前段時(shí)間，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中央政治局會(huì)議中被著重點(diǎn)名。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，“加大試劑、藥品、疫苗研發(fā)支持力度，推動(dòng)生物醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備、5G網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等加快發(fā)展”。

在疫情肆虐背景下，中央將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與生物醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備并列，在很大程度上凸顯了對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重視，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的重要作用。

更進(jìn)一步，這次席卷而來的全新“基建時(shí)代”，與“鐵公基”和房地產(chǎn)為代表的“傳統(tǒng)基建”時(shí)代有著本質(zhì)不同，被賦予了新的科技內(nèi)涵。當(dāng)前的投資聚焦于高質(zhì)量發(fā)展的領(lǐng)域，以5G、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源為代表的“新型基礎(chǔ)設(shè)施”成為發(fā)展重點(diǎn)。

對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)基建，我們不妨將其稱為“數(shù)字基建”。與傳統(tǒng)基建重資產(chǎn)的模式相比，“數(shù)字基建”更多是輕資產(chǎn)、高科技含量、高附加值的發(fā)展模式。

如果從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度，將“數(shù)字基建”進(jìn)行解析，包括各種核心工業(yè)軟件、底層的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備、邊緣計(jì)算設(shè)備、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)人工智能應(yīng)用…都是各個(gè)行業(yè)都會(huì)用到的數(shù)字化共性基礎(chǔ)設(shè)施。

這些新的“數(shù)字基建”，起到的作用也像高速公路一樣，通過打通和加速整個(gè)體系中數(shù)字的流動(dòng)和價(jià)值，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的成本降低和效率提升。

中國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有待繼續(xù)優(yōu)化，很多產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。通過以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的“數(shù)字基建”，有利于讓資本加速進(jìn)入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，讓金融更有效的反哺產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

“數(shù)字基建”時(shí)代的來臨，無疑為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來了一次新的發(fā)展機(jī)遇，有可能會(huì)影響未來3~5年的市場(chǎng)格局。

所以在今天文章中，我與樹根互聯(lián)CMO黃路川進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴，我們將嘗試共同探討：

1.在“數(shù)字基建”的結(jié)構(gòu)之上，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?yàn)槔?，將?huì)有哪些創(chuàng)新服務(wù)和商業(yè)模式誕生?

2.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為“數(shù)字基建”的核心之一，自2012年提出至今，已有8年時(shí)間，它成熟了嗎?哪些領(lǐng)域的成熟度最高?

3.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)包含多個(gè)層次、多種架構(gòu)，在“數(shù)字基建”時(shí)代，哪些共性的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施最有可能迎來大發(fā)展?

4.在“數(shù)字基建”的新時(shí)代，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的哪些需求，有可能被加速實(shí)現(xiàn)?

1、“數(shù)字基建”催生的新服務(wù)與新模式

最近這段時(shí)間，中央高層各種會(huì)議連續(xù)召開，其中一個(gè)核心思想，就是在做好防控疫情的前提下，讓企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并重點(diǎn)推進(jìn)部署“數(shù)字基建”，讓中國經(jīng)濟(jì)保持一定增速，實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，各部委、各地方政府和企業(yè)積極響應(yīng)。

2月25日，工信部正式對(duì)外公布了2019年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目，涵蓋網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、安全三個(gè)層面，共81個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)比2019和2018年的試點(diǎn)示范項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)，2019年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵有所提升。

首先，“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的方向是首次提出;

其次，平臺(tái)層面細(xì)化為新技術(shù)融合應(yīng)用、數(shù)據(jù)集成應(yīng)用、模式創(chuàng)新三大方向;

第三，安全層面項(xiàng)目數(shù)量同比大幅增長(zhǎng)。

這是繼2017年底，國家推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層規(guī)劃后，又一次重點(diǎn)提及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在“數(shù)字基建”的結(jié)構(gòu)之上，有了這條新型“高速公路”，路面上行駛的“車輛”很有可能將持續(xù)升級(jí)，煥發(fā)出新的形態(tài)。

接下來，我們按照構(gòu)成商業(yè)模型的4個(gè)要素，來觀賞行駛在數(shù)字基建大道上的“跑車”：各種工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)。

《商業(yè)模式導(dǎo)航：變革商業(yè)的55種模式》的作者Oliver Gassmann觀察到，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)不能滿足未來發(fā)展的需求，人們需要將更多的注意力轉(zhuǎn)移到新型商業(yè)模式上來。因此，他在書中介紹了引發(fā)商業(yè)變革的55種模式，萬變不離其宗，他同時(shí)提煉了商業(yè)模型中包含的4個(gè)基本要素：Who、What、How和Value。

Who：目標(biāo)客戶是誰?

