慮標(biāo)簽的功耗與續(xù)航能力，不同的應(yīng)用場景，對于定位技術(shù)的需求側(cè)重點不同。

以杭州中芯微為例，公司在應(yīng)用項目中，使用到了多種類別的定位技術(shù)。RFID主要用在限制區(qū)域的關(guān)鍵卡口場景，比如說看守所進出門等，因為這類場景中，人員流動比較少，有規(guī)范的流動范圍與時間段，在關(guān)鍵卡口設(shè)置就能滿足應(yīng)用需求。

而UWB的精度非常高，但相對的功耗比較大，適用于對定位精度要求非常高的場景，而藍(lán)牙AoA在保持較高的精度情況下，功耗相對也比較低，適用于對功耗與精度考慮都比較高的場景。

談應(yīng)用，不僅是公檢法司，定位技術(shù)有更廣闊的場景

無論是UWB技術(shù)還是藍(lán)牙AoA技術(shù)，都非常關(guān)注一個應(yīng)用領(lǐng)域，那就是公檢法司。為何公檢法司應(yīng)用場景對高精度定位技術(shù)需要這么高，陳曉初分析主要有這么幾個因素：

第一，就是公檢法司政策推動力度大，近些年，國家在重點推動規(guī)范化執(zhí)法，尤其是動態(tài)數(shù)據(jù)的精細(xì)化管理，因此需要各類智能化產(chǎn)品與方案進行輔助。定位產(chǎn)品與方案是一個不可或缺的產(chǎn)品類別，但這類景對于產(chǎn)品的穩(wěn)定性與安全性的要求很高，這也是UWB、藍(lán)牙AoA等定位產(chǎn)品在公檢法司受歡迎的因素之一。

第二，就是這個場景對于產(chǎn)品的價格敏感度不高，不像民用產(chǎn)品與消費類產(chǎn)品對于價格很敏感，所以UWB與藍(lán)牙AoA這類價格較高的產(chǎn)品在該領(lǐng)域有了用武之地。

第三，就是公檢法司市場潛力大，并且比較分散，能夠容納非常多的定位技術(shù)企業(yè)，以目前的市場容量計算，公檢法司僅定位硬件部分有200億的市場容量，目前滲透度還很低，潛力巨大。

當(dāng)然，公檢法司只是定位技術(shù)的一個應(yīng)用領(lǐng)域，理論上講，定位技術(shù)適用于人員密集，且管理需求度高的應(yīng)用。除了公檢法司之外，陳曉初認(rèn)為以下幾個應(yīng)用領(lǐng)域的潛力也值得關(guān)注。

第一個就是智慧醫(yī)療，因為患者在醫(yī)院住院，理論上是需要進行全程監(jiān)管，不然出問題了醫(yī)院是需要負(fù)責(zé)的，此外還有就是特殊的醫(yī)院，比如說精神病醫(yī)院等等，這些需求刺激了醫(yī)院采用高精度定位技術(shù)對病人進行精準(zhǔn)的管理。

第二就是智慧養(yǎng)老，中國人口老齡化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，老人的行動不方便，進行精準(zhǔn)的位置信息管理，對于老人的看護很有幫助。

第三就是智慧物流，物流環(huán)節(jié)有倉儲人員定位與貴重物資的定位管理。這些場景采用定位技術(shù)可以滿足行業(yè)的痛點需求，一方面可以提升精細(xì)化的管理，一方面可以實實在在的提升效益。

談市場需求，未來一定是多技術(shù)融合的市場

目前市面上的定位技術(shù)企業(yè)，受限于精力或者創(chuàng)始團隊的個人背景，往往深根于某種單一的定位技術(shù)，但事實上，對于應(yīng)用場景而言，從來不是某一種單一的定位技術(shù)就能解決需求的。

陳曉初結(jié)合杭州中芯微多年的應(yīng)用經(jīng)驗，認(rèn)為對于做應(yīng)用的企業(yè)而言，不應(yīng)該關(guān)注某一種特定的技術(shù)，而是應(yīng)該以用戶痛點需求為導(dǎo)向，要解決用戶的需求，就需要多技術(shù)的融合，這就好比"中藥配方"的理念，在一副中藥中，需要很多種不同的藥材融合在一起，才能發(fā)揮藥效，做物聯(lián)網(wǎng)的項目也類似，需要集成多種多樣的技術(shù)，才能解決用戶的痛點需求。

對于定位技術(shù)企業(yè)而言，需要有開放合作的心態(tài)，因為一家企業(yè)會面臨精力有限，無法自己研發(fā)出所有產(chǎn)品的客觀因素，這就需要不同的技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)相互融合合作，才能更好的滿足市場的需求。

談定位企業(yè)護城河，什么樣的企業(yè)更具有潛力？

目前，定位技術(shù)行業(yè)處于一個高速發(fā)展的階段，大多數(shù)的企業(yè)規(guī)模也比較小，因此，對于定位技術(shù)企業(yè)而言，如何打造自己的護城河，在這場"千帆競發(fā)"的競爭中脫穎而出就至關(guān)重要。

陳曉初認(rèn)為，對于定位企業(yè)而言，要打造自己的"護城河"首先一定要在產(chǎn)品端入手，打造穩(wěn)定可靠、性能優(yōu)良的產(chǎn)品。

另外，因為物聯(lián)網(wǎng)用戶的需求比較多，需要多技術(shù)產(chǎn)品融合，對于企業(yè)而言，能夠提供豐富多樣，并且穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品是非常重要的一個門檻與"護城河"。

最后，就是要深挖細(xì)分行業(yè)，因為不同的應(yīng)用行業(yè)，有不同的產(chǎn)業(yè)鏈，不同的商業(yè)規(guī)則，需要時間、渠道、資源等多個維度的積累才能深耕于某一個細(xì)分行業(yè)。

目前，整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)漸入佳境，對于定位技術(shù)的需求也日益旺盛，因此，定位市場的潛力是毋庸置疑的，目前定位市場上已經(jīng)涌現(xiàn)了一批非常不錯的企業(yè)，雖然目前規(guī)模還不大，但潛力無限。相信在定位領(lǐng)域，一定能出現(xiàn)千億市值的巨頭企業(yè)，我們拭目以待。