NEC公司已經(jīng)制定了具體的海外業(yè)務(wù)目標(biāo)，計(jì)劃到2012財(cái)年，將海外市場(chǎng)營(yíng)收占總收入的比重從目前的16%提高到2012年的25%，到2017年銷售收入的一半來(lái)自海外市場(chǎng)。其中對(duì)中國(guó)市場(chǎng)尤其寄予厚望，希望2012年大中華區(qū)能占到NEC海外市場(chǎng)收入的1/4。

分散化和集中化，一直是在交替進(jìn)行中發(fā)展的

——專訪NEC大中華區(qū)總裁木戶雅生

《商務(wù)周刊》：10月28日發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，NEC扭虧為盈，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)了將近2億美元的凈利潤(rùn)。請(qǐng)問(wèn)在這其中，大中華區(qū)的貢獻(xiàn)如何？在NEC的整個(gè)業(yè)務(wù)版圖中，大中華區(qū)占有多大的比重？

木戶雅生：NEC（中國(guó)）2010年上半年度的訂單量和利潤(rùn)率都達(dá)成了年初設(shè)定的目標(biāo)，為集團(tuán)公司的業(yè)績(jī)做出了貢獻(xiàn)。這應(yīng)該是今年4月開始在大中華區(qū)實(shí)施的One NEC統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)體制活動(dòng)結(jié)出的果實(shí)。NEC集團(tuán)在全球除日本外設(shè)立了5大區(qū)業(yè)務(wù)體制，在北美、歐洲、大中華區(qū)、亞太、中南美這5大區(qū)全面開展業(yè)務(wù)。作為5大區(qū)之一的大中華區(qū)，無(wú)論是從市場(chǎng)的規(guī)模還是從成長(zhǎng)性上看，都是NEC集團(tuán)業(yè)務(wù)體系中備受期待的一塊。NEC始終將大中華區(qū)作為最重要的市場(chǎng)，同時(shí)也是最重要的合作伙伴，為中國(guó)的社會(huì)和客戶提供更多的服務(wù)，作出更多的貢獻(xiàn)。

《商務(wù)周刊》：NEC將大中華區(qū)提升為全球五大區(qū)之一，遠(yuǎn)藤社長(zhǎng)也表示希望2012財(cái)年中國(guó)所占海外銷售額的比例從2009財(cái)年時(shí)的20%升至25%。請(qǐng)問(wèn)NEC為什么會(huì)在今年進(jìn)一步突出大中華區(qū)的重要性？在提高期望的同時(shí)，集團(tuán)將在哪些方面給予大中華區(qū)更多的支持？

木戶雅生：在世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)尚緩的當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)卻保持了較高的成長(zhǎng)率，成為帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的重要市場(chǎng)，我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)至少在今后3年都將是整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。ICT（信息通信技術(shù)）市場(chǎng)里的細(xì)分市場(chǎng)，如通信、政府信息化、制造業(yè)信息化等傳統(tǒng)上規(guī)模巨大的市場(chǎng)今后也會(huì)得到更為堅(jiān)實(shí)的發(fā)展。醫(yī)療、電力、流通等市場(chǎng)在政府4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需投資計(jì)劃的刺激下也會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展。所以NEC在今年進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了大中華區(qū)的重要市場(chǎng)地位。

從今年4月份開始的為期3年的NEC新中期計(jì)劃中，NEC繼續(xù)以拓展全球化業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。特別是在穩(wěn)步增長(zhǎng)的大中華區(qū)、亞太區(qū)市場(chǎng)，NEC抱有更大的期待。NEC集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，推出了建立世界五大區(qū)業(yè)務(wù)體制、以及在這五大區(qū)開展云計(jì)算、通過(guò)One NEC開創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等3項(xiàng)措施。為此，集團(tuán)還賦予了NEC（中國(guó)）公司以區(qū)域業(yè)務(wù)統(tǒng)括職能。在大中華區(qū)開展云計(jì)算業(yè)務(wù)時(shí)，NEC將集團(tuán)公司常年積累的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)拿到中國(guó)來(lái)，與中國(guó)本土企業(yè)一同聯(lián)手，通過(guò)雙贏合作，為客戶提供信得過(guò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

