要想升級(jí)一個(gè)車(chē)間，傳統(tǒng)的自動(dòng)化解決方案就能發(fā)揮作用;要想升級(jí)一家企業(yè)，企業(yè)級(jí)的數(shù)字化軟件也能起到效果;但如果想實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件和解決方案卻只能束手無(wú)策。

近年來(lái)，隨著能源和原材料價(jià)格持續(xù)攀升，資源與環(huán)境約束進(jìn)一步強(qiáng)化，全球工業(yè)格局正在發(fā)生深度調(diào)整，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力——廣東湛江的廉江小家電集群就是其中的一處典型縮影。

在不久前召開(kāi)的“2019中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨粵港澳大灣區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會(huì)”上，湛江市當(dāng)?shù)匦〖译娖髽I(yè)代表現(xiàn)身說(shuō)法，講述了自己當(dāng)下遭遇的困境和痛點(diǎn)。

原來(lái)，廉江密集生長(zhǎng)著639家小家電企業(yè)，其中電飯煲、電水壺產(chǎn)銷(xiāo)量約占全國(guó)的30%，年產(chǎn)值超過(guò)300億元，產(chǎn)業(yè)涉及就業(yè)人口超過(guò)4萬(wàn)人。但是隨著家電產(chǎn)業(yè)逐步走向智能化、品質(zhì)化、高端化，以手工作坊和家族式經(jīng)營(yíng)為主的廉江小家電產(chǎn)業(yè)近三年的增長(zhǎng)速度持續(xù)放緩，行業(yè)平均毛利率低至4%左右，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于要么轉(zhuǎn)型升級(jí)，要么淘汰出局的陣痛期，改革迫在眉睫。

所謂有痛點(diǎn)的地方就有商機(jī)，這種亟待變革的需求也為許多提供工業(yè)解決方案的廠商帶來(lái)了新的機(jī)遇。然而，要想升級(jí)一個(gè)車(chē)間，傳統(tǒng)的自動(dòng)化解決方案就能發(fā)揮作用;要想升級(jí)一家企業(yè)，企業(yè)級(jí)的數(shù)字化軟件也能起到效果;但如果想實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件和解決方案卻只能束手無(wú)策。

面對(duì)這種情勢(shì)，究竟該如何破局?筆者通過(guò)大會(huì)主論壇上幾位嘉賓的演講，收獲了不小的啟示。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)助力產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)的工業(yè)軟件和解決方案在面對(duì)產(chǎn)業(yè)集群時(shí)為什么會(huì)出現(xiàn)“英雄無(wú)用武之地”的困境呢?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的ERP、MES軟件都是以企業(yè)為邊界的。

我們?cè)谡劦狡髽I(yè)級(jí)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，通常會(huì)提到橫向打通和縱向打通的概念。橫向打通就是要把產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、制造、物流、銷(xiāo)售的全生命周期全部打通，而打通的本質(zhì)則是把企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)軟件、銷(xiāo)售管理軟件、企業(yè)資源計(jì)劃軟件完全對(duì)接起來(lái)，形成從研發(fā)到銷(xiāo)售再到售后的一條龍?bào)w系;縱向打通則是要把來(lái)自市場(chǎng)的訂單通過(guò)ERP系統(tǒng)下發(fā)給MES,并基于底層自動(dòng)化硬件完成訂單的執(zhí)行，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全流程的數(shù)據(jù)透明和可追溯。

原本能夠做到縱向打通和橫向打通企業(yè)就少之又少，一旦要突破企業(yè)的邊界，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游去共同協(xié)同的時(shí)候，這些囿于企業(yè)內(nèi)部的工業(yè)軟件自然就會(huì)處處“碰壁”。當(dāng)我們把目光著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，邏輯發(fā)生了變化，它不再是一個(gè)研發(fā)軟件和一個(gè)制造軟件的對(duì)接，而是平臺(tái)和平臺(tái)之間的對(duì)接。隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)邁向數(shù)字化協(xié)同新階段，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值越發(fā)凸顯。

平臺(tái)并不是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念出現(xiàn)后才有的新事物，比如在銷(xiāo)售側(cè)，早就形成了各種電商模式的新業(yè)態(tài);在設(shè)計(jì)端，也出現(xiàn)了由很多總包的設(shè)計(jì)師組成的平臺(tái);在運(yùn)輸側(cè)，各種物流平臺(tái)更是異常發(fā)達(dá)……從某種意義上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈的日常就是在與這些平臺(tái)“打交道”。

“但是，目前有兩個(gè)平臺(tái)還非常落后，那就是由眾多工廠組成的制造側(cè)的制造平臺(tái)，以及提供工業(yè)品的后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)。”樹(shù)根互聯(lián)CEO賀東東在大會(huì)主論壇的演講中如此表示，“未來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該是平臺(tái)和平臺(tái)之間的連接，你不可能把一個(gè)企業(yè)級(jí)的系統(tǒng)變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)的系統(tǒng)。所以社會(huì)化的協(xié)同必須要基于平臺(tái)，因?yàn)樗缇统搅似髽I(yè)級(jí)的方案。而我們根云平臺(tái)要做的，就是支撐新的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)的構(gòu)建?！?/span>

廉江小家電集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)誕生的意義就在于幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上“不會(huì)改”的難題。

