浙江省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的籌備已接近尾聲。各界對(duì)這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟充滿(mǎn)期待。

它的建立必將促進(jìn)浙江各相關(guān)企業(yè)的緊密合作和抱團(tuán)成長(zhǎng)，更有可能厘清橫亙?cè)谡推髽I(yè)面前關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路的迷茫。

事實(shí)上，現(xiàn)在有兩條不同的路線，有可能就決定了浙江物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)定位。

A：走蘋(píng)果路線

推廣應(yīng)用，做大盤(pán)子

在杭州，多家規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高層都是技術(shù)出身，而陳賢興則有些另類(lèi)。

這位利爾達(dá)科技有限公司的董事長(zhǎng)，在很多場(chǎng)合都坦言“不懂”物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。之前20多年，利爾達(dá)一直從事電子元器件產(chǎn)品貿(mào)易。

“也許正因?yàn)槲也皇羌夹g(shù)出身，不會(huì)一味追求技術(shù)攻克的快感，反而能更冷靜地看待這個(gè)尚在襁褓中的新興產(chǎn)業(yè)?！标愘t興說(shuō)。

在技術(shù)人員看來(lái)，國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)最大軟肋在于核心技術(shù)的缺失，而在商人看來(lái)，最大軟肋則在資金。這段時(shí)間，陳賢興一直忙著籌備4月份的全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大賽。作為主辦方，陳賢興希望通過(guò)比賽的平臺(tái)，讓好的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投資項(xiàng)目找到發(fā)展所需的資金，為技術(shù)和資本搭建一個(gè)橋梁，從而更快地走向應(yīng)用。

而應(yīng)用，正是陳賢興扎入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主攻方向。

陳賢興很清楚，當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)依然掌握在外國(guó)巨頭手中。以芯片技術(shù)為例，中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司，就如雞蛋與石頭。他決定“避重就輕”，把注意力放在芯片的二次開(kāi)發(fā)上?！拔覀冏畲蟮臋C(jī)會(huì)，并不在核心技術(shù)的研發(fā)，而在于芯片進(jìn)入應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域前的二次開(kāi)發(fā)，也就是傳感器和傳感網(wǎng)技術(shù)研發(fā)上。在這一部分，我國(guó)與歐美國(guó)家的差距并不大?！?/P>

以時(shí)下最流行的蘋(píng)果產(chǎn)品為例，蘋(píng)果手機(jī)中的芯片，也并非自己生產(chǎn)，但這絲毫不影響蘋(píng)果在應(yīng)用方面的巨大突破。“我們完全可以學(xué)習(xí)蘋(píng)果模式。芯片技術(shù)再好，沒(méi)有應(yīng)用，都是空的。而我們可以做的，就是將應(yīng)用做到極致，做到完美，讓芯片企業(yè)反過(guò)來(lái)求我們用他的芯片。”

這幾年，陳賢興帶領(lǐng)他的“利爾達(dá)”，走的就是這條路。投入最大的人力、物力和財(cái)力，對(duì)從國(guó)外引進(jìn)的芯片進(jìn)行應(yīng)用方面的二次開(kāi)發(fā)，并向下游的客戶(hù)提供整套的技術(shù)方案。就拿大家已經(jīng)比較熟悉的不停車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)（ETC）為例：“利爾達(dá)”提供的ETC傳感網(wǎng)絡(luò)和傳感器技術(shù)，能不受地域、環(huán)境等外界因素限制，任何汽車(chē)經(jīng)過(guò)ETC時(shí)，都能被準(zhǔn)確地記錄下時(shí)間和位置。

浙江的亮點(diǎn)就在于應(yīng)用服務(wù)環(huán)節(jié)，且發(fā)展迅猛，2010年杭州物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)企業(yè)的年產(chǎn)值已超過(guò)300億元，而這一數(shù)據(jù)在2009年是210億元。

在杭州，“中正生物”的嵌入式指紋識(shí)別設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有銀行，市場(chǎng)占有率達(dá)到60%；“?？道坐B(niǎo)”開(kāi)發(fā)的基于無(wú)線傳感網(wǎng)的輸電線路在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)已經(jīng)在南方電網(wǎng)和國(guó)家電網(wǎng)得到了實(shí)際應(yīng)用；“家和智能”的觸角甚至伸到了海外，與中國(guó)電子集團(tuán)合作，承擔(dān)非洲聯(lián)盟大樓14個(gè)機(jī)房的無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控項(xiàng)目……這些不俗的戰(zhàn)績(jī)也成為陳賢興們抱著“先把盤(pán)子做大”想法的有力支撐。