《商務(wù)周刊》：NEC將在華的20家公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)問(wèn)，實(shí)施這種變化背后的思路是什么？統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)之后的NEC將有哪些具體變化？

木戶雅生：NEC的優(yōu)勢(shì)是擁有覆蓋IT和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)領(lǐng)域的綜合解決方案，我們?cè)谥袊?guó)擁有約5000人的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及海外五大研究院之一的NEC中國(guó)研究院這樣強(qiáng)大的研究力量。如何將這些優(yōu)勢(shì)擰成一股繩，為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的、完整的解決方案？唯有發(fā)揮One NEC的綜合實(shí)力，在NEC（中國(guó)）旗下各家公司合為一體，在技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)、銷售等方面協(xié)同合作，迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，才能將我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮徹底，為客戶提供更為滿意的服務(wù)。

統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)前，各家分公司只對(duì)應(yīng)各自的客戶，所提供的服務(wù)也只局限于一家分公司的業(yè)務(wù)范圍。而統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)之后的NEC出現(xiàn)在客戶面前時(shí)，可以做到窗口統(tǒng)一，為客戶提供的是融合了集團(tuán)優(yōu)秀技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，具備了為客戶提供一站式整體解決方案的能力，滿足客戶的全方位需求。

《商務(wù)周刊》：NEC的新目標(biāo)是在2012年度末，力爭(zhēng)在中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣地區(qū)分別進(jìn)入系統(tǒng)集成服務(wù)提供商前五強(qiáng)。請(qǐng)問(wèn)對(duì)于達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，您目前有沒(méi)有一些初步的思路？

木戶雅生：復(fù)合型社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中蘊(yùn)藏著許多商機(jī)。IT與網(wǎng)絡(luò)的融合成為解決“環(huán)保/節(jié)能”、“安全/放心”、“醫(yī)療服務(wù)/老齡化”、“全球化”等社會(huì)問(wèn)題的重要基石。所以我們要順應(yīng)這種市場(chǎng)環(huán)境的變化，提供環(huán)境技術(shù)、智能化解決方案產(chǎn)品，進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)。大中華區(qū)要在擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，努力發(fā)展以電力與電動(dòng)汽車、交通與過(guò)境通關(guān)、醫(yī)療與衛(wèi)生健康為三大支柱的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)，爭(zhēng)取在2012年度末達(dá)到上述目標(biāo)。

《商務(wù)周刊》：有消息稱，NEC已經(jīng)和東軟簽署了協(xié)議，將于今年11月設(shè)立合資公司，共同在華開展云計(jì)算業(yè)務(wù)。您如何看待云計(jì)算目前的發(fā)展階段，尤其在中國(guó)，NEC在云計(jì)算技術(shù)方面有什么優(yōu)勢(shì)？

木戶雅生：中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)正在急速擴(kuò)大，數(shù)據(jù)顯示該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)以每年30%的速度增長(zhǎng)，2012年可望達(dá)到160億元規(guī)模以上。NEC制定了云指向數(shù)據(jù)中心的全球推進(jìn)計(jì)劃，此次與東軟集團(tuán)(600718,股吧)的戰(zhàn)略合作拉開了NEC云指向數(shù)據(jù)中心全球推進(jìn)計(jì)劃的序幕。NEC與東軟希望通過(guò)本次戰(zhàn)略合作，到2012年在中國(guó)的云計(jì)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。