What：向客戶提供的價(jià)值主張是什么?

How：交付價(jià)值主張的價(jià)值鏈怎么構(gòu)成?

Value：價(jià)值如何被創(chuàng)造?

隨著上述4個(gè)基本要素從舊體系轉(zhuǎn)變到新體系，新型商業(yè)模式由此誕生。我們看幾個(gè)例子。

How：從“零售”到“團(tuán)購”

商業(yè)模式：資產(chǎn)共享模型

我們先從一個(gè)特別傳統(tǒng)的領(lǐng)域說起：鑄造。寧夏共享集團(tuán)，始建于1966年，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為鑄造、化工、機(jī)械制造、鋼結(jié)構(gòu)等，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋中國、亞洲、歐美等十余個(gè)國家和地區(qū)。

我們都知道，鑄造是裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。鑄造件的占比很高，一個(gè)典型的制造業(yè)裝備，40%-90%由鑄造件組成。

但是在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中，普遍存在著大而不強(qiáng)的現(xiàn)象。60%的中國鑄造產(chǎn)業(yè)，仍然以傳統(tǒng)手工、中小批量的生產(chǎn)模式為主。鑄造業(yè)作為一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，工人的勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作環(huán)境差、質(zhì)量難以控制，越來越多的人不愿繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)。

寧夏共享集團(tuán)的做法是，他們打造了一個(gè)“綠色智能鑄造”的共享工業(yè)云平臺(tái)，為各種參與到共享鑄造的產(chǎn)線和工廠，提供基礎(chǔ)性的設(shè)備遠(yuǎn)程診斷、健康評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)預(yù)警等遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)，構(gòu)建鑄造行業(yè)智能設(shè)備的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的全生命周期管理。寧夏共享集團(tuán)實(shí)現(xiàn)上層的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而連接這些鑄造設(shè)備的“數(shù)字基建”底層平臺(tái)，由樹根互聯(lián)負(fù)責(zé)完成。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，寧夏共享集團(tuán)整合了產(chǎn)業(yè)鏈的資源，打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，開辟了線上的模具制造共享模式，并在全國多地建設(shè)共享鑄造中心。

有了各個(gè)共享中心，鑄件商只需要在線提交訂單，共享云平臺(tái)就會(huì)就近給智能工廠的3D打印機(jī)下單砂型，通過客戶指定的物流公司配送到廠，直接進(jìn)行成品制作。

這種做法降低了模具的一次性投入成本，以往生產(chǎn)10萬件鑄件，客戶需要支付的單件成本是100元?；诰€上共享模式，10家客戶有機(jī)會(huì)可以“團(tuán)購”，共同分擔(dān)同一個(gè)模具成本，也就是單件成本僅為過去的十分之一，降低到10元左右。

What：從賣電池到租運(yùn)力

商業(yè)模式：資產(chǎn)端融資租賃，運(yùn)營(yíng)端經(jīng)營(yíng)性租賃

鋰電池是當(dāng)下炙手可熱的領(lǐng)域，優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)是圍繞鋰電的電池管理系統(tǒng)BMS做研發(fā)創(chuàng)新的公司，他們通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的實(shí)時(shí)電池使用數(shù)據(jù)在線監(jiān)控能力，從兩個(gè)角度改善了產(chǎn)業(yè)鏈的效率：

