在行業(yè)內(nèi)，因?yàn)椴欢袌鲷[出的笑話不少。北京艾迪沃德科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理佟維曾接受媒體時(shí)透露，艾迪沃德曾把在亞洲銷售的指紋產(chǎn)品賣到了巴西，但市場反映識別率很低，“這讓我們感覺很奇怪，我們在亞洲市場上極少聽到這樣的反饋聲音。后來研發(fā)人員通過對比發(fā)現(xiàn)，我們的采集頭背光用的光和南美人膚色接近，使得感應(yīng)圖像的灰度值降低，后來我們該用綠色光就沒再出現(xiàn)這樣的問題了。”

　　事實(shí)上，行業(yè)內(nèi)外銷做得好的企業(yè)都十分注重調(diào)研了解市場，有人形象地比喻，“這叫磨刀不誤砍柴工?！睆B門ABB振威電器設(shè)備有限公司外銷部許經(jīng)理曾談到過他們針對澳大利亞市場做過的一次調(diào)查，其調(diào)查內(nèi)容包括，這個(gè)國度宏觀的政治、經(jīng)濟(jì)狀況，國家對安防領(lǐng)域的投入占GDP總量的百分比，樓宇對講產(chǎn)品在整個(gè)安防領(lǐng)域所占的投入比例，當(dāng)?shù)刈≌瑓^(qū)大體結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及澳大利亞樓宇對講業(yè)及競爭對手的優(yōu)勢等。

　　這種通過調(diào)研的方式來了解市場，已經(jīng)被許多企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒，“特別是中小型企業(yè)，通過調(diào)研來鎖定目標(biāo)十分重要。千萬別跟風(fēng)學(xué)習(xí)大公司的開拓方式，大公司往往會(huì)在前期投資充足的資金來參加展會(huì)、開設(shè)分公司、巡回展示等，這樣自然能使市場影響力得到較為迅速的提升。但同時(shí)他們也會(huì)通過調(diào)研來更準(zhǔn)確地定位自己的市場力度和范圍?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士介紹。

　　熟悉政策規(guī)避高成本

　　每個(gè)國家都有不同的外貿(mào)政策。在美洲，特別是南美洲國家對本國企業(yè)的保護(hù)特別嚴(yán)重，對亞洲尤其是中國產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)行高額關(guān)稅政策。對這個(gè)地區(qū)的政策多加學(xué)習(xí)和了解，就發(fā)現(xiàn)面對這樣的政策難處，會(huì)有應(yīng)對良策。

　　張健向記者介紹道，“因?yàn)楦哧P(guān)稅政策，現(xiàn)在企業(yè)都比較流行走SKD(半散裝件)形式出口，因?yàn)槌善逢P(guān)稅高，散件則可以享受到較低的關(guān)稅。所以有些企業(yè)會(huì)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的大廠家合作，運(yùn)進(jìn)來半成品，由當(dāng)?shù)睾献鲝S商組裝?！边@從另一方面也考驗(yàn)了企業(yè)在當(dāng)?shù)厝嗣}的深度。

　　對于SKD，巴西市場的“?？汀睅缀醵记宄?。珠海石頭電子有限公司外銷部經(jīng)理何篤行介紹，“進(jìn)入巴西市場，某些成品的關(guān)稅比半成品的關(guān)稅要高約30%?！边\(yùn)用SKD模式競爭市場很重要，在許多企業(yè)看來，這高出的30%關(guān)稅往往是市場競爭失敗的原罪。“本來美洲市場的價(jià)格競爭就十分激烈，人家通過SKD操作成本就會(huì)比正常進(jìn)入的產(chǎn)品低很多，那不就直接PK掉你了么?！?/FONT>