說(shuō)起NEC的云計(jì)算優(yōu)勢(shì)，要從1977年當(dāng)時(shí)的會(huì)長(zhǎng)小林宏治提出的“C&C”談起。“C&C”是指計(jì)算機(jī)技術(shù)與通信技術(shù)相融合，這一概念可以說(shuō)預(yù)見了互聯(lián)網(wǎng)高度普及的現(xiàn)今社會(huì)。此后，NEC一直以實(shí)現(xiàn)“C&C”作為業(yè)務(wù)開展的基本方針。30多年過(guò)去了，IT與網(wǎng)絡(luò)的融合成為如今NEC的優(yōu)勢(shì)，也成為發(fā)展云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)。另外，NEC在指紋識(shí)別、圖像識(shí)別、傳感器等方面的獨(dú)特技術(shù)，也為我們開展云計(jì)算業(yè)務(wù)增添了砝碼。還有，云計(jì)算技術(shù)必然會(huì)與無(wú)線技術(shù)相結(jié)合，而使用無(wú)線技術(shù)提供服務(wù)，正是NEC的特長(zhǎng)所在，專攻所在。

云計(jì)算有許多種類，NEC認(rèn)為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件功能的SaaS將會(huì)是云計(jì)算的主要形態(tài)。此次與東軟合資成立的新公司，將通過(guò)數(shù)據(jù)中心使提供SaaS服務(wù)成為可能，讓客戶在不擁有的情況下就能夠享受行業(yè)共通應(yīng)用程序、行業(yè)個(gè)別核心系統(tǒng)等服務(wù)。同時(shí)，由于NEC集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)通過(guò)導(dǎo)入云計(jì)算核心系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程改革，在系統(tǒng)更新方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，所以也會(huì)為客戶提供咨詢服務(wù)，比如如何實(shí)現(xiàn)云計(jì)算與已有系統(tǒng)的高效連接、什么是最佳的IT成本節(jié)約之道、如何進(jìn)行業(yè)務(wù)流程改革等。

《商務(wù)周刊》：您剛才說(shuō)到NEC在公司內(nèi)部已經(jīng)開始實(shí)踐云計(jì)算，您能否給我們介紹一下具體情況？

木戶雅生：NEC為了提高集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)效率，削減系統(tǒng)TCO（總所有成本），從2008年7月開始了公司內(nèi)部核心系統(tǒng)的全面升級(jí)。繼2010年4月開始的財(cái)務(wù)系統(tǒng)之后，銷售、采購(gòu)方面的新核心系統(tǒng)也全面啟動(dòng)。

新的公司核心系統(tǒng)通過(guò)SAP的ERP系統(tǒng)，重新構(gòu)筑了各公司的財(cái)務(wù)、銷售、采購(gòu)系統(tǒng)，統(tǒng)一集中到云計(jì)算中心，作為云計(jì)算指向服務(wù)提供給集團(tuán)所有子公司。這樣，各自運(yùn)維系統(tǒng)所需要的成本都大幅削減了。NEC在短短兩年內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)約化與全球標(biāo)準(zhǔn)化改革，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一集團(tuán)各種代碼的IT系統(tǒng)改革，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的系統(tǒng)運(yùn)行。我們所提出的“削減關(guān)聯(lián)間接部門成本20%以上、強(qiáng)化內(nèi)部統(tǒng)一管理、提高全球關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)管理效率”目標(biāo)，正在逐步實(shí)現(xiàn)。今后，NEC將充分利用搭建內(nèi)部核心系統(tǒng)所積累的Know-How，面向客戶提供核心系統(tǒng)的云計(jì)算服務(wù)。

《商務(wù)周刊》：NEC目前的轉(zhuǎn)型，是不是與IBM在1990年代的向服務(wù)轉(zhuǎn)型有相似之處？

木戶雅生：經(jīng)營(yíng)改革是順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化、更大地發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì)的一種舉措。眾所周知，IT、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的分散化和集中化，一直是在交替進(jìn)行中發(fā)展的。經(jīng)營(yíng)也是一樣，有時(shí)分散化的集團(tuán)公司更好，有時(shí)集約起來(lái)才更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。從NEC前任社長(zhǎng)開始，將公司經(jīng)營(yíng)從分散型漸漸向集中型轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了集團(tuán)整體的融合。現(xiàn)在，集團(tuán)公司已經(jīng)可以超越組織的條條框框，自發(fā)進(jìn)行交流溝通了。