第一，他們對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。最初優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)通過傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，定位于為數(shù)量眾多的個(gè)人電動(dòng)車用戶提供BMS服務(wù)。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析能力上線后，優(yōu)力電驅(qū)動(dòng)很快調(diào)整了這個(gè)定位。他們識(shí)別出了普通用戶和重度用戶之間的不同畫像，并且通過將用戶畫像與產(chǎn)品相匹配，重構(gòu)了商業(yè)模式和產(chǎn)品開發(fā)策略。

第二，產(chǎn)融結(jié)合，推出整車租賃服務(wù)。基于環(huán)保和性能的考量，鋰電池取代鉛酸電池是一個(gè)大趨勢(shì)。鋰電比鉛酸環(huán)保、壽命長(zhǎng)，性能好，優(yōu)勢(shì)明顯。但是由于價(jià)格偏高，使得其在快遞物流車行業(yè)很難被推廣。

優(yōu)力聯(lián)合樹根互聯(lián)，以及電動(dòng)三輪車行業(yè)最大龍頭江蘇宗申，做整車租賃，在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開發(fā)了針對(duì)整車資產(chǎn)管理的應(yīng)用——在經(jīng)營(yíng)側(cè)為順豐、德邦等配送站點(diǎn)提供車隊(duì)管理SaaS服務(wù)，也為騎手提供APP;在資產(chǎn)側(cè)，為大型租賃公司提供資產(chǎn)監(jiān)控和保全信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)力的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式創(chuàng)新，同時(shí)快速推升了鋰電池的普及率。

Who：賦能業(yè)務(wù)合作伙伴

商業(yè)模式：按照使用付費(fèi)

陜西中孚石油，是一家給長(zhǎng)慶油田進(jìn)行配套設(shè)備的供應(yīng)商。業(yè)務(wù)涉及很廣，包括油氣田增產(chǎn)、增注技術(shù)服務(wù)，智能油氣田高壓注入設(shè)備設(shè)計(jì)制造，油田輕烴生產(chǎn)操作服務(wù)等。

不僅業(yè)務(wù)涉及廣，而且中孚石油覆蓋陜北、甘肅慶陽等區(qū)域的服務(wù)。說起油田服務(wù)的痛點(diǎn)，就是地面工程無法進(jìn)行有效的全鏈路可視化監(jiān)控，采收率方面的數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確。

中孚石油利用樹根互聯(lián)提供的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施作為“數(shù)字基建”底層平臺(tái)，在短短數(shù)月中就成功打造了從設(shè)備接入、物聯(lián)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，到行業(yè)應(yīng)用的端到端解決方案，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的服務(wù)商變?yōu)榱水a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。并且中孚石油積極賦能業(yè)務(wù)合作伙伴，構(gòu)建具有深度價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，開通租戶、設(shè)備接入、開發(fā)、銷售、運(yùn)營(yíng)等SaaS應(yīng)用。

不同的用戶，根據(jù)不同業(yè)務(wù)，可以指定不同的應(yīng)用，位置定位、設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障預(yù)警等信息，根據(jù)權(quán)限可供授權(quán)者查看，而且在手機(jī)微信、電腦Web網(wǎng)頁，都可以很方便的查詢。

相關(guān)的案例還有很多。

在數(shù)字基建的架構(gòu)上，按照Who、What、How、Value幾個(gè)層次做推演，可以不斷裂化出新的應(yīng)用和商業(yè)模式。企業(yè)內(nèi)部的銷售、市場(chǎng)、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈等部門都會(huì)發(fā)生相應(yīng)改變，從一家傳統(tǒng)企業(yè)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用運(yùn)營(yíng)商。

2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)哪些領(lǐng)域的成熟度最高？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在很多行業(yè)的應(yīng)用，正在從PoC概念驗(yàn)證邁向PoV價(jià)值驗(yàn)證，這是德勤(Deloitte)通過市場(chǎng)分析最新得出的結(jié)論。

德勤認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用側(cè)的部署正在快速成熟，完成試點(diǎn)項(xiàng)目的驗(yàn)證，來到實(shí)現(xiàn)真正價(jià)值的大規(guī)模實(shí)施階段。德勤首席物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專家Robert描述了一個(gè)典型案例。

