導(dǎo)讀：最新的消息是，華為將參與倫敦地鐵手機(jī)網(wǎng)的競(jìng)標(biāo)并表示愿意免費(fèi)安裝移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，該工程涉及金額為人民幣5億多元，而免費(fèi)的條件是，華為希望從以后的維修保養(yǎng)中獲取利潤(rùn)。
最新的消息是，華為將參與倫敦地鐵手機(jī)網(wǎng)的競(jìng)標(biāo)并表示愿意免費(fèi)安裝移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，該工程涉及金額為人民幣5億多元，而免費(fèi)的條件是，華為希望從以后的維修保養(yǎng)中獲取利潤(rùn)。但英國(guó)保守黨的國(guó)會(huì)議員帕特里克·默瑟認(rèn)為這是一個(gè)“非常敏感”的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該避免“招致安全風(fēng)險(xiǎn)”。而就是這兩天，華為剛剛宣布放棄收購(gòu)美國(guó)3Leaf公司。
話(huà)說(shuō)，公司實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)有兩種快捷的方式，收購(gòu)或模仿他人。作為華為現(xiàn)階段的，并且是長(zhǎng)期處于對(duì)手位置的思科一家號(hào)稱(chēng)收購(gòu)“成癮”的公司，約翰·錢(qián)伯斯正是依靠收購(gòu)把思科變成了一個(gè)帝國(guó)。錢(qián)伯斯認(rèn)為，企業(yè)獲得增長(zhǎng)最佳的途徑是花錢(qián)去買(mǎi)，因?yàn)椋l(shuí)也無(wú)法一一發(fā)明所有的技術(shù)。他認(rèn)為最理想的做法是買(mǎi)下正在研制新產(chǎn)品的新公司，它能在未來(lái)的6至12個(gè)月推出一個(gè)杰出的新產(chǎn)品，然后通過(guò)思科公司現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道，迅速推向市場(chǎng)。
一份數(shù)據(jù)顯示，自1993年進(jìn)行第一筆收購(gòu)后，到2006年思科收購(gòu)了110家公司，其中僅2000年就收購(gòu)了23家。平均而言，不到6個(gè)星期它就收購(gòu)一家公司。正是通過(guò)這一擴(kuò)張方式，思科公司在其進(jìn)入的每一個(gè)領(lǐng)域都占有第一或第二的市場(chǎng)份額，而這一切都源于思科的胃口很好且消化能力又很強(qiáng)。
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今日的思科的產(chǎn)品早已不單單是路由器，在經(jīng)歷了大量并購(gòu)之后，思科已經(jīng)成為了一個(gè)帝國(guó)，接下來(lái)我們就盤(pán)點(diǎn)一下思科都收購(gòu)了哪些公司，并隨之發(fā)生了怎樣有趣的事情。
故事是這樣開(kāi)始的。1991年，錢(qián)伯斯被當(dāng)時(shí)思科的CEO約翰·莫里奇（John Morgridge）聘為全球運(yùn)作高級(jí)副總裁。當(dāng)時(shí)公司雇員僅300人，年收入7000萬(wàn)美元。1994年，他升至執(zhí)行副總裁，開(kāi)始與莫里奇及CTOEdward Kozel一起為公司制定新的戰(zhàn)略思想：即快速?gòu)难锾湾X(qián)收購(gòu)和兼并小公司，尤其是捕獲那些具有熱門(mén)技術(shù)和精明的工程技術(shù)人員的公司。
此前，他們已小試牛刀。1993年8月，他們準(zhǔn)備以9000萬(wàn)美元收購(gòu)Crescendo 公司。后來(lái)錢(qián)伯斯回憶起參加董事會(huì)前的恐懼：“我們不知道董事們將有什么反應(yīng)，因?yàn)榘闯＠?，?/FONT>科技兼并的效果往往并不理想”。結(jié)果董事會(huì)卻開(kāi)了綠燈，這大概是思科歷史上最英明的決策。一個(gè)月內(nèi)，Crescendo成了囊中之物（到1996年，Crescendo的集線(xiàn)器收入就達(dá)5億美元）。從此思科胃口大開(kāi)。
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1995年，錢(qián)伯斯被任命為總裁兼CEO。思科的總收入已突破10億美元，且收購(gòu)勢(shì)頭正猛。至1996年底，公司又收購(gòu)了13家公司，其中包括第一條真正的大魚(yú)Stratacom。這是一家年收入4億美元、有員工1200人的大公司。1996年4月，思科花了40億美元的現(xiàn)金和股票將其吃進(jìn)。錢(qián)伯斯當(dāng)時(shí)說(shuō)：“Cisco聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與StrataCom技術(shù)的結(jié)合將會(huì)讓Cisco系統(tǒng)公司一躍而成為第一家為Intranet和Internet環(huán)境提供先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的廠(chǎng)家，而且會(huì)成為提供公用、專(zhuān)用或混合網(wǎng)絡(luò)端對(duì)端聯(lián)網(wǎng)解決方案的唯一廠(chǎng)商?！?/FONT>
通過(guò)四年的兼并，公司迅速挺進(jìn)多個(gè)新市場(chǎng)，建立了一個(gè)龐大的專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)。到1997年底，思科已用60億美元收購(gòu)了19家公司，全球員工突破10000人。1997財(cái)年的65億美元收入中大約40％來(lái)自于收購(gòu)的項(xiàng)目。思科從一個(gè)單一生產(chǎn)路由器的公司變成一個(gè)生產(chǎn)25類(lèi)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的公司，而銷(xiāo)售額從7000萬(wàn)美元增長(zhǎng)到180億美元。
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截止到2001年的7月，思科收購(gòu)了61家公司，僅2000年，就以收購(gòu)或換股并購(gòu)的方式兼并了22家公司。2003財(cái)年，思科收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)安全公司Okena、IP電話(huà)制造公司SignalWorks 和消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)公司Linksys 。2004財(cái)年又收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)安全公司Riverhead Networks、虛擬個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全公司Twingo Systems等。在思科邁入第21個(gè)年頭的2005年，它又一舉將FineGround網(wǎng)絡(luò)公司和Airespace無(wú)線(xiàn)技術(shù)公司并入麾下。2006年它以70億美元收購(gòu)Scientific Atlanta。>>
