日前，在位于北京東方廣場(chǎng)的瞻博辦公室，瞻博網(wǎng)絡(luò)電信運(yùn)營(yíng)商部門(mén)高級(jí)副總裁VincentJ.Molinaro接受了《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))的采訪。Vincent此行來(lái)到中國(guó)，最重要的一個(gè)目標(biāo)就是了解運(yùn)營(yíng)商處在電信業(yè)變革時(shí)期的新需求，從而對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)更全面的感知。在一個(gè)半小時(shí)的采訪中，Vincent就云計(jì)算、智能管道和移動(dòng)安全三個(gè)主題暢談了瞻博網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)和相應(yīng)的解決方案。Vincent認(rèn)為，雖然云計(jì)算給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了很多的挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)含著更大的機(jī)遇。運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)，如果運(yùn)營(yíng)商能把網(wǎng)絡(luò)資源合理利用，并和計(jì)算結(jié)合起來(lái)，將成為云計(jì)算市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

此外，電信業(yè)目前面臨的一大挑戰(zhàn)就是成本的增長(zhǎng)速度大于收入的增長(zhǎng)速度，即陷入“量收不平衡”的尷尬狀態(tài)，為此，Vincent認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)云計(jì)算和智能管道來(lái)擺脫困境。

而這也正是Vincent此行來(lái)中國(guó)發(fā)現(xiàn)的最大商機(jī)——網(wǎng)絡(luò)。瞻博希望做一個(gè)高性能網(wǎng)絡(luò)的使能者，為運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)簡(jiǎn)單、安全、開(kāi)放、可擴(kuò)展的“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)”。

“對(duì)于云來(lái)說(shuō)，計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)同等重要。如果只有計(jì)算，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，再好的服務(wù)也無(wú)法推送給用戶(hù)。而這就是運(yùn)營(yíng)商的最大優(yōu)勢(shì)，也是運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)?！闭安┚W(wǎng)絡(luò)電信運(yùn)營(yíng)商部門(mén)高級(jí)副總裁VincentJ.Molinaro在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者采訪時(shí)表示。

運(yùn)營(yíng)商擁有“99.999%”可靠性的網(wǎng)絡(luò)，這是無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，金融等行業(yè)客戶(hù)和中小企業(yè)不愿意或者沒(méi)能力為云一套全新的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，又希望網(wǎng)絡(luò)是可靠的、低延遲的，因此更青睞租用運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)公司的私有云服務(wù)。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商可以利用自己的云計(jì)算中心提供公用云服務(wù)，向用戶(hù)推送更具特色的服務(wù)，樹(shù)立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)有很多運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在斥巨資收購(gòu)大的數(shù)據(jù)中心或建立新的云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，鞏固他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)。

這種趨勢(shì)也正在國(guó)內(nèi)發(fā)生。中國(guó)電信(微博)和世紀(jì)互聯(lián)在廣東佛山市共同投資8億元，建設(shè)2萬(wàn)平米的下一代綠色節(jié)能云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，為用戶(hù)提供先進(jìn)的云計(jì)算及數(shù)據(jù)中心服務(wù)。

中國(guó)聯(lián)通(微博)日前宣布未來(lái)五年投資5.12億元，在青島建設(shè)2.1萬(wàn)平方米的五星級(jí)數(shù)據(jù)中心，大規(guī)模部署云計(jì)算技術(shù)。該中心將為企業(yè)提供“彈性計(jì)算資源出租”服務(wù)，以便宜的價(jià)格，提供與超級(jí)計(jì)算機(jī)媲美的強(qiáng)大運(yùn)算能力服務(wù)。

同時(shí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，對(duì)他們而言，隨時(shí)隨地通過(guò)任何終端獲得云服務(wù)是最重要的。

因此，過(guò)去臃腫的三層交換網(wǎng)絡(luò)已不再適于云計(jì)算，交換網(wǎng)絡(luò)需要真正的變革。瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商總經(jīng)理林蒲英強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)商必須簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)層數(shù)，從3層架構(gòu)遞減到2層再到1層，或者直接過(guò)渡到1層架構(gòu)。

“任何時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商都要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)性，并建設(shè)一個(gè)開(kāi)放的、可靠的、安全的網(wǎng)絡(luò)。從而改變現(xiàn)有的增量不增收的現(xiàn)狀，并重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)?！盫incent說(shuō)。

網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商的最大優(yōu)勢(shì)

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：您說(shuō)此行來(lái)中國(guó)的主要使命是了解電信業(yè)正在發(fā)生著哪些變革，從而為瞻博尋找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)您的了解，電信業(yè)正在發(fā)生哪些變革，又找到了哪些機(jī)會(huì)？

Vincent：運(yùn)營(yíng)商正處于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，他們致力于向任意終端的用戶(hù)提供無(wú)所不在的移動(dòng)體驗(yàn)，從而提升存量用戶(hù)黏度并發(fā)展增量用戶(hù)市場(chǎng)。同時(shí)，用戶(hù)對(duì)帶寬的要求越來(lái)越高，從而享受到更好的上網(wǎng)體驗(yàn)。