一家生產(chǎn)塑料制品的企業(yè)，原本打算新建一條產(chǎn)線解決日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求，但在部署了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案之后，原有產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不僅提升了10%，而且通過多種手段彌補(bǔ)了產(chǎn)能不足的問題，節(jié)省了至少2000萬英鎊的產(chǎn)線成本。

麥肯錫也提到了對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成熟度的相似判斷。一家全球排名前十的大型能源企業(yè)，使用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，5年內(nèi)單位生產(chǎn)成本降低了可觀的33%，節(jié)省了超過90億美元的資本投入。這家公司還通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分析工具評(píng)估鉆井?dāng)?shù)據(jù)，提高了現(xiàn)有成熟油井的產(chǎn)量。

2月20日，美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟IIC發(fā)布了最新的白皮書《測(cè)試床結(jié)果匯編：制定和部署IIoT解決方案的最佳實(shí)踐》。

測(cè)試床是一個(gè)受控的、非商用的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，是可以在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中，部署和測(cè)試的解決方案或產(chǎn)品。過去6年，IIC一直在開發(fā)和部署各種測(cè)試床，以便制造企業(yè)評(píng)估不同的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品和架構(gòu)的應(yīng)用。

IIC建立測(cè)試床的目的是探索未經(jīng)測(cè)試的技術(shù)，或探索現(xiàn)有技術(shù)未經(jīng)驗(yàn)證的新應(yīng)用模式，具體包括：

進(jìn)行技術(shù)或架構(gòu)驗(yàn)證

探索先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的策略

改進(jìn)傳統(tǒng)工藝

這份白皮書是對(duì)以往成功的總結(jié)，體現(xiàn)了各種測(cè)試床經(jīng)過PoC概念驗(yàn)證的成熟經(jīng)驗(yàn)，遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，以及應(yīng)當(dāng)避免的錯(cuò)誤。這些經(jīng)驗(yàn)具有很好的可復(fù)用性，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從概念驗(yàn)證進(jìn)階到價(jià)值驗(yàn)證，打下了良好的基礎(chǔ)。

IIC白皮書中匯總了各個(gè)測(cè)試床的預(yù)期業(yè)務(wù)價(jià)值，涵蓋主要價(jià)值(大圓點(diǎn))和次要價(jià)值(中圓點(diǎn)和小圓點(diǎn))。

上圖中包含的典型測(cè)試床包括：

DER：分布式能源微網(wǎng)格測(cè)試床

DLF：深度學(xué)習(xí)方案測(cè)試床

FML：用于預(yù)測(cè)性維護(hù)的智能工廠機(jī)器學(xué)習(xí)測(cè)試床

FOV：工廠運(yùn)營(yíng)可見性和智能性測(cè)試床

INF：INFINITE測(cè)試床

MQM：制造質(zhì)量管理測(cè)試床

OSP：開放標(biāo)準(zhǔn)、可互操作的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)測(cè)試床

SFW：智能工廠聯(lián)網(wǎng)測(cè)試床

SMC：智能制造連接性測(cè)試床

SPF：智能打印工廠測(cè)試床

T&T：跟蹤測(cè)試床

TSN：基于時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)的柔性制造測(cè)試床

UWS：智能城市供水測(cè)試床

綜合德勤、麥肯錫和IIC的分析來看，目前在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，成熟度最高的位于產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，無論是塑料、能源、離散制造…都有可持續(xù)性的成功案例產(chǎn)生。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則像根莖類植物的枝干部分，并不在地面以上生長(zhǎng)，而是在土壤中生長(zhǎng)，吸取各種養(yǎng)分，為各類應(yīng)用提供向上生長(zhǎng)的能力和支撐。

根據(jù)貝恩公司(Bain &Company)對(duì)474家工業(yè)企業(yè)的調(diào)研，其中80%計(jì)劃在2022年之前部署工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而2027年這一比例將高達(dá)95%。

正是基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能力的不斷提升，才能支撐各行各業(yè)擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，才有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用持續(xù)成熟的動(dòng)力。因此我們有必要在“數(shù)字基建”的邏輯下，對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分層，更好的看清經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最應(yīng)該進(jìn)入的領(lǐng)域。

3、“數(shù)字基建”時(shí)代，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層次劃分趨于明朗

