導讀：作為無錫物聯(lián)網產業(yè)研究院院長、中國973計劃物聯(lián)網首席科學家，如今的劉海濤多了一個新身份—感知物聯(lián)集團總裁。但初次見面的人絕不會想到他是一位科學家，多半會認為他是個“跑銷售的”。原因很簡單：這個高大精瘦的新疆男人太能侃了，身上幾乎看不出博導的書卷氣，反倒充滿了狡黠靈動的“猴氣”和江湖感。
他的野心是讓“感知物聯(lián)”在物聯(lián)網領域成為Google、微軟，但如何在商場中證明自己將是他持續(xù)面臨的挑戰(zhàn)。
“感知物聯(lián)成立后，您最大的改變是什么?”
“我終于可以抽煙了!”劉海濤給出了一個出人意料的答案。
作為無錫物聯(lián)網產業(yè)研究院院長、中國973計劃物聯(lián)網首席科學家，如今的劉海濤多了一個新身份—感知物聯(lián)集團總裁。但初次見面的人絕不會想到他是一位科學家，多半會認為他是個“跑銷售的”。原因很簡單：這個高大精瘦的新疆男人太能侃了，身上幾乎看不出博導的書卷氣，反倒充滿了狡黠靈動的“猴氣”和江湖感。
三年前，正是這種激情和感染力，讓江蘇省委常委、無錫市委書記楊衛(wèi)澤斷言：“劉海濤不光是一個科學家，他很可能是具有科技企業(yè)家、科技創(chuàng)業(yè)家潛質的一個人才?！辈⒆龀隽恕安幌б磺写鷥r”引進尚處于創(chuàng)新四期的物聯(lián)網項目的決斷。如今，這個項目已發(fā)展成擁有近四百名科研人員的物聯(lián)網產業(yè)研究院，并帶動無錫形成了物聯(lián)網產業(yè)集群。2010年9月底，投資超過20億元的感知物聯(lián)集團正式成立，劉海濤出任總裁。
物聯(lián)網被全世界公認為繼計算機、互聯(lián)網之后的第三次信息浪潮。在中國，它已被寫入“十二五規(guī)劃”，正式成為中國的戰(zhàn)略性新興產業(yè)。但對領軍者劉海濤而言，接下來，要面對的挑戰(zhàn)是：如何把感知物聯(lián)真正帶入企業(yè)化軌道。
物聯(lián)網“忽悠者”
1999年，時任中科院上海冶金所副研究員的劉海濤對傳感器產生了興趣。當時冶金所里面幾乎每個科研項目都要用到傳感器，種類五花八門，所涉及的專業(yè)和研究人才也非常散，“能不能找個項目，把這些零散的東西串起來?”
多年之后，他仍記得靈感乍現時的興奮。“那是半夜三點，我翻來覆去睡不著，突然想到，要是把傳感器作為預警終端，把數據采集、處理和傳輸組網會怎么樣?越想越興奮，直覺告訴我這個方向能做出大事，最終可以做到‘物物互聯(lián)，感知世界’?！?/FONT>
中國的物聯(lián)網研究就此起步，劉海濤在無意中進入了信息領域的前沿陣地。當時國內外都沒有相應的資料，國際上有關物聯(lián)網方面的論文也是2000年后才開始陸續(xù)出現，很少有人能明白他工作的意義。但在所領導的支持下，他獲得了48萬元的啟動資金，隨后又獲得了中興通訊的資助，終于在2000年做出了演示用的樣機。
隨后三年多，成為劉海濤研究方面最痛苦的時光，核心就一個字：錢!最慘的時候，他們住地下室、吃盒飯，團隊瀕臨解散。劉海濤被逼著到市場上找錢，他自嘲為“忽悠用戶”，并因此鍛煉出科學家中少見的溝通能力。
“我當時只有概念，沒有辦法實際應用，所以只能去忽悠客戶。一開始先忽悠企業(yè)家，比如中興老總侯為貴，讓他們給我投錢，再后來去忽悠用戶，用戶給我錢我再去研發(fā)。嘉興港、浦東機場、上海市公安局等幾個大項目都是這樣。”
“劉老師有超強的耐力、毅力和爆發(fā)力，也有超強的抗打擊能力?！眲⒑牟┦可?、現任感知物聯(lián)副總裁的沈杰清楚地記得，接上海市公安局的項目，技術難題遲遲無法攻克，項目交期一拖再拖，用了整整兩年。對方單位一個副處長曾帶著下屬，闖進辦公室拍著桌子青筋畢露地指著老師鼻子大吼：“劉海濤你給我說清楚，你究竟能不能做出來，再做不出來我官就要丟了!”
