在經(jīng)過幾年飛速擴(kuò)張后，2018年下半年開始，智能鎖行業(yè)開始顯現(xiàn)疲態(tài)，跨界智能鎖企業(yè)步伐放緩，投資機(jī)構(gòu)投向智能鎖行業(yè)的資金減少，企業(yè)融資也不如以前順利，甚至有不少經(jīng)銷商改行。智能鎖行業(yè)依舊熱鬧，但“冷靜”下來的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

良幣驅(qū)除劣幣 智能鎖行業(yè)已有退潮跡象

智能鎖行業(yè)的浪潮已有退潮的跡象。那么，退潮之后誰在裸泳?

從新浪旗下的投訴平臺(tái)黑貓投訴所顯示的狀況來看，消費(fèi)者對(duì)智能鎖投訴較多的均為把手?jǐn)嗔?、識(shí)別失靈、無法聯(lián)網(wǎng)等品質(zhì)問題，安裝及售后不及時(shí)等服務(wù)問題也是投訴的重點(diǎn)。

因此，退潮后首先遭到淘汰的將是產(chǎn)品質(zhì)量不過硬的企業(yè);其次，大打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)也有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，沒有合理的利潤(rùn)或者持續(xù)不斷的投資，企業(yè)很難維持日常開支以及產(chǎn)品品質(zhì);售后服務(wù)糟糕的企業(yè)也將逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。此外，隨著智能門鎖銷量更集中于頭部品牌，行業(yè)加速洗牌，一些研發(fā)力有限的小企業(yè)將被淘汰出局。

行業(yè)形成較為清晰的產(chǎn)業(yè)鏈

將要被淘汰的同時(shí)，目前我國(guó)智能鎖行業(yè)已經(jīng)形成較為清晰的產(chǎn)業(yè)鏈：上游主要包括處理器、生物識(shí)別技術(shù)、通信公司等;中游主要包括互聯(lián)網(wǎng)鎖具廠商、傳統(tǒng)鎖具廠商、安防巨頭、家電電子廠商等;下游則是云平臺(tái)、智能家居系統(tǒng)、渠道商及安裝售后等公司。

此外，盡管智能鎖行業(yè)并購的可能性不斷增加，但近期內(nèi)基本不會(huì)出現(xiàn)壟斷企業(yè)。智能家居聯(lián)動(dòng)時(shí)代的到來，也將為作為安全入口的智能門鎖的發(fā)展提供助力。

潮水退去 企業(yè)如何不被淘汰?

如今品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等各類“戰(zhàn)役”已打得不可開交。做好產(chǎn)品品質(zhì)與售后、培養(yǎng)差異化優(yōu)勢(shì)是不會(huì)過時(shí)的建議，但若按照市場(chǎng)上的老思路、舊方法，依然跳不出當(dāng)下智能鎖市場(chǎng)的怪圈。那么，企業(yè)如何贏得未來市場(chǎng)?

菲利普·科特勒的水平營(yíng)銷From EMKT.com.cn曾提出“跳出盒子的思考”，即創(chuàng)新。出奇制勝，走一條別人沒有走過的路，才能擺脫當(dāng)前市場(chǎng)給企業(yè)帶來的營(yíng)銷困境，提升銷量。

在智能鎖行業(yè)，創(chuàng)新就是打破當(dāng)前的營(yíng)銷模式。當(dāng)下智能鎖的銷售渠道主要是長(zhǎng)租/短租公寓、商場(chǎng)、工程、鎖匠等，智能鎖企業(yè)可以發(fā)掘新的下銷售渠道。

例如，學(xué)校是近期新開發(fā)的市場(chǎng)，集中人流多，對(duì)智能鎖需求大，隨著房地產(chǎn)等項(xiàng)目的漸漸火熱，學(xué)校市場(chǎng)也漸漸納入智能鎖開發(fā)范圍;新交付的小區(qū)安裝智能鎖的意愿相較普通小區(qū)也更強(qiáng)，企業(yè)可通過與裝修公司合作，或在業(yè)主群進(jìn)行推廣。此外，有一定實(shí)力的智能鎖企業(yè)還可以扶持經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。