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，存在著多種名詞，一直沒有清晰的邊界和區(qū)分，很多時(shí)候被混為一談。很多省份和地區(qū)都陸續(xù)出臺(tái)了加速工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)政策，某些在政策中被點(diǎn)名的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，總讓人感覺與真實(shí)的現(xiàn)狀有所不同。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為一類操作系統(tǒng)，本應(yīng)處于難度系數(shù)超高的范疇，是一條九死一生的不歸路，卻一時(shí)間涌入近百家實(shí)力派選手，因此有必要對(duì)其進(jìn)行明確劃分。

隨著“數(shù)字基建”時(shí)代的來臨，共性的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施在這個(gè)過程中亦將被不斷的提純，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的層次劃分終將漸漸趨于明朗。

中央將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與5G、生物醫(yī)藥并列提出，我們可以將其視作一個(gè)統(tǒng)稱。

從的現(xiàn)有體系來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涵蓋工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)板塊，而且這兩大板塊之間的邊界越來越明晰：

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：側(cè)重于平臺(tái)能力，提供共性的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，承載設(shè)備連接、資產(chǎn)管理、應(yīng)用開發(fā)等能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)能力，比如平臺(tái)的承載能力、通用性和可擴(kuò)展性，營(yíng)收以信息化系統(tǒng)建設(shè)的服務(wù)費(fèi)用為主。

也就是說，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)連接設(shè)備與資產(chǎn)的底層操作系統(tǒng)，覆蓋邊緣側(cè)和云端。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心能力體現(xiàn)于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，其上標(biāo)配的組件包含通訊、設(shè)備管理、工業(yè)人工智能、數(shù)據(jù)建模、信息安全等。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)得以發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：側(cè)重于應(yīng)用能力，基于數(shù)字基建，提供各個(gè)垂直行業(yè)的應(yīng)用服務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力。應(yīng)用的提供方可以自己開發(fā)應(yīng)用，也可以委托第三方進(jìn)行。核心競(jìng)爭(zhēng)力在于業(yè)務(wù)能力，包括垂直行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)水平，營(yíng)收以業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)訂閱費(fèi)用為主。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心能力體現(xiàn)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用。與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有所不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有行業(yè)屬性，聚焦于某一領(lǐng)域，形成資源的集群匯聚。

不是互聯(lián)網(wǎng)公司，在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而是很多傳統(tǒng)企業(yè)、曾經(jīng)的系統(tǒng)集成商，都在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中承擔(dān)了全新角色。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意味著要進(jìn)入具體產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)流程，這里有太多各行各業(yè)的獨(dú)特知識(shí)與價(jià)值，純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司根本消化不了。只有具備很深行業(yè)知識(shí)和資源的公司，率先完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，才有實(shí)力成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的承載者和行業(yè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)者。

前面我們展示的幾個(gè)例子，以活躍在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)為主。當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在直觀效果的呈現(xiàn)上，更快地走在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之前，看上去更為成熟。但是在這條路繼續(xù)演進(jìn)到萬物互聯(lián)大未來的時(shí)候，就會(huì)愈發(fā)凸顯出工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)底層平臺(tái)的重要性，海量連接所需要的穩(wěn)定性、安全性、便捷性將會(huì)體現(xiàn)出量變到質(zhì)變的飛躍。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成熟度較高，背后的原因很容易理解。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)作為數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者來說是一筆成本。如果不采用通用的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而是自己投入技術(shù)研發(fā)和硬件成本，組建獨(dú)立的工程師團(tuán)隊(duì)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者來說，是不小的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)有很深的技術(shù)護(hù)城河，精力和時(shí)間的花費(fèi)，更是一項(xiàng)不可見的成本投入。因此普遍的做法是，將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建設(shè)于通用性強(qiáng)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上。

這種做法可以讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)提供商，迅速完成從業(yè)務(wù)到價(jià)值的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)盈利，提升應(yīng)用成熟度。但底層的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，屬于“數(shù)字基建”的范疇，仍處于燒錢建設(shè)技術(shù)護(hù)城河的階段，成熟度較低，需要資本的持續(xù)投入和政策的扶持。