因此，運(yùn)營(yíng)商面臨的首要挑戰(zhàn)就是要不斷完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，從而能夠以最低的每比特流量為用戶(hù)交付最好的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，全球范圍內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)開(kāi)始這方面的改善，向更高帶寬的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)，并大力發(fā)展寬帶、WiFi等無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)。

然而，持續(xù)不斷的擴(kuò)容和升級(jí)卻讓他們陷入“增量不增收”的尷尬境地，而且這似乎還不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。因此，電信運(yùn)營(yíng)商必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行一次革命性的改革，并開(kāi)發(fā)出更多的特色應(yīng)用，從而改變目前這種狀態(tài)。

這正是瞻博的機(jī)會(huì)所在。瞻博可以為運(yùn)營(yíng)商提供面向未來(lái)十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)解決方案，如我們剛發(fā)布不久的“融合超級(jí)核心”解決方案，以及面向云數(shù)據(jù)中心的“Qfabric”架構(gòu)。我們還有全面的移動(dòng)安全解決方案。

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：從全球范圍來(lái)看，云計(jì)算在運(yùn)營(yíng)商的變革當(dāng)中扮演什么樣的角色，它對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是擁有更多的機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)？

Vincent：目前業(yè)界對(duì)于云計(jì)算的討論更多地聚焦在“計(jì)算”上，其實(shí)還有“網(wǎng)絡(luò)”，云計(jì)算和云網(wǎng)絡(luò)密不可分。云計(jì)算相當(dāng)于在一個(gè)規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)中心，通過(guò)服務(wù)器將各種計(jì)算和應(yīng)用進(jìn)行整合，并最終輸送給用戶(hù)。

在傳輸?shù)倪^(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)的重要性開(kāi)始凸顯。云服務(wù)提供商必須為用戶(hù)提供可靠的、高質(zhì)量的服務(wù)，并能實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)，這就要借助高性能的網(wǎng)絡(luò)。因此，對(duì)于云來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算同等重要。而運(yùn)營(yíng)商的最大優(yōu)勢(shì)就在于后者，這也是他們的機(jī)會(huì)。

運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)高性能網(wǎng)絡(luò)將計(jì)算、應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)連接到一起，從而使得用戶(hù)可以通過(guò)任何終端在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)享受到最好的云服務(wù)。比如銀行、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)的企業(yè)，他們沒(méi)有能力或者沒(méi)有不愿意建設(shè)云計(jì)算所需的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，就可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商享受到高質(zhì)量、可擴(kuò)展的、低延遲的云服務(wù)。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商也面臨著很多挑戰(zhàn)，服務(wù)交付的速度是挑戰(zhàn)之一。對(duì)于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商，他們交付一項(xiàng)服務(wù)可能需要1個(gè)月甚至是18個(gè)月，而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們最看重的就是服務(wù)交付速度。

開(kāi)辟全新盈利模式

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：很多廠商在推出云計(jì)算解決方案的同時(shí)，也希望成為一家云服務(wù)提供商。目前，瞻博網(wǎng)絡(luò)有沒(méi)有向用戶(hù)提供云服務(wù)，在這方面有哪些考慮？

Vincent：瞻博的角色是使得云服務(wù)能行之有效，本身部署云服務(wù)的可能性不大。瞻博推出的移動(dòng)安全軟件JunosPulse，就是保證那些使用智能手機(jī)和平板電腦等享受云服務(wù)的用戶(hù)的安全。JunosPulse可以工作在多種操作系統(tǒng)之上，保護(hù)智能終端用戶(hù)不受垃圾郵件、垃圾短信等的侵害。同時(shí)，假設(shè)移動(dòng)終端丟失，可以通過(guò)定位服務(wù)尋回。

更重要的是，JunosPulse為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)辟了一種新的盈利模式，用戶(hù)可以通過(guò)登錄Web網(wǎng)站免費(fèi)下載這款軟件。

《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在開(kāi)始討論建設(shè)智能管道以應(yīng)對(duì)流量挑戰(zhàn)，您如何理解智能管道的內(nèi)涵，瞻博在這方面有哪些解決方案？

Vincent：就像最開(kāi)始我談到的，運(yùn)營(yíng)商面臨著“增量不增收”的窘境，因此，他們希望通過(guò)建設(shè)智能管道提升管道價(jià)值，提高用戶(hù)ARPU值，獲取更多的利潤(rùn)。面對(duì)用戶(hù)不斷增長(zhǎng)的需求，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方法已經(jīng)被證明將不再合適，這些方法太昂貴、太復(fù)雜，而且不能擴(kuò)展。因此，瞻博提出了“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)”的解決方案，為運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)簡(jiǎn)單、安全、開(kāi)放、可擴(kuò)展的高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)，助力運(yùn)營(yíng)商改變網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)性。