研華CEO：我們未來要著力扶持更多系統(tǒng)集成商
2011-04-26 09:53 《國際電子商情》
導(dǎo)讀：研華對(duì)智能地球的定義是物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算。物聯(lián)網(wǎng)指的是物與物、人與物、以及物與人之間實(shí)現(xiàn)即時(shí)互通，云計(jì)算指在局端或云端(又可分為私有云、公有云和商業(yè)云)完成多媒體信息流計(jì)算、分析和處理，再將處理結(jié)果通過無線或有線技術(shù)推送到終端聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上。未來終端聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都是一臺(tái)瘦客戶機(jī)，不需要具備很強(qiáng)計(jì)算或處理功能，從而既可變得很輕，又可實(shí)現(xiàn)超低功耗以提供超長使用壽命。
根據(jù)IBM的一個(gè)研究報(bào)告，最近半個(gè)世紀(jì)全球電子工業(yè)一直在以每隔15年更新一代技術(shù)的速度向前推進(jìn)。例如，1950年首次出現(xiàn)卡帶式輸入計(jì)算機(jī)，1965年出現(xiàn)帶鍵盤的小型機(jī)，1980年出現(xiàn)個(gè)人計(jì)算機(jī)，1995年出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，2010年提出物聯(lián)網(wǎng)概念。每一代新技術(shù)的出現(xiàn)都為電子工業(yè)帶來很多新的發(fā)展機(jī)會(huì)，自然，物聯(lián)網(wǎng)也不會(huì)例外。
臺(tái)灣研華科技3月底在臺(tái)北舉辦的《2011研華嵌入式全球合作伙伴大會(huì)》上確立了當(dāng)“智能地球推手”的使命，也即在工控業(yè)內(nèi)樹起了“智能地球推手”的領(lǐng)軍大旗。研華科技總經(jīng)理何春盛對(duì)《國際電子商情》記者說：“2010年既是物聯(lián)網(wǎng)元年，也是智能地球元年，下一個(gè)15年電子工業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)就是物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算，它們將為嵌入式產(chǎn)業(yè)帶來很多新的發(fā)展機(jī)會(huì)，如遠(yuǎn)程醫(yī)療和視頻會(huì)議?！?
研華對(duì)智能地球的定義是物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算。物聯(lián)網(wǎng)指的是物與物、人與物、以及物與人之間實(shí)現(xiàn)即時(shí)互通，云計(jì)算指在局端或云端(又可分為私有云、公有云和商業(yè)云)完成多媒體信息流計(jì)算、分析和處理，再將處理結(jié)果通過無線或有線技術(shù)推送到終端聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上。未來終端聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都是一臺(tái)瘦客戶機(jī)，不需要具備很強(qiáng)計(jì)算或處理功能，從而既可變得很輕，又可實(shí)現(xiàn)超低功耗以提供超長使用壽命。
隨著物聯(lián)網(wǎng)和云端計(jì)算的概念興起與應(yīng)用不斷擴(kuò)張，各界紛紛投入相關(guān)資源與產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。根據(jù)IDC預(yù)估，云端運(yùn)算平臺(tái)銷售額將在未來5年之內(nèi)成長至126億美元。Forrester Research則預(yù)測(cè)，2020年前全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將是互聯(lián)網(wǎng)的30倍。
何春盛表示：“隨著物聯(lián)網(wǎng)概念興起，在生活上、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上皆都應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)的概念，然而這概念的最關(guān)鍵技術(shù)，正是嵌入式設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這將為研華嵌入式產(chǎn)業(yè)帶來龐大的市場(chǎng)潛力與商機(jī)?！?
不過，他強(qiáng)調(diào)說明，物聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)概念，很難說得清楚物聯(lián)網(wǎng)到底給研華帶來了多少生意。研華科技CEO劉克振也指出：“就跟互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)時(shí)我們?cè)趺聪胍蚕氩怀鏊鼤?huì)實(shí)實(shí)在在地帶來哪些生意機(jī)會(huì)一樣，物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也有同樣的問題，我們現(xiàn)在覺得它很空、很泛和很虛，但毫無疑問的是，它將重塑整個(gè)嵌入式工控產(chǎn)業(yè)，為我們帶來很多很多的新發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，中國政府目前是全球最重視物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)政府，不僅非常支持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，而且有政策上的傾斜，這對(duì)我們所有人來說都是一個(gè)很大的利好?！?