做個(gè)簡(jiǎn)單的類比，從金融的發(fā)展路徑，可以判斷工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的走勢(shì)。

當(dāng)商業(yè)銀行還處于成熟度較低的時(shí)期，市場(chǎng)上存在大量的農(nóng)村信用社、地方信用社，就像如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這些初級(jí)的金融服務(wù)組織最終會(huì)提煉共性金融服務(wù)能力，整合于大型商業(yè)銀行的體系之上，也就是形成少數(shù)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)寡頭。

4、業(yè)務(wù)整合需求，加速工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通

延續(xù)上面的類比，銀行之間存在同業(yè)拆借和資金調(diào)撥的需求，但是當(dāng)下每家工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)“銀行”所承載的數(shù)據(jù)量還沒有形成規(guī)模，銀行之間彼此進(jìn)行數(shù)據(jù)流動(dòng)、互換和互惠的需求并不強(qiáng)烈，沒有形成跨越邊界的協(xié)同效應(yīng)。

但是隨著“數(shù)字基建”時(shí)代的來臨，終端用戶對(duì)于業(yè)務(wù)整合需求被大量激發(fā)，正在加速工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的“跨界”互通。

當(dāng)我與樹根互聯(lián)的CMO黃路川談起這種狀況時(shí)，他舉了一個(gè)很有代表性的例子。

杰克縫紉機(jī)是一家專注于工業(yè)縫制機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，連續(xù)8年全球銷量第一，產(chǎn)品銷往130多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)坐全球縫制設(shè)備行業(yè)頭把交椅。

衣食住行中，“衣”排在首位。隨著消費(fèi)觀念的提升，消費(fèi)者對(duì)于服裝的款式、材料、設(shè)計(jì)感提出了更多個(gè)性化需求。作為服裝行業(yè)的上游環(huán)節(jié)，縫制設(shè)備行業(yè)任重道遠(yuǎn)。杰克縫紉機(jī)積極轉(zhuǎn)型，研制出一系列“會(huì)說話”的智能縫制設(shè)備。

杰克在2019年成功試水了縫紉領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，面向不同需求的各類用戶，靈活提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的服務(wù)器及生態(tài)應(yīng)用的解決方案。通過這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，服裝廠在更換款式時(shí)，可以快速調(diào)回歷史參數(shù)，批量調(diào)節(jié)服裝數(shù)據(jù)，縮短交貨時(shí)間。

樹根互聯(lián)參與了杰克縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的底層建設(shè)，在這個(gè)過程中，因?yàn)榻芸擞泻芏鄻I(yè)務(wù)整合的需求，樹根互聯(lián)完成了大量應(yīng)用之間的互聯(lián)互通工作。

比如將生產(chǎn)管理應(yīng)用與企業(yè)資源管理的應(yīng)用打通、或者與培訓(xùn)管理的應(yīng)用打通，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登錄(SingleSign-on，SSO)，與其他的平臺(tái)和應(yīng)用互聯(lián)，高效集成，提升操作體驗(yàn)。

簡(jiǎn)單的說，SSO就是當(dāng)用戶在身份認(rèn)證服務(wù)器上登錄一次以后，即可獲得訪問單點(diǎn)登錄系統(tǒng)中其他關(guān)聯(lián)系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的權(quán)限。這意味著在多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)中，用戶只需一次登錄就可以訪問所有相互信任的應(yīng)用系統(tǒng)。

在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，比起純互聯(lián)網(wǎng)軟件關(guān)注用戶和軟件的認(rèn)證授權(quán)，SSO的實(shí)現(xiàn)要復(fù)雜得多。因?yàn)槊總€(gè)設(shè)備都對(duì)應(yīng)設(shè)備令牌(token)、可信域和多種參數(shù)，SSO涉及到涵蓋“人、機(jī)、料、法、環(huán)”全要素的統(tǒng)籌考慮。

杰克的這類業(yè)務(wù)整合需求非常普遍，幾乎每個(gè)項(xiàng)目中都會(huì)遇到。以客戶需求為牽引，有可能會(huì)主動(dòng)打破那些互不連通的“新型孤島”，加速工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間互聯(lián)互通的進(jìn)程，從而創(chuàng)造更大的生態(tài)價(jià)值。