正如廉江當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代表廣東天啟電器有限公司總經(jīng)理徐文敏在會(huì)上感慨的那樣：“面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，不改肯定沒(méi)有出路?？墒俏覀儾桓腋模髽I(yè)本身利潤(rùn)低，光靠自身投入進(jìn)行數(shù)字化改造壓力大，同時(shí)我們也不知道怎樣改，更不知道便捷的改造路徑在哪里?！?/span>

在樹(shù)根互聯(lián)看來(lái)，整個(gè)小家電產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)應(yīng)該分為兩步。首先，企業(yè)應(yīng)該先從內(nèi)部最基礎(chǔ)的設(shè)備互聯(lián)互通、訂單可視化、訂單排產(chǎn)數(shù)字化開(kāi)始，解決本身數(shù)字化能力不足的問(wèn)題。如果企業(yè)這一端都看不清自己訂單的執(zhí)行情況，是很難和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的電商平臺(tái)或設(shè)計(jì)平臺(tái)去對(duì)接的，也很難給供應(yīng)商提供及時(shí)的供應(yīng)需求，從而造成要么斷貨要么庫(kù)存過(guò)多的問(wèn)題。

企業(yè)內(nèi)部數(shù)字化能力的提升不僅可以幫助廉江的小家電企業(yè)提高訂單執(zhí)行效率、降低不足、監(jiān)控庫(kù)存，還讓其訂單上下游的對(duì)接有了可能性。有了基礎(chǔ)，未來(lái)，這些小家電企業(yè)便可通過(guò)平臺(tái)對(duì)接，更快速的承接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端需求訂單，并借助在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品需求的快速交付，為企業(yè)帶來(lái)更多的高利潤(rùn)訂單。

當(dāng)然，不只是小家電集群，其它產(chǎn)業(yè)集群也可以以同樣的路徑實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)代的“華麗轉(zhuǎn)身”，據(jù)了解，除了小家電，樹(shù)根互聯(lián)已經(jīng)基于根云平臺(tái)支撐行業(yè)龍頭企業(yè)打造了18個(gè)行業(yè)平臺(tái)，包括智能鑄造平臺(tái)，紡織服裝平臺(tái)以及廣州的定制家居產(chǎn)品平臺(tái)等

等……

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生態(tài)之道

正因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的作用如此關(guān)鍵，所以越來(lái)越多的玩家開(kāi)始入局這一領(lǐng)域。其中既有以阿里、AWS為代表的在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析以及軟件服務(wù)方面有著足夠經(jīng)驗(yàn)的“互聯(lián)網(wǎng)派”;也有以華為、運(yùn)營(yíng)商為代表的在網(wǎng)絡(luò)、云端服務(wù)方面有著較強(qiáng)能力與通用服務(wù)架構(gòu)的“通信派”;還有以西門(mén)子、樹(shù)根互聯(lián)為代表的在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域有著專(zhuān)精知識(shí)和扎實(shí)積累的“工業(yè)派”。

隨著IIoT平臺(tái)提供商越來(lái)越多，業(yè)內(nèi)人不禁戲稱(chēng)：傳統(tǒng)企業(yè)都不夠用了。然而，平臺(tái)作為一個(gè)具有“馬太效應(yīng)”的市場(chǎng)，似乎遲早會(huì)迎來(lái)洗牌階段，至于誰(shuí)能笑到最后，生態(tài)的構(gòu)建能力十分關(guān)鍵。

畢竟一個(gè)新領(lǐng)域，單個(gè)玩家是很難做大的，尤其是多種模式交錯(cuò)相聯(lián)的市場(chǎng)，必須要有合作伙伴來(lái)相互補(bǔ)充、共同建設(shè)才能開(kāi)枝散葉。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是基于傳統(tǒng)工業(yè)的商務(wù)關(guān)系演化的新系統(tǒng)。如果某家企業(yè)認(rèn)為僅憑一個(gè)平臺(tái)就完成了生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，那么他們描述的多半不是平臺(tái)，只是一個(gè)信息技術(shù)系統(tǒng)。

近年來(lái)各家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在忙著拉攏合作伙伴，強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值主張，以期能比其他平臺(tái)更快的將更多的合作伙伴納入其生態(tài)領(lǐng)域。比如PTC公司和羅克韋爾自動(dòng)化公司宣布達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;再比如ABB和Dassault Systemes宣布建立廣泛的全球合作伙伴關(guān)系......

在筆者看來(lái)，構(gòu)建生態(tài)的關(guān)鍵在于能夠?yàn)楹献骰锇橘x能。而在這方面，作為首家入選Gartner IIoT 魔力象限的中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的樹(shù)根互聯(lián)似乎頗有心得——基于根云平臺(tái)資源整合和能力沉淀的底層支撐能力，樹(shù)根互聯(lián)將利用根云數(shù)字化智造中臺(tái)，持續(xù)輸出平臺(tái)賦能能力，快速對(duì)不同的行業(yè)與應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行總協(xié)調(diào)和支持，真正實(shí)現(xiàn)自身能力與客戶需求的持續(xù)對(duì)接，從而為工業(yè)企業(yè)客戶提供更好的服務(wù)。

未來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)的格局究竟會(huì)怎樣，還有賴(lài)于時(shí)間的檢驗(yàn)，我們且拭目以待。