他說，在未來的智能地球時(shí)代，中國大陸在云計(jì)算部分不會(huì)碰到很大的問題，因?yàn)橹袊旧砭褪且粋€(gè)有足夠規(guī)模的市場(chǎng)，而且計(jì)算技術(shù)和國外水平也差不多，國外有什么新的技術(shù)出來，國內(nèi)過二個(gè)月也就有了，沒什么太大差異。但在物聯(lián)網(wǎng)所需的傳感部分，國內(nèi)廠商比較少，而且真正的專業(yè)系統(tǒng)集成商還不多，規(guī)模也不夠，這部分有問題。例如在智能醫(yī)療、智能視頻監(jiān)控和智能樓宇方面，中國大陸還缺少成熟度高的系統(tǒng)集成商。因此中國物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)要真正發(fā)展起來，一定要有足夠數(shù)量和規(guī)模的系統(tǒng)集成商，這很重要。目前我感覺這方面的系統(tǒng)集成商偏少，因?yàn)樗枰獣r(shí)間，一般至少需要做過5次實(shí)際工程項(xiàng)目才會(huì)成熟，它非得經(jīng)過這個(gè)過程不可。
“我們目前的代理商數(shù)量已經(jīng)足夠多了，不能再多了，但成熟的系統(tǒng)集成商高度缺乏。代理商只會(huì)做生意，但系統(tǒng)集成商是技術(shù)導(dǎo)向的，只有他們才有能力幫助我們把中國大陸的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)?！眲⒖苏癖硎?，“我認(rèn)為，未來研華應(yīng)該有計(jì)劃地扶持下游系統(tǒng)集成商，甚至去小量投資，包括技術(shù)和人才支持，我們正在做這事，鼓勵(lì)小型的系統(tǒng)集成商做專做大。此外，我們還要教他們經(jīng)營和做生意，因?yàn)樗麄兤夹g(shù)，在經(jīng)營和做生意方面經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，起步時(shí)也沒辦法沒能力在全國范圍內(nèi)拓展生意，因此我們要幫他們，如鼓勵(lì)他們到今年十月份我們組織的全國性設(shè)計(jì)論壇上推廣他們的產(chǎn)品和解決方案?！?
研華2011目標(biāo)、戰(zhàn)略和市場(chǎng)
研華2010年全球營收為696M美元，與2009年相比增長率達(dá)到51%。研華總經(jīng)理何春盛說：“今年我們的增長率目標(biāo)是19%，到2015年，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)800M美元營收和利潤翻番的營運(yùn)目標(biāo)?！?
研華科技總經(jīng)理何春盛說：“研華今年的增長率目標(biāo)是19%?！?/EM>
研華CEO劉克振謙虛地解釋道，其實(shí)這個(gè)愿景對(duì)于大多數(shù)中國大陸公司來說根本說不上是什么了不起的目標(biāo)，只是一個(gè)公司需要一個(gè)目標(biāo)，因此我們就提出了這么一個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
不過，雖然研華的營收目標(biāo)不是那么的咄咄逼人，但從其最新提出的愿景“做智能地球的推手”，再比對(duì)此前研華的愿景“可信賴的e平臺(tái)供應(yīng)商”，不難看出，研華實(shí)際上已經(jīng)脫胎換骨，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。因?yàn)椤白鲋悄艿厍虻耐剖帧笔姑鼉?nèi)涵很大，以研華CEO劉克振極力倡導(dǎo)的“開放、誠實(shí)”企業(yè)文化，研華不可能提出離它的能力太遠(yuǎn)的愿景目標(biāo)，因此只能認(rèn)為研華在物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算兩部分都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
事實(shí)上，何春盛也當(dāng)著中國大陸主要客戶和代理商的面再三強(qiáng)調(diào)：“今天的研華已不再是一個(gè)單純的工控板供應(yīng)商，我們一直在疊加新的增值服務(wù)，如提供主流的OS(包括微軟Windows Embedded 7、VxWorks、Linux、QNX、RTX和嵌入式Android)、局域/廣域無線模塊、各種外設(shè)模塊、散熱設(shè)計(jì)、測(cè)試服務(wù)、認(rèn)證服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理和遠(yuǎn)程監(jiān)控、DTOS和DMS服務(wù)、以及在線自動(dòng)升級(jí)服務(wù)等，這不僅大幅提高了我們對(duì)系統(tǒng)集成商客戶的價(jià)值，而且也大幅提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠像我們一樣提供完整的平臺(tái)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)給客戶。”