寫在最后

最后，當(dāng)前的疫情對(duì)整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的影響不可小覷，很多行業(yè)的終端用戶正在遭受沖擊。以樹根互聯(lián)的根云平臺(tái)數(shù)據(jù)為例進(jìn)行分析，受到疫情影響較大的行業(yè)包括：

1、定制家居行業(yè)：

靠線下門店獲取訂單的定制家居行業(yè)影響較大，受疫情影響，大部分門店無法開門營(yíng)業(yè)，無訂單輸入，工廠處于停工無訂單狀態(tài)。很多工廠無法復(fù)工，工資照發(fā)，成本支出壓力大。

2、陶瓷行業(yè)：

疫情影響了旅游及餐飲行業(yè)，酒店等工裝裝修需求大幅度下滑，進(jìn)而影響了與旅游、酒店及餐飲業(yè)有一定相關(guān)性的陶瓷行業(yè)。同時(shí)受建筑房地產(chǎn)不景氣的影響，陶瓷行業(yè)被嚴(yán)重波及。

3、汽車與零部件：

汽車作為擇期空間較大的消費(fèi)品，受疫情影響，短期需求會(huì)大幅降低，汽車消費(fèi)市場(chǎng)增購、換購需求比例比收購需求多，而增購換購需求受疫情影響較大。同時(shí)，中部地區(qū)零部件企業(yè)生產(chǎn)受阻，將對(duì)全國其他省份的汽車生產(chǎn)企業(yè)造成影響。

同時(shí)，很多工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在經(jīng)受考驗(yàn)，項(xiàng)目的延期和現(xiàn)金回流的減慢在所難免…

不過，樂觀會(huì)讓人走得更遠(yuǎn)。既然沒有冬天不能逾越，不如想想春暖花開時(shí)，如何把握“數(shù)字基建”的新機(jī)遇，邁出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一步。

文末，感謝樹根互聯(lián)高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷官黃路川在成文過程中，給予我的大力支持。

本文小結(jié)：

1. 這次席卷而來的全新“基建時(shí)代”，與“鐵公基”和房地產(chǎn)為代表的“傳統(tǒng)基建”時(shí)代有本質(zhì)不同，被賦予了新的科技內(nèi)涵。當(dāng)前的投資聚焦于高質(zhì)量發(fā)展的領(lǐng)域，以5G、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源為代表的“新型基礎(chǔ)設(shè)施”成為發(fā)展重點(diǎn)。

2.在“數(shù)字基建”的結(jié)構(gòu)之上，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，將會(huì)產(chǎn)生更多的創(chuàng)新服務(wù)和商業(yè)模式。

3.目前在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，成熟度最高的位于產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，無論是塑料、能源、離散制造…都有可持續(xù)性的成功案例產(chǎn)生。

4.從的現(xiàn)有體系來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涵蓋工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)板塊，而且這兩大板塊之間的邊界越來越明晰。

5.隨著“數(shù)字基建”時(shí)代的來臨，終端用戶對(duì)于業(yè)務(wù)整合需求被大量激發(fā)，正在加速工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的“跨界”互通。

參考資料：

1.TowardsProof-Of-Value: A Tale of IIoT Maturity, iot-for-all

2.Deloittemoving from proof-of-concept to proof-of-value with IoT, information-age

3.5best practices for IIoT project success, TechRepublic

4.UpdatesAlong the IIoT Journey and the Role of the Integrator, Automation World

5.《只不過是個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，怎么能叫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?》，物聯(lián)網(wǎng)智庫

6.《既然沒有冬天不能逾越不如想想春暖花開時(shí)我們能利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做些什么?》，樹根互聯(lián)公眾號(hào)

7.《想知道工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何賦能紡織行業(yè)?看這一篇就夠了!》，樹根互聯(lián)公眾號(hào)

8.《會(huì)講11國“話”、全球銷量最大的電腦平縫機(jī)，杰克造》，浙江新聞

9.《物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，一條九死一生的“不歸路”?》，物聯(lián)網(wǎng)智庫