成功的收購(gòu)不是偶然的，秘密在于思科設(shè)有一個(gè)“企業(yè)發(fā)展部”，具體負(fù)責(zé)并購(gòu)事務(wù)。該部共有50名各方面的人才，如：工程博士、芯片專(zhuān)家、有投行經(jīng)驗(yàn)的MBA等。從物色和確定潛在收購(gòu)對(duì)象、對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行必要考察、談判、簽約到最后的環(huán)節(jié)整合，整個(gè)并購(gòu)流程都由這些專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)。
專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作最顯而易見(jiàn)的作用是迅速。1999年，思科收購(gòu)Cerent光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司時(shí)，兩家公司只談了三天，前后花了兩個(gè)半小時(shí)，一筆69億美元的合并就簽字了。在思科正式接手Cerent公司的第一個(gè)早晨，員工們一上班就發(fā)現(xiàn)：他們有了新的頭銜、新的名片、新的上司、新的獎(jiǎng)金制度和醫(yī)療保健制度，而且可以進(jìn)入思科的電腦系統(tǒng)。
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思科的收購(gòu)步伐從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)，收購(gòu)是為了不斷地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而目標(biāo)總是那些新興精悍的小公司，員工在100人左右、業(yè)務(wù)主要在一個(gè)高速增長(zhǎng)的技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域、擁有一批剛剛推出或即將推出新產(chǎn)品的優(yōu)秀技術(shù)人員。然而，擴(kuò)張就可能意味著“越界”，這樣的事情發(fā)生在了2009年。
2009年，思科的擴(kuò)張行動(dòng)以一枚重磅炸彈開(kāi)局。3月，可能是思科最具野心和最具爭(zhēng)議的產(chǎn)品發(fā)布：統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)（UCS），這是一種集網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、虛擬化和存儲(chǔ)平臺(tái)為一體的系統(tǒng)，將引領(lǐng)思科進(jìn)入刀片服務(wù)器市場(chǎng)。UCS的推出使得思科與其長(zhǎng)期的合作伙伴和服務(wù)器廠(chǎng)商惠普、IBM和戴爾的關(guān)系驟然緊張尤其是跟惠普，因?yàn)楹笳咦约旱姆?wù)器/網(wǎng)絡(luò)/虛擬化集成方案遭受了直接的競(jìng)爭(zhēng)。然而對(duì)于這樣的“越界”，思科認(rèn)為，UCS理念是如此的不可抗拒，以至于可以放棄每年來(lái)自服務(wù)器OEM渠道將近20億美元的年收入。
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思科發(fā)布UCS也是看好數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的原因，其實(shí)通過(guò)思科的一系列收購(gòu)事件，我們似乎可以看到一幅相對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)講，未來(lái)幾年的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展圖景。在2009年10月，思科宣布收購(gòu)3家企業(yè)：挪威的視頻會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商騰博，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)關(guān)制造商Starent和Web消息安全公司ScanSafe。騰博和Starent加起來(lái)就值63億美元，可以讓思科一下子進(jìn)入兩個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)中低端視頻會(huì)議市場(chǎng)，以便填補(bǔ)網(wǎng)真產(chǎn)品留下的巨大空白；和LTE 4G無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是思科原先沒(méi)有予以適當(dāng)關(guān)注的。
依然是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，2009年11月，思科與EMC成立了一家合資公司，專(zhuān)門(mén)提供集成的數(shù)據(jù)中心/云計(jì)算產(chǎn)品及服務(wù)。這家叫Acadia的合資公司主要負(fù)責(zé)推廣由思科、EMC和VMware組成的虛擬計(jì)算環(huán)境(VCE)聯(lián)盟的技術(shù)。VCE聯(lián)盟的核心產(chǎn)品是Vblock，是一款預(yù)先集成和打包了數(shù) 據(jù)中心計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)及虛擬化系統(tǒng)的產(chǎn)品，由思科的UCS、EMC的存儲(chǔ)陣列，以及VMware的虛擬化軟件所構(gòu)成。在發(fā)布VCE、Vblock和Acadia之時(shí)，思科稱(chēng)這次合資所面對(duì)的市場(chǎng)有3500億美元。
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正如約翰·錢(qián)伯斯所說(shuō)，誰(shuí)也無(wú)法一一發(fā)明所有的技術(shù)，其實(shí)，看一下IT行業(yè)的任何一個(gè)巨頭你都能發(fā)現(xiàn)，他們各個(gè)胃口都很好。調(diào)研公司VentureSource在2010年公布的一份數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的10年間，思科共收購(gòu)了48家風(fēng)險(xiǎn)投資支持的創(chuàng)業(yè)公司，高居榜首。同時(shí)像IBM（35家）、微軟（30家）、惠普（18家）這樣的行業(yè)巨頭一樣榜上有名。最近傳出谷歌欲收購(gòu)Twitter，作為互聯(lián)網(wǎng)巨人，谷歌社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展令人擔(dān)憂(yōu)，也許，在某一領(lǐng)域，試圖靠一已之力取得成功真的并非易事。
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