B：學(xué)習(xí)愛(ài)迪生

技術(shù)攻堅(jiān)，爭(zhēng)話(huà)語(yǔ)權(quán)

與“利爾達(dá)”的曲線發(fā)展相比，中控科技集團(tuán)有限公司副總裁施一明卻喜歡啃硬骨頭，身兼浙江大學(xué)教授和公司高管的他始終堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主研發(fā)。

“應(yīng)用的大量出現(xiàn)，可以迅速擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)的蛋糕，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，我們搶不過(guò)人家，只能為他人作嫁衣，因?yàn)楹诵募夹g(shù)掌握在人家手上，有話(huà)語(yǔ)權(quán)?！笔┮幻鞯莱鏊膿?dān)憂(yōu)。

“中控”將自己定位為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供商，當(dāng)然也開(kāi)發(fā)應(yīng)用，但目的是為了更好地將核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)而推動(dòng)技術(shù)向更深層次發(fā)展。“只有牢牢掌握核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)0到1的突破，才能在應(yīng)用領(lǐng)域迅速?gòu)?推廣到9，與跨國(guó)企業(yè)相抗衡?！笔┮幻髡f(shuō)。

“像通用電氣這樣的企業(yè)，能走得更遠(yuǎn)?！蓖ㄓ秒姎庹怯捎趧?chuàng)始人愛(ài)迪生和他團(tuán)隊(duì)的2000項(xiàng)發(fā)明而在電氣領(lǐng)域壟斷了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)。

眼下，施一明正在做的一項(xiàng)課題物聯(lián)網(wǎng)機(jī)器人，其核心就是通過(guò)智能技術(shù)，讓物與物之間均能互相感應(yīng)，從而比一般的智能機(jī)器人具備更高的靈敏度，甚至可以通過(guò)觸摸酒瓶來(lái)分辨酒的種類(lèi)。

類(lèi)似這樣的研發(fā)，“中控”每年的投入都超過(guò)1億元，而去年“中控”總的銷(xiāo)售收入為21億。

“中控”在物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的攻堅(jiān)上如此執(zhí)著，得益于在自動(dòng)控制系統(tǒng)方面已經(jīng)嘗到的甜頭。

“中控”有一項(xiàng)引以為傲的EPA工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)，是中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域第一個(gè)被國(guó)際認(rèn)可和接受的標(biāo)準(zhǔn)。其中部分標(biāo)準(zhǔn)，甚至被工業(yè)化一流的德國(guó)納入了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，即使是西門(mén)子、施耐德這樣的巨頭，在中國(guó)工業(yè)系統(tǒng)中銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，也按照“中控”的EPA標(biāo)準(zhǔn)制造。

與“中控”一樣執(zhí)著于研發(fā)的，還有聚光科技（杭州）有限公司。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)節(jié)傳感器制造中，有兩大技術(shù)難題識(shí)別和傳輸，而聚光科技成功地解決了識(shí)別的難題。比如說(shuō)，聚光科技可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)化工廠的污水排放情況，并穩(wěn)定地檢測(cè)出污水中的主要污染物含量。正是由于這一核心技術(shù)，其產(chǎn)品即使在價(jià)位上不占優(yōu)勢(shì)，仍然有大批客戶(hù)愿意購(gòu)買(mǎi)。

在杭州甚至全國(guó)，“中控”、“聚光”這樣在核心技術(shù)領(lǐng)域攻堅(jiān)、走自主研發(fā)路線的并不多見(jiàn)。多數(shù)企業(yè)更愿意做物聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)提供、軟件與應(yīng)用開(kāi)發(fā)等下游環(huán)節(jié)?！斑@也容易理解?！笔┮幻髡f(shuō)，應(yīng)用不需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售的要求相對(duì)高一些，這恰恰是浙江民營(yíng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。而且，應(yīng)用直接貼合市場(chǎng)，比較容易產(chǎn)業(yè)化，迅速產(chǎn)生效益。

也正因此，國(guó)家智能電網(wǎng)如火如荼地上馬，雖然也有各地的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跟進(jìn)配套，但滿(mǎn)眼看去，都是西門(mén)子、ABB等進(jìn)口設(shè)備的身影。

“更高的利潤(rùn)被賺走還是其次的。”聚光科技研究中心副總監(jiān)聞路紅表示，缺乏核心技術(shù)而不得不依賴(lài)他人的更大隱患，在于信息安全。

A or B

岔路口的抉擇