DTOS的意思是設(shè)計(jì)到訂單服務(wù)，研華可在客戶的要求下對(duì)標(biāo)準(zhǔn)工控產(chǎn)品進(jìn)行一些定制化小修改。DMS的意思是全定制設(shè)計(jì)制造服務(wù)，研華可為客戶提供從設(shè)計(jì)到制造的一條龍服務(wù)。一般訂購2千套以上、5千套以下研華標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品才提供DTOS服務(wù)，訂購5千套以上產(chǎn)品可提供DMS服務(wù)。
目前研華在工控板市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括德國控創(chuàng)、臺(tái)灣凌華和瑞傳、大陸華北工控和研祥以及盛博，盡管他們?cè)谀承╊I(lǐng)域各有所長，如凌華在高速運(yùn)動(dòng)控制和高速處理領(lǐng)域做得很好、盛博在寬溫軍用領(lǐng)域做得很好，但他們無論在技術(shù)支持、產(chǎn)品線完整性、嵌入式設(shè)計(jì)服務(wù)，還是設(shè)計(jì)制造服務(wù)方面都難望研華之項(xiàng)背。不過，研華掌舵人劉克振并不滿足今天的成就或地位，心中難掩對(duì)即將到來的智能地球時(shí)代的興奮之情，一心一意要扛上中國物聯(lián)網(wǎng)及云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍大旗，因此全力規(guī)劃了兩大未來發(fā)展戰(zhàn)略，并全力推動(dòng)公司的轉(zhuǎn)型。
劉克振對(duì)記者表示：“第一大戰(zhàn)略是繼續(xù)細(xì)分我們目前的事業(yè)部門，計(jì)劃五年內(nèi)將事業(yè)部門從目前的25個(gè)擴(kuò)大到50個(gè)。第二大戰(zhàn)略是復(fù)制技術(shù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，具體做法就是在中國大陸各地巡回舉辦“研華技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新論壇”和“研華嵌入式設(shè)計(jì)論壇”，計(jì)劃今年至少要在大陸做10多場(chǎng)，全球要做30場(chǎng)，有多少人參加我不管，但一定要做，有沒有生意可以以后再說，因?yàn)闃I(yè)績成長是不難的，市場(chǎng)需求就在那里，而且很大。我認(rèn)為，只有這樣才能做大，才能普及，才能把客戶進(jìn)入嵌入式工控市場(chǎng)的門檻降下來。”
目前研華的25個(gè)事業(yè)部都集中在臺(tái)灣，但隨著中國大陸嵌入式工控市場(chǎng)變得越來越重要以及具有一些特殊性，研華決定未來5年將陸續(xù)在北京、上海和深圳建立獨(dú)立的I/O事業(yè)部、智能交通事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)部、高端軍工事業(yè)部、RISC事業(yè)部和板級(jí)DTOS事業(yè)部。
何春盛總經(jīng)理指出：“過去臺(tái)灣產(chǎn)品事業(yè)部常常因?yàn)榕啃枨笄熬昂统杀净厥盏瓤剂吭蚓芙^大陸客戶的要求，客觀上為大陸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長提供了一些空間。未來隨著大陸產(chǎn)品事業(yè)部的建立，研華可以更好地滿足本地市場(chǎng)的需求，因此這一戰(zhàn)略可望將研華在大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力再提上一個(gè)新的臺(tái)階?！?nbsp;
他特別提到了將于今年7月份在江蘇昆山建造的占地2萬7千平方米的協(xié)同設(shè)計(jì)中心，計(jì)劃2013年啟用，該協(xié)同設(shè)計(jì)中心將配造四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的宿舍，屆時(shí)客戶和研華的研發(fā)人士將可以在這里共同設(shè)計(jì)、測(cè)試和制造更符合中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
研華科技CEO劉克振對(duì)今年實(shí)現(xiàn)19%的增長目標(biāo)信心滿滿，因?yàn)榻衲甑谝患径鹊臓I收又創(chuàng)了歷史新高，達(dá)到8千萬美元。他說：“今年很多嵌入式工控市場(chǎng)的增長前景都不錯(cuò)，醫(yī)療電子、POS機(jī)、游戲機(jī)、視頻監(jiān)控設(shè)備和嵌入式設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)將是今年主要的需求增長領(lǐng)域，此外，新能源和交通運(yùn)輸市場(chǎng)也將有很好的表現(xiàn)，去年我們?cè)谶@些市場(chǎng)就拿到了很多的控制部分市場(chǎng)份額?！?
研華科技嵌入式平臺(tái)事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理羅煥城補(bǔ)充道：“智能交通和生產(chǎn)設(shè)備(包括數(shù)控機(jī)床) 市場(chǎng)今年的增長潛力非常大?！?
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