但也正是這種磨練，讓劉海濤的研發(fā)工作具有鮮明的針對客戶需求定制的特點?！拔锫?lián)網不好說是哪天出現的。它是先有需求，然后做應用，在應用的過程中慢慢覺得要對它做系統(tǒng)研究，然后才形成體系、學科、產業(yè)。我們走的是一個從科研到產業(yè)再到科研的螺旋式上升過程。”劉海濤認為，這是日后成立感知物聯(lián)集團的根本原因。
企業(yè)化嘗試
2008年1月1日，煙癮很大的劉海濤在中高層會議上當眾摔了香煙?！澳銈兌紤岩晌覜]有足夠的決心做產業(yè)化，好，今兒我把話放在這里，從今天起我戒煙，能戒就說明我下了產業(yè)化的決心，一定給大家一個交待，歡迎大家監(jiān)督，也請大家給我一點時間?！?/FONT>
會議室里鴉雀無聲，浮動的人心被這一舉動穩(wěn)住了。從那以后，劉海濤從各處挖來的有深厚企業(yè)背景的人才雖然還會抱怨體制文化方面的沖突，但再也沒有人想過主動離開。自此之后，劉海濤果然再沒有碰過一支煙。
2008年前后，劉海濤開始有意識地在團隊中引入來自企業(yè)界的人才，特別是來自世界500強企業(yè)的中高級人才，潛移默化地推動團隊文化轉型，為成立企業(yè)做準備。其中就有現任感知物聯(lián)集團CEO譚振華。
譚曾任深圳微軟技術中心的技術總監(jiān)，兩年前在網上看到了劉海濤的相關報道，判斷出這將是IT產業(yè)未來的發(fā)展方向，便主動與劉海濤聯(lián)系?！拔沂莻€很挑老板的人，物聯(lián)網是件很大的事情，領軍人物必須同時具備眼光、魄力和胸懷。作為一個專業(yè)人士，我能感覺到海濤那種積蓄了很久之后的激情?！?/FONT>
感知物聯(lián)并不是劉海濤的第一次企業(yè)化嘗試，早在2002年，他就曾與私營企業(yè)合作，試圖用企業(yè)的方式推進物聯(lián)網的產業(yè)化，但兩次都以失敗告終。
“第一次失敗，是因為我不懂辦企業(yè)的目的是賺錢，那時我就是一個年輕天真的科研工作者，合作不好就倒閉了;第二次合作得還好，但一方面大形勢還不夠成熟，另一方面我完全不懂管理，垮是必然的。”
這讓他意識到：純科研的體系架構，用來做研究是很完美的，但用來做應用就有很大的問題，因為二者的考核標準完全不一樣。要走出一條全新的道路，既不能是純粹做基礎研究的科研院所，也不能是完全以盈利為目的企業(yè)，而是介于二者之間的“四不像”。
中科院嘉興無線傳感網工程中心就此誕生。它以獨立的單位運作，在當時的科學院體系中是一種全新的嘗試。2008年，劉海濤又轉戰(zhàn)無錫，成立了中科院無錫高新微納傳感網工程技術研發(fā)中心和物聯(lián)網產業(yè)研究院。
“無錫市政府開出的條件，在當時爭奪這個項目的地方政府中并不是最優(yōu)惠的，給的錢不足某些城市的四分之一，但我看重這里濃厚的產業(yè)化氣氛。”劉海濤解釋說，2005年之后物聯(lián)網在國際、國內都成為研究熱點，競爭已經進入國際標準制訂層面，而推動國際標準的主力是企業(yè)，我們在研究方面與國外同步，在某些方面甚至具有先發(fā)優(yōu)勢，但如果產業(yè)化之路滯后，很有可能“起個大早，趕個晚集”，制度、環(huán)境遠比錢重要得多。
2009年8月7日，溫家寶總理視察了劉海濤的團隊，明確指出“要盡快建立‘感知中國’中心”，物聯(lián)網被提到國家新興戰(zhàn)略產業(yè)的高度加以規(guī)劃和強調，劉海濤期待的物聯(lián)網產業(yè)化的春天終于來臨。
在劉海濤的規(guī)劃中，感知物聯(lián)要搶占第三次信息浪潮的制高點，走出一條產業(yè)、資本、技術相結合的道路：通過資本來凝聚產業(yè)，通過技術來推動產業(yè)，通過標準來規(guī)范產業(yè)，從而推動產業(yè)鏈和產業(yè)集群的形成。
目前，感知物聯(lián)已擁有9家分公司，員工人數超過3000人，未來它會以每年30%-35%的速度擴充人手。2010年，集團營收接近15億元人民幣。2011年預計營收為25億元。未來幾年，感知物聯(lián)最重要的目標是完成上市。
“四不像”
盡管計劃中的核心競爭力目前只構建了三四成，但對于業(yè)界公認的“無所不在，卻又無從下手”的物聯(lián)網產業(yè)化本身，劉海濤的團隊已經走到了一個非常特殊的位置。
中國是國際物聯(lián)網標準化的主導國之一，物聯(lián)網研究水平基本與世界同步，在某些方面甚至有領先優(yōu)勢，感知物聯(lián)不但在國際標準制定方面占有先機，在產業(yè)化方面也久經歷練。另一方面，物聯(lián)網現在很像互聯(lián)網早期的局域網時代，此時政府是最強有力的推手，主導并推動著骨干網、標準和基礎建設工作?！熬拖窕ヂ?lián)網一樣，中國未來一定會成為物聯(lián)網應用最廣泛的國家?！?/FONT>
“我們真正的殺手锏是正在研發(fā)、即將推向市場的共性平臺?！弊T振華告訴《中國企業(yè)家》，做項目是為今天掙錢，做產品化的解決方案是為明天掙錢，共性平臺則是為后天掙錢。這是物聯(lián)網領域的制高點，也是感知物聯(lián)未來能與Google、微軟比肩的希望所在，“相當于物聯(lián)網上的操作系統(tǒng)，但遠比操作系統(tǒng)開放、復雜?！?/FONT>
要想做到這一點，就必須有規(guī)范的、有競爭力的市場化運作。然而，感知物聯(lián)至今仍算不上一個真正的企業(yè)，內部充斥著科學家文化和企業(yè)家文化的激烈沖突。
副總裁沈杰感受最強烈的，是思維方式和做事方法上的沖擊?！氨热缳I元器件，以前我們自己拿錢到電子市場去買就可以了，現在則要經過審批，還要走招標和采購流程。此外，科學院習慣把一個東西做得盡善盡美，但企業(yè)家更強調合適而非完美。”
無錫物聯(lián)網產業(yè)研究院首席科學家馬建則認為，感知物聯(lián)目前最大的問題是缺乏系統(tǒng)性。“它成長得太快，信息流本身不夠通暢，缺乏必要的保證決策的機制。而且，很多戰(zhàn)略部署層面的東西沒有很好地貫徹下去?！?/FONT>
在劉海濤看來，轉型期的不適應是意料之中的?！拔野l(fā)現在快速產業(yè)化的過程中，原有的核心研發(fā)團隊很難接受如此大的沖擊，所以感知物聯(lián)只能暫時做一個四不像的‘怪胎’，這對我們非常重要。只不過，過去的四不像更偏科研院所，現在的四不像要更偏向企業(yè)。”
他認為自己最大的優(yōu)點是不固執(zhí)，只要深刻地理解到自己真的有做得不對的地方，就一定會改。而他心目中希望的企業(yè)文化，首先就是“尊重規(guī)律”，因為“背后連帶著很多東西”。
在劉海濤的辦公桌上，放著一個三角形的白色紙牌，兩面都寫著“直屬主管通過了嗎?”，原因是，“科學院的人習慣了平層結構，下面匯報的人經常直接告訴我之后就去做事了，忘記知會自己的領導，我也常常習慣于越級指揮。所以寫了這個牌子，對雙方都是一種提醒?